編輯：努爾哈哈赤

9月28日下午，雷報聯(lián)合喜悅娛樂、杭州網(wǎng)藝文化在第16屆中國國際動漫節(jié)舉辦了【問道2020：動漫重置】高峰論壇。

來自騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷、bilibili、芒果TV、西瓜視頻、小明太極、詠聲動漫、玄機科技、兩點十分、精英動漫、鮮漫文化、翻翻動漫、大周互娛、友諾動漫、創(chuàng)享投資等動漫游戲影視投資行業(yè)的數(shù)百位重要嘉賓參與了此次活動。

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動畫劇集圓桌論壇現(xiàn)場

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活動主體部分圓桌論壇板塊共設置了動畫劇集、漫畫、短視頻動畫及虛擬偶像四個分論壇，邀請了來自業(yè)內(nèi)各細分領域的眾多嘉賓，分別從四個議題出發(fā)，同大家一起來對后疫情時代的動漫行業(yè)者的生存與發(fā)展問題進行深度探討。

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動畫劇集圓桌論壇上，詠聲動漫副總經(jīng)理古燕梅、精英動漫董事副總經(jīng)理羅嘉、兩點十分動漫聯(lián)合創(chuàng)始人張強、萬維貓動畫CEO王錚、路行動畫創(chuàng)始人劉敏以及圓桌論壇主持人雷昆同大家一起交流了疫情之下動畫公司所遇到的問題和難處，并共同探討了疫情所帶來的新模式、新機會的發(fā)展空間與未來前景。以下內(nèi)容為【動畫劇集圓桌論壇】現(xiàn)場實錄，由雷報整理而成：

雷昆：首先請大家介紹一下自己公司的作品吧。

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路行動畫創(chuàng)始人劉敏：大家好，我是杭州路行動畫的創(chuàng)始人，我們主要做也一直在做二維動畫電影，2018年有一部作品叫《昨日青空》，今年疫情之后剛剛上映了一部《妙先生》，謝謝。

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萬維貓動畫CEO王錚：大家好，我是王錚，之前是做影視動漫投資，今年有幾個新的作品，其中有一個是動畫番劇《凡人修仙傳》，接下來還會有幾個大的動畫番劇將會陸續(xù)面世。

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兩點十分動漫聯(lián)合創(chuàng)始人張強：大家好，我是兩點十分的張強。我們公司在武漢，疫情的中心。很不幸但也很幸運，至少今天還能坐在這里。我們公司07年成立，到現(xiàn)在已有十幾年的時間，一直在做動畫電影、番劇以及一些游戲CG等。比如說漫畫《銀之守墓人》，與優(yōu)酷合作的動畫《巨兵長城傳》，現(xiàn)在與b站也有合作兩部新的番劇：《璃心戰(zhàn)紀》與《秘寶之國》，與騰訊游戲、網(wǎng)易游戲合作的《王者榮耀》CG、《陰陽師》CG等。

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精英動漫董事副總經(jīng)理羅嘉：大家好，我是精英動漫的羅嘉，我們公司是個三板掛牌公司，我們主要做的IP是動畫《精靈夢葉羅麗》，目前第八季正在更新。我們主要的工作是動畫的制作、有聲服務以及授權(quán)商品，包括精靈葉羅麗的娃娃和其他核心玩具都由我們自己生產(chǎn)制作，我們目前只做這一個IP。

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詠聲動漫副總經(jīng)理古燕梅：大家好，我是詠聲動漫的副總裁古燕梅，我們是一家在文化產(chǎn)業(yè)領域深耕多年的全產(chǎn)業(yè)鏈運作的公司，我們公司的代表作有豬豬俠，百變校巴等，目前正在布局更加多元的IP矩陣，希望接下來可以跟大家有更多的合作。

Q1

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雷昆：2020年從各種層面上來說都是非比尋常的，新型冠狀病毒的肆虐對各領域各行業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響。那么，從各位自身的角度出發(fā)，大家認為疫情使動漫行業(yè)發(fā)生了哪些變化，這些變化對動畫公司有什么影響？

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詠聲動漫副總經(jīng)理古燕梅：在我看來的話，疫情對于詠聲來說，是一種轉(zhuǎn)型的催化劑。本來我們也一直在提倡數(shù)字化辦公，疫情加速了這個進程，我們發(fā)現(xiàn)二、三月份實行云辦公對產(chǎn)量以及工作效率的影響并沒有想象的那么大。這其中，詠聲動漫規(guī)范的動畫工業(yè)化制作流程以及CG動畫管理系統(tǒng)形成的遠程協(xié)同效應起到了推進的作用。

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另外一方面，疫情當然對我們的整個產(chǎn)業(yè)化鏈條有一些負面的影響，尤其是詠聲在全國的動漫樂園受到了沖擊。不過，目前國內(nèi)疫情已經(jīng)過去，我們大型的樂園項目比如廣西玉林的大型戶外主題景區(qū)“豬豬俠童話世界”也于近日已正式啟動。產(chǎn)品部分，因為我們前兩年在線上電商及其他零售渠道提前做了一些鋪墊，所以盡管遭遇疫情，但今年一到三季度在玩具領域的銷售額還是實現(xiàn)了增長。

詠聲動漫?副總經(jīng)理古燕梅

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精英動漫董事副總經(jīng)理羅嘉：我們公司跟古總說的前半部分差不多，疫情期間因為平時動畫生產(chǎn)管理上比較到位，或者說任務分散的項目管理比較合適，所以疫情期間云辦公的時候，基本上保證了所有的生產(chǎn)計劃，而且各種成本還降低了，總體上來說生產(chǎn)也比較順利。

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但跟詠聲又不太一樣，二三月份我們在線下的很多的分銷商都受到了強烈的影響，尤其是玩具的線下銷售，雖然線上渠道部分有增加、銷量可喜，但是線下渠道減少的部分還是更多。另外因為我們對娃娃類玩具的生產(chǎn)要求非常高，供應鏈非常復雜，而疫情使下游工廠復工比較晚，再加上北京二次疫情的雙重打擊，從而對上半年的業(yè)績產(chǎn)生一些負面影響，預計下半年的銷售和業(yè)務會很快復蘇。

精英動漫?董事副總經(jīng)理羅嘉

兩點十分動漫聯(lián)合創(chuàng)始人張強：剛剛雷總也提到說，疫情對咱們這個行業(yè)可能會有一些影響，但從我們自身以及我所了解的到朋友，包括剛剛古總與羅總分享的，其實疫情的影響對我們這個行業(yè)不大，甚至有很多還是逆勢向上的，包括我們也是這樣。今年，到目前為止我們的營收業(yè)績比去年還要增加50%以上?？梢哉f，動漫行業(yè)相對于一些傳統(tǒng)行業(yè)及線下行業(yè)，抵抗風險的能力反而是更強的，在遇到風險的時候，我們是能夠有辦法去化解的。

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回到我們公司，在疫情最開始爆發(fā)的時候，我們唯一的想法就是活著，首先人得活著，所幸我們公司沒有人感染上新冠肺炎。另一方面是公司要如何活下去，比較幸運的是，在疫情之前我們就完成了遠程辦公的系統(tǒng)搭建，所以基本上在2月底就已經(jīng)恢復了60~70%的項目產(chǎn)能。4月份回到武漢現(xiàn)場辦公，已基本上已經(jīng)恢復了100%。

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經(jīng)過這次疫情，我認為有兩個地方是我們需要重視的，一是豐富業(yè)務類型，做到多條線去盈利，這樣即便遇到政策風險、自然災害或者是行業(yè)變化等，都能夠穩(wěn)定地維持公司的正常運轉(zhuǎn)。二是要重視分布式辦公，將線上與線下相結(jié)合。遠程辦公以后，我們突然發(fā)現(xiàn)好像反而省去了一些不必要的會議與應酬，電話會議往往更能夠更快達成共識，馬上就落實到行動中去。

兩點十分?聯(lián)合創(chuàng)始人張強

萬維貓動畫CEO王錚：疫情還是非常確切的影響到了一些具體的事，比如我們有一個非常大的動畫電影的項目，但是由于疫情等各方面的原因，可能要推遲到年底才能對外公布。

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另外因為今年夏天幾個大的動畫番劇的熱播，像是《霧山五行》、《元龍》以及我們的《凡人修仙傳》把這個夏天的炒得很火熱，使得很多傳統(tǒng)影視公司也都開始做動畫了，大家面對的機會還是很多的。因為隨著最新的技術比如UE5等等，使得動畫的機會與可能性正在變得更多，像我們的《凡人》是拿真人CG做的，反響也很不錯，而這些都是在疫情之間發(fā)生的事。疫情并沒有讓行業(yè)停滯，反而產(chǎn)生了更多的變化，這些都值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>

萬維貓動畫?CEO王錚

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路行動畫創(chuàng)始人劉敏：我們是一個做二維動畫電影的團隊。對于我們來說當然首先希望國泰民安，但疫情確確實實反倒對我們是有促進作用，今年我們的產(chǎn)值及其他方面都會比以前會更好。包括像王老師剛才說的《霧山五行》以及我們的《妙先生》，如果放在非疫情環(huán)境下其實不一定有機會，疫情反倒給了我們機會。因為原本二次元或者“宅”文化是一個小眾圈子文化，結(jié)果疫情出現(xiàn)導致了全民宅的狀態(tài)，很多以前被忽略的文化現(xiàn)象反而被大家重視起來。

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疫情影響，我們2月份在家辦公，不過由于杭州比較安全穩(wěn)定的環(huán)境，我們3月份就開始在公司里上班了，后面一直穩(wěn)定的在制作。但是這個過程給大家一個機會去反思一個問題：即團隊的核心競爭力是什么？遠程辦公能解決的問題，其實并非團隊的核心競爭力。有一些產(chǎn)業(yè)能賺錢，它屬于現(xiàn)在；而有一些東西是屬于未來的，核心競爭力就應當屬于未來，所以應該把核心競爭力抓在自己手里。通過疫情的機會，我們調(diào)整了自己的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，把最重要的東西放大，握在手里，而那些不屬于未來的排出，通過遠程合作及其他方式進行解決，這是一種我認為更健康的方式，也是疫情這段時間帶給我們最大的收獲。

路行動畫?創(chuàng)始人劉敏

Q2

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雷昆：下面我將問每個人一個問題，第一個先問張總，現(xiàn)在疫情已經(jīng)已過去了，在后疫情時代，兩點十分在IP運營方面有什么新動作嗎？有哪些看好的新機會？

兩點十分動漫聯(lián)合創(chuàng)始人張強：疫情期間讓我們思考了很多，兩點十分的產(chǎn)品類別比較豐富，有三維的、有二維的、有三渲二的，有都市的、有玄幻的、有武俠的等等，但我們也一直很苦惱兩點十分到底應該做一種什么樣的作品。這些作品應該有一個什么樣大的方向，才能能夠代表兩點十分。

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通過疫情，我們最終確定我們的作品要有一個能夠給人一些啟示，給人以夢想和希望的大方向。因為在疫情期間，氛圍很壓抑，網(wǎng)絡上有很多負面情緒。當時我們就在想，盡管我們在疫情中心，但更應該表現(xiàn)出一些更積極更正面的面貌，傳遞正能量使態(tài)勢往好的方向發(fā)展。所以我們當時就做了一些防疫歌曲的MV，其中一個叫《被困住的城市》，與網(wǎng)易音樂及不要音樂一起來做的，傳播量超千萬。我們想多一個人能夠看到希望總歸都是好的。經(jīng)歷了這些以后，我們后面的內(nèi)容不管是電影還是番劇等等都會朝這個大方向去做。

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目前兩點十分的項目有很多，預計在年底會做一次簡單的發(fā)布會。另外，我個人認為在網(wǎng)絡大電影和虛擬偶像還是挺有機會的，目前我們也在嘗試，希望有一個好的結(jié)果。

Q3

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雷昆：問王老師一個問題，作為國內(nèi)首部全真人CG動畫《凡人修仙傳》無論在熱度和口碑方面都取得了不錯的成績，但也有網(wǎng)友評論全真人CG力求做到同真人一樣，那么為什么不直接拍成真人呢？將網(wǎng)文大IP改編為全真人CG動畫這種國內(nèi)鮮有嘗試的形式的出發(fā)點是什么？另外有很多網(wǎng)文改編也不太成功，您認為網(wǎng)文IP改編為動畫，需要重視哪些因素才能取得成功？?

萬維貓動畫CEO王錚：我們做《凡人修仙傳》確實也在網(wǎng)上引起了一些爭議。尤其是我們本身也拍真人影視劇，疫情之前的《將夜2》就是我們公司的作品。我們在做《凡人》前也思考過這個問題，但還是發(fā)現(xiàn)像一些特定的場景、招式和法術等用動畫的形式來表現(xiàn)層次要更豐富。此外，我們認為動畫的魅力正在于有各式各樣的風格可以嘗試，如果大家都做一樣的，就失去了動畫的樂趣。這種真人CG形式是國內(nèi)動畫番劇的一個新嘗試，讓大家感覺到新鮮也很不錯。

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而對于網(wǎng)文IP改編，這里我們要特別感謝那些忠誠的粉絲能夠堅持和我們在一起，支持動畫番劇的發(fā)展。大家提出的比較中肯的意見就是首先人設要完美符合網(wǎng)文，其次網(wǎng)文核心的梗要都在。這是很簡單但又很重要的兩個點。

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在這兩個點要求的基礎上，我們再做一些適當?shù)姆蟿∏榛母木帯Ｒ驗橄瘛斗踩恕啡绻峭耆淳W(wǎng)文一模一樣改編影視和動畫作品的話，可能前面的節(jié)奏不是所有人都能接受的。也就是說網(wǎng)文改編要把握它最核心最成功的部分，突出其成功與亮眼之處比如《凡人》的人設和修仙體系與歷程，而作者本身也都比較支持這種改編。

Q4

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雷昆：接下來問古總一個問題，少兒向的內(nèi)容一直是詠聲的強項，旗下的作品不僅在國內(nèi)，在海外也成績也不錯。今年疫情情況下，國內(nèi)企業(yè)出海這塊還有機會嗎？另外，今年大火的動畫畢設《落凡塵》是由詠聲旗下的鐵風扇工作室提供技術支持的，這方面后期是否還有一些更大的商業(yè)上的開發(fā)和規(guī)劃？

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詠聲動漫副總經(jīng)理古燕梅：因為疫情的原因，二三月份的時候很多海外的客戶都在幫助我們，過了二三月份后我們又一直在關心海外客戶。因而在產(chǎn)品出海方面，我們確實受到了比較大的影響。

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雖然今年百變校巴系列的玩具在韓國取得了比較好的成績，但有一些我們想要重點攻克的區(qū)域，比如北美、歐洲，都因為疫情而使得玩具產(chǎn)品部分受到了影響。但在動畫內(nèi)容方面，因為有前幾年的鋪墊，今年我們反而是取得了比往年更好的一個成績，像《百變校巴》在東南亞地區(qū)、韓國和俄羅斯等地收視率都是排在比較靠前的位置。

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另外，我們前幾年開始孵化4k動畫項目《百變校巴之超學先鋒》系列去年在戛納的展會上成為其向全球推薦的5個優(yōu)秀的少兒節(jié)目之一。這個節(jié)目我們會在今年的第四季度推出，目前已經(jīng)有很多品牌有合作意向了。而為了讓我們的項目更加有計劃地走向海外，我們會跟很多海外的藝術家、編劇達成緊密合作，從而更好地向世界講好我們自己的故事。我相信在疫情風波過去以后，我們的節(jié)目將在在全球順利落地，我們的產(chǎn)品也可以順利進入全球各個區(qū)域的市場。

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至于《落凡塵》，它是我們與廣美合作的畢設作品，我們負責為短片提供技術指導。早在2015年，詠聲動漫就根據(jù)整個中國動畫電影市場發(fā)展的方向推出了青年動漫藝術家扶持計劃，落凡塵正是這個計劃推出的第三個項目。另外，新成立的以高端CG的內(nèi)容生產(chǎn)制作為核心的團隊鐵風扇工作室在其中擔任了技術支持和技術顧問的角色。

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《落凡塵》的PV在B站推出后引起了極大的反響，在我們看來它是初步經(jīng)過市場驗證的，接下來我們也會考慮電影方面的制作，后續(xù)會有一些相關的消息發(fā)布。然后，青年藝術家扶持計劃這個項目，我們是希望說可以在行業(yè)里面發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)秀的創(chuàng)意與卓越的青年藝術家，以技術賦能藝術夢想，在幫助青年藝術家們圓夢的同時，也可以去把這些創(chuàng)意經(jīng)過初步的市場認證以后，通過詠聲完善的產(chǎn)業(yè)鏈體系去做商業(yè)化的IP孵化，建立共贏的生態(tài)。

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Q5

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雷昆：下面的問題想要問羅總，簡單來說當前精英動漫的玩具是線上賣的多，還是線下賣的多？剛才您也說線下的玩具銷售受到了影響，那么您認為線下市場的未來前景如何？線上的機會又要如何把握？

精英動漫董事副總經(jīng)理羅嘉：雷總問的這個問題看似很小，其實還是很復雜的一個體系。線下來說，傳統(tǒng)的玩具線下銷售除了經(jīng)銷商渠道以外，還有一部分是KA商超系統(tǒng)，比如反斗城、哈姆雷斯、紅孩子等。在疫情期間，所有的線下KA系統(tǒng)和零售終端都受到了非常大的沖擊，尤其是我們?nèi)~羅麗產(chǎn)品的線下渠道占比比較大，因而受到了一定的負面影響。另外，今年除了葉羅麗娃娃之外，新推出的盲盒系列和寶石盒子系列也賣得很好，但疫情對供應鏈造成了不小沖擊，導致很多貨發(fā)不出來，訂單量超過了生產(chǎn)能力。

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線上方面，我覺得賣玩具也好，賣授權(quán)商品也好，線上線下有一個挺大的悖論或者說相矛盾的現(xiàn)象，在這里分享給大家：

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首先，線上直播帶貨雖然火爆，但兒童類商品在這方面并不能吃到太多紅利，因為玩具這塊往往是小孩想買，但買單的都是父母，你的帶貨直播是做給小孩看還是他們的父母看呢？其次，線下渠道布局完善的話，線上帶貨自然會沖擊線下的銷售，這必然使線下經(jīng)銷商有意見，這樣的話經(jīng)銷商體系要如何維系？再次，無論國外油管還是國內(nèi)抖音都有些做玩具評測的自媒體，影響力挺大的，但與IP類玩具的合作模式還需要探討。線上這塊我們也一直在努力，疫情期間線上銷售確實得到了刺激和放大，但是我們也不想放棄線下陳列和銷售的陣地。

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至于海外市場，和古總一樣我們也是對北美市場寄予厚望，因為如果關注世界玩具市場的發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)北美的市場規(guī)模是我們的好幾倍，消費能力也非常強勁。另外，我們與海外同行做了很多交流，發(fā)現(xiàn)我們?nèi)~羅麗娃娃的技術還是比較領先的，因而我們更希望商品和內(nèi)容一塊輸出。而內(nèi)容方面想要走出去，就必須做好本地化，例如我們發(fā)現(xiàn)與國內(nèi)觀眾聽英文看字幕的觀看習慣不同，國外觀眾是不愿意看字幕的，因此今年的英文版葉羅麗是我們親自監(jiān)制的，英文配音找了洛杉磯的工作室進行合作，保留了美式口語配音。我們也做了自己的油管中文頻道，效果和收入都還不錯。我們希望能夠把商品和內(nèi)容的輸出一塊做好，不但講好中國故事，也得做好相匹配的中國品牌和產(chǎn)品，爭取能夠一起輸出，這是我們的想法。

Q6

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雷昆：最后一個問題是要問劉總的，《妙先生》在影院復工后就已經(jīng)上映了，密鑰期只有7天然后再轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡付費，這種模式是基于一種怎樣的考量呢？表現(xiàn)如何？?

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路行動畫創(chuàng)始人劉敏：其實我們自己會覺得，動畫電影在網(wǎng)絡實現(xiàn)變現(xiàn)是一個遲早要嘗試的事情，只是在疫情之前，我們沒有這種魄力，并且之前也沒有這種特例，因為動畫電影領域的線上變現(xiàn)一直并沒有那么好，而疫情正給了我們這樣一個機會。

有很多優(yōu)秀動畫創(chuàng)作者的目標都是做一部電影而不是番劇，不僅因為電影的品質(zhì)更高，更在于番劇是在既定的標準下講故事，而電影關注的是意外，它允許創(chuàng)作者把胡思亂想變成夢想、把夢想變成理想，它是把理想落地成為現(xiàn)實的過程，我們想做電影，其實在享受這個過程。

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但是有一個問題，那就是電影真的是一個非常重資產(chǎn)、重工業(yè)的東西，要花費幾千萬乃至上億的資產(chǎn)去做這件事，而且這件事的票房變現(xiàn)沒有那么容易。從全世界來看，動畫電影應該占整個電影票房的30%，而中國遠遠沒有達到這個水平。因為我們的觀眾群體是小的，我們只有少數(shù)的動畫領域是盈利的，絕大多數(shù)領域，包括現(xiàn)在我們大量的番劇的變現(xiàn)其實還是困難的。

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而如果我們有機會在網(wǎng)絡上去發(fā)行，能在網(wǎng)絡上變現(xiàn)，我們就可以讓低成本的東西有好的回收，就有更多的人愿意去投低成本的東西，做小眾題材的東西，在小眾的范圍里面把事情做起來。而當我們能讓更多不同類型的片子在大眾領域去做嘗試，然后讓原來不看動畫電影的人發(fā)現(xiàn)動畫電影也能有我感興趣的題材，那么就會有更多的人去看動畫電影，就會把動畫電影和產(chǎn)業(yè)的蛋糕做大。所以我覺得實驗性的片子，它的機會在這兒。

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在這種情況下，如果網(wǎng)絡的動畫電影能夠變現(xiàn)，一方面它能解決好觀眾想看不一樣的東西的需求，擴大動畫電影的受眾人群；另一方面也能滿足想做電影，想做“意外”的創(chuàng)作者們的創(chuàng)作欲望，我覺得這是一件非常好的事。

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所以恰恰是因為這個時間，恰恰是因為疫情這個機會給了我們勇氣去嘗試做這樣一件事，而且很幸運的是做得還挺成功，這次的變現(xiàn)做得非常好，我相信不管是給創(chuàng)作人，還是給整個行業(yè)都能夠增加了一些信心和嘗試的機會。