循夢而行，方能走得更遠(yuǎn) ——上海酒茶香創(chuàng)始人陳金恩訪談
立春剛過數(shù)日，中國商業(yè)市場迎來新的一輪復(fù)蘇，機(jī)遇涌動間，不少人士氣高漲、斗志蓬勃，摩拳擦掌投入于2023年度的價值創(chuàng)造中。這是繼全面放開后，一個關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)上的“春天”，亦是信心復(fù)蘇、市場回暖、消費(fèi)崛起、經(jīng)濟(jì)增長的前奏，然而“如何實(shí)現(xiàn)增長”無疑是懸在所有企業(yè)家面前的巨大挑戰(zhàn)。中國煙酒茶店生態(tài)服務(wù)商——上海酒茶香不止在走自己的商業(yè)之路，更是為每一位煙酒茶行業(yè)從業(yè)者的發(fā)展，搏出一片天。
如果說在過去三年里，許多企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是降本增效成為市場重壓下的“幸存者”，那么，面對全新的時代語境，如今大多數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)而進(jìn)入“突破者”的角色狀態(tài)，精準(zhǔn)深耕，高效拓維，不斷探索更多商業(yè)變現(xiàn)的可能。
在探索尋夢的一萬種方式里，上海酒茶香創(chuàng)始人陳金恩的人生經(jīng)歷或許是最傳奇的一種，跌宕起伏而又精彩非凡，他歷經(jīng)多年時間摸爬滾打，奮力打拼，一步步筑起了屬于自己的“商業(yè)王國”。
此次我們深度對話陳金恩先生，不難發(fā)現(xiàn)，他所創(chuàng)立和帶領(lǐng)的上海酒茶香便是這樣一家公司——?dú)v經(jīng)商業(yè)的寒冬、商業(yè)競爭的白熱化、流量生態(tài)的諸多變化，其以攻為守，在逆境中不屈不撓，踏踏實(shí)實(shí)地為實(shí)體商業(yè)價值賦能，實(shí)現(xiàn)了為煙酒茶店從業(yè)者降低成本、增加客流、幫扶門店，最終成為贏者。此次訪談，我們試圖深挖其事業(yè)版圖背后的戰(zhàn)略高度、前瞻認(rèn)知，以及其品牌助力“讓三億中國家庭幸福起來”的秘笈。
經(jīng)歷過淬煉的企業(yè)方能長存
上世紀(jì)90年代，隨著國家的進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，陳金恩創(chuàng)建了上海尼可爾斯電子科技股份有限公司，運(yùn)營“尼可爾斯”、“羅格”兩大品牌，經(jīng)歷了技術(shù)革新、和市場競爭激烈的轉(zhuǎn)型，多年的深耕細(xì)作，最終在行業(yè)眾多品牌中脫穎而出，成為佼佼者！共擁有新型、發(fā)明專利數(shù)百項(xiàng)，自2009年-2022年期間，獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)”稱號，獲得中國新興經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)十大模式創(chuàng)新杰出人物、十佳商業(yè)模式創(chuàng)新人物、中國新經(jīng)濟(jì)年度誠信企業(yè)家、中國茶葉流通協(xié)會會員單位等榮譽(yù)，2019年成功入選“全球中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展工程合作伙伴”，在業(yè)界一舉成名。
在國內(nèi)眾多優(yōu)質(zhì)的民族企業(yè)森林中，陳金恩所創(chuàng)立的“尼可爾斯”、“羅格”無疑是具有代表性的一棵大樹。從應(yīng)勢創(chuàng)立、轉(zhuǎn)型升級到學(xué)習(xí)發(fā)展，是中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)從弱小起步走向全面強(qiáng)大的一個真實(shí)寫照，也是中國民營企業(yè)從產(chǎn)業(yè)報(bào)國走向品牌強(qiáng)國的一個紀(jì)實(shí)。就像陳金恩時常說的一句話：“經(jīng)歷過淬煉的企業(yè)方能長存！”然而陳金恩不滿足于現(xiàn)在的戰(zhàn)績，自己已然從弱者變成強(qiáng)者，想著從強(qiáng)者變得更強(qiáng)，時時激勵自己自我革新，必須不斷創(chuàng)新，永遠(yuǎn)保持與時代同步。
與時代同行，做有情懷的商業(yè)傳奇
2020年，時值疫情在全國肆虐，很多中小微企業(yè)經(jīng)營情況哀鴻遍野，尤其對于煙酒茶門店的老板們來說，都面臨著囤貨難、銷售難、鎖客難......等難關(guān)和挑戰(zhàn)。過人之人必有過人之處，總能從大家不以為然的地方嗅得“商機(jī)”，揣著用數(shù)字技術(shù)“革新煙酒茶傳統(tǒng)行業(yè)”的夢想，陳金恩創(chuàng)立酒茶香，針對以上這些問題，獨(dú)創(chuàng)了“鐵桿新商業(yè)”，為煙酒茶店從業(yè)者提供完善的落地方案。
利用鐵桿系統(tǒng)，以“輕資產(chǎn)、輕運(yùn)營，不囤積貨品”的加盟模式，解決囤貨難題；以獨(dú)有的“鐵桿盈利系統(tǒng)”，解決銷售難題；以統(tǒng)一、專業(yè)、制度性的運(yùn)營體系，形成品牌同頻共振、互補(bǔ)發(fā)展的良性機(jī)制，商業(yè)人文有機(jī)組合，增強(qiáng)品牌合力與客群粘性，解決鎖客難題。為減少煙酒茶門店的經(jīng)營成本，酒茶香利用線上、線下、社群、鐵桿等多渠道營銷模式，大大縮短營收、市占率、品牌效應(yīng)、規(guī)模成本管控的差距。
經(jīng)過酒茶香以點(diǎn)到面的輻射帶動，越來越多的煙酒茶門店加盟酒茶香，銷量增長、營收增長、凈利潤增長......服務(wù)商遍布北京、上海、浙江、江蘇、安徽、江西、河北、山東、湖南、貴州、廣東、福建、四川、海南等多數(shù)省份和地區(qū)，酒茶香掀起了一場煙酒茶行業(yè)的革命！幫助單家煙酒茶門店實(shí)現(xiàn)日均客流大幅增長，真正實(shí)現(xiàn)門店的客流倍增，收入倍增，讓行業(yè)從寒冬走向了暖春。陳金恩及他本人創(chuàng)立的酒茶香以“家國天下”的情懷，幫助更多人過上美好生活，真正做到了“讓三億中國家庭幸福起來”的宏大愿景。
傳遞溫暖，酒茶香一直在路上
“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼?！睆钠髽I(yè)自身到社會，從敬老院、病患家庭到鄉(xiāng)村留守兒童，多年來，陳金恩帶領(lǐng)酒茶香團(tuán)隊(duì)一直走在扶老助幼的路上，他從企業(yè)到社會，助學(xué)助教、扶弱濟(jì)困、賑災(zāi)抗疫，他用一件件慈行善舉，傳遞出一位民營企業(yè)家放眼未來、向上向善的美麗情懷。
2022年春天，上海疫情反復(fù)，陳金恩帶領(lǐng)企業(yè)員工在危急時刻挺身而出、勇?lián)厝巍Ｋ麄冊趹?zhàn)“疫”中的擔(dān)當(dāng)、智慧、格局、勇氣，令人感佩。危機(jī)和災(zāi)難面前，“人在前，利益在后”的信念，激勵著每一位成員成為“維穩(wěn)這座城”的重要基石。
“愛，很簡單，但是一直愛才溫暖！”陳金恩時常用這兩句勉勵團(tuán)隊(duì)的每一個成員。他說到，酒茶香的今天和未來，一定是和他人在一起的未來。是與員工、是與所有煙酒茶店從業(yè)者、是與人民、是與國家，更是與全世界在一起的未來。秉承取之于社會、奉獻(xiàn)于社會的宗旨，積極履行好社會責(zé)任，以感恩的心不斷參與各種公益慈善事業(yè)，全力打造具有社會責(zé)任感的幸福企業(yè)。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”一段激情燃燒的歲月，孕育一段酒茶香發(fā)展的傳奇，在企業(yè)的發(fā)展與壯大過程中，我們總能感受到向上的力量?！?023年是突圍和擴(kuò)展的一年，酒茶香將開辟新賽道、新業(yè)務(wù)、新渠道，繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，堅(jiān)守‘讓煙酒茶店從業(yè)者偉大起來’的使命，繼續(xù)循夢而行，向陽而生！”陳金恩如是說。
