低調(diào)捐款，卻引來全網(wǎng)追捧的直播帶貨

2021-07-27 17:25 作者:微盟weimob 0人讀過 | 我要投稿

說起直播帶貨，相信最近一定被鴻星爾克、匯源果汁、蜜雪冰城、白象等等曾經(jīng)一度消失于我們大眾視野的國貨品牌們抓住了目光。

隨著，河南地區(qū)出現(xiàn)百年一遇的特大暴雨災(zāi)害出現(xiàn)，這些品牌的曝光出現(xiàn)了不同尋常的增長。

一、天災(zāi)籠罩之下的帶貨之光

以當(dāng)下最火的品牌直播間，鴻星爾克為例。

事情起源是，7月21日下午，鴻星爾克官方宣布緊急捐贈(zèng)5000萬元物資，馳援河南災(zāi)區(qū)。該事件經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵至次日晚上，微博話題“鴻星爾克的微博評(píng)論好心酸”突然沖上熱搜第一名。

如果是，耐克、阿迪達(dá)斯甚至李寧，這些頭部運(yùn)動(dòng)品牌捐出5000萬可能引發(fā)不了廣大網(wǎng)友如此熱情的討論。

可為什么，偏偏一個(gè)鴻星爾克捐出了5000萬卻得到了這般贊揚(yáng)？

事實(shí)上，鴻星爾克去年利潤為負(fù)2.2億元，捐出這5000萬很可能就是“最后的家底”，于是這種“舍小家，為大家”的精神感動(dòng)了很多人。

隨著越來越多的網(wǎng)友參與到評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的微博和短視頻，大家紛紛表示“這樣有良心的民族企業(yè)一定要支持！”

不得不說，這一屆網(wǎng)友真心給力。說到做到的他們，當(dāng)晚就攻陷了鴻星爾克各類直播平臺(tái)的直播間。僅抖音直播間在7月22日單場GMV2330萬，觀看人數(shù)更是達(dá)到驚人的4722萬人，上架一款搶空一款，網(wǎng)友們的彈幕也都腦洞大開。有的說：“主播，別說話我們自己拍?！币灿姓f：“別說尺碼，穿不上是我們的問題，你只管上鏈接?！?/p>

二、我們的商家又應(yīng)該怎么做

當(dāng)下主播也是夠拼，在以鴻星爾克為代表的品牌直播大火之后。只要是與之相關(guān)行業(yè)的直播，就能看到下面這種畫風(fēng)。直播間放著蜜雪冰城的BGM，吃著白象方便面喝著匯源果汁，甚至在直播的醒目位置展示鴻星爾克LOGO！更有同類競品，直接打出了鴻星爾克YYDS的標(biāo)語！

復(fù)盤這次以鴻星爾克為代表的民族品牌出圈，不難發(fā)現(xiàn)他們的每一個(gè)舉動(dòng)都是牢牢的踩在了大眾傳播學(xué)的命門。

1.?大手筆捐贈(zèng)出與他們實(shí)際經(jīng)營狀況不符的反差感

2.?大災(zāi)面前的民族情緒渲染，帶出國產(chǎn)品牌優(yōu)勢

3.?事件發(fā)生后的第一時(shí)間直播與互動(dòng)，制造一個(gè)能讓大家產(chǎn)生共鳴和裂變傳播的渠道

既然總結(jié)出以上3點(diǎn)成功訣竅，那么我們的商家今后在直播領(lǐng)域又該怎么布局？

1.?建設(shè)自己的直播間

如果這次“鴻星爾克們”沒有直播間，那么整個(gè)事件發(fā)酵勢必不會(huì)獲得如此高的關(guān)注和如此遠(yuǎn)的傳播力。所以，作為這個(gè)熱搜時(shí)代的最佳的傳播窗口，布局直播就變得格外重要。

2.?根據(jù)自身構(gòu)建直播布局

誰都無法預(yù)見，不同事件會(huì)產(chǎn)生多大的傳播和流量。就拿鴻星爾克舉例，原本淡出公眾視野許久的品牌，此時(shí)能順利承接如此高的流量并且轉(zhuǎn)化。很大程度上要?dú)w功于自身的直播矩陣，就光光抖音一個(gè)平臺(tái)下就設(shè)立了10多個(gè)矩陣直播賬號(hào)。

3.?主播的專業(yè)程度

水可載舟亦可覆舟，流量背后代表著的是群眾的關(guān)注。當(dāng)巨大的流量進(jìn)入你的直播間，主播就代表著品牌的形象。一旦說錯(cuò)話，做錯(cuò)事，很可能被流量反噬。

4.?國貨品牌的民族情緒加持

回看這次事件，這幾個(gè)因?yàn)榫杩疃鋈Φ膰浧放疲麄兊墓餐c(diǎn)就是低客單、主抓下沉市場還有不佳的經(jīng)營狀況。也正是在我們國力日趨強(qiáng)勢的今天，這樣的反差就極其容易給民眾一種使命感和同情心。一杯奶茶幾塊錢，一件衣服幾十塊錢，一雙運(yùn)動(dòng)鞋幾百塊錢，大家都買得起，也愿意為了那些有社會(huì)責(zé)任心的國貨品牌傾注一份自己的力量。