提到近幾年的飲品市場(chǎng)，氣泡水、即飲茶飲料、甚至是電解質(zhì)水都一度站上風(fēng)口，而在包裝飲用水的市場(chǎng)上，農(nóng)夫山泉的地位一直穩(wěn)居前列。2017年到2022年上半年，農(nóng)夫山泉的整體毛利率穩(wěn)定在55%到60%之間，其中包裝飲用水的毛利率一度超過(guò)60%。這意味著，除了白酒和可口可樂(lè)之外，在飲料行業(yè)，幾乎沒(méi)有品牌能與農(nóng)夫山泉的毛利率相抗衡。農(nóng)夫山泉的品類較多，但即使是熱賣的尖叫、東方樹葉、水溶C，也比不上賣水的賺錢能力。

前幾年，各大廠商都在水源上下功夫，經(jīng)過(guò)幾年的沉淀和冷靜，農(nóng)夫山泉在水源上的布局已經(jīng)初具優(yōu)勢(shì)，而其在水源上的營(yíng)銷也深入人心，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。對(duì)于瓶裝水本身而言，其營(yíng)銷的空間并不大。近幾年，人們對(duì)“礦物質(zhì)”“酸堿性”的說(shuō)法已經(jīng)漸漸不太感冒，也很難真正從口感上嘗出不同品牌的差異，所以問(wèn)題還是集中在當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)買時(shí)，它能不能及時(shí)出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前。

瓶裝水的購(gòu)買渠道集中在傳統(tǒng)和現(xiàn)代渠道，人們消費(fèi)的場(chǎng)景多在小雜貨鋪、超市和各種便利店等等。所以，從這個(gè)角度上來(lái)看，瓶裝水的品質(zhì)、營(yíng)銷等等因素似乎都不如它能覆蓋多少渠道來(lái)得重要。

為了解決這一關(guān)鍵問(wèn)題，農(nóng)夫山泉經(jīng)歷了多次變革。從深度分銷，再到放權(quán)經(jīng)銷商，收益也持續(xù)穩(wěn)步提升。

隨著人們健康觀念的轉(zhuǎn)變，“無(wú)糖茶”的概念再次走紅，而農(nóng)夫山泉的“東方樹葉”也時(shí)隔多年再次成為網(wǎng)紅，茶飲也成為農(nóng)夫山泉新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在瞬息萬(wàn)變的飲料行業(yè)，新概念層出不窮，能否把握住就是飲料企業(yè)長(zhǎng)久的課題了。

舒曉飛投顧編號(hào)：A1150613120001

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