編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專欄」

紛紛擾擾的智能家居賽道，正趁著這一輪疫情下的“宅經(jīng)濟(jì)”紅利再起波瀾。無(wú)論是資本市場(chǎng)還是各類行業(yè)分析，都十分看好未來(lái)智能家居行業(yè)的發(fā)展。

根據(jù)相關(guān)市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，全球、特別是中國(guó)智能家居市場(chǎng)將在未來(lái)幾年內(nèi)迎來(lái)持續(xù)的爆發(fā)。預(yù)計(jì)到明年，智能家居將會(huì)成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的主力，中國(guó)市場(chǎng)將占據(jù)全球智能家居設(shè)備市場(chǎng)近四成的份額。

在此背景下，一眾耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)、科技巨頭都在積極掘金智能家居賽道，而在我們熟悉的那些品牌之外，也有一些獨(dú)立的智能家居企業(yè)想要趁此風(fēng)口崛起。

近期，一家名叫歐瑞博的公司成為智能家居行業(yè)最引人關(guān)注的那一個(gè)，它宣布自己獲得了新一輪總額為10億元人民幣的融資，融資機(jī)構(gòu)名單里不乏騰訊、索菲亞等行業(yè)巨頭的身影。

來(lái)勢(shì)兇猛之下，這家很多人都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的公司引發(fā)了不小的討論，歐瑞博是何方神圣？它何以獲得騰訊的認(rèn)可？它又有什么底氣要在巨頭云集的智能家居行業(yè)搶占C位？

地產(chǎn)行業(yè)承壓，歐瑞博收獲驚喜

值得注意的是，歐瑞博并不是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司，只是因?yàn)樗^(guò)去主要面對(duì)的都是地產(chǎn)客戶，所以大眾消費(fèi)者才對(duì)它比較陌生。

在過(guò)往多年國(guó)內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展之下，歐瑞博一度也發(fā)展迅速，它通過(guò)與大量知名地產(chǎn)商、地產(chǎn)項(xiàng)目的深度合作，打下了自己在智能家居領(lǐng)域的影響力。

根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道顯示，歐瑞博可謂是地產(chǎn)智能家居市場(chǎng)的頭號(hào)玩家，它在全國(guó)范圍內(nèi)的三百多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目中，都將自己的智能家居解決方案融入其中，合作客戶包含恒大、世茂、佳兆業(yè)、碧桂園、美的地產(chǎn)等幾十家知名地產(chǎn)公司。

這種大客戶積淀讓歐瑞博在智能家居行業(yè)里獲得了不小的優(yōu)勢(shì)，也進(jìn)一步幫助它收獲了明星資本的青睞。

2020年，彼時(shí)的它已然收獲到騰訊入股，考慮到那時(shí)國(guó)內(nèi)地產(chǎn)環(huán)境又還沒(méi)有目前這般嚴(yán)峻，歐瑞博曾一度計(jì)劃登陸資本市場(chǎng)。不過(guò)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)歐瑞博在與融資機(jī)構(gòu)的投資事宜上存在一些“拉扯”，所以它才拖到現(xiàn)在都沒(méi)有上市。

但之后的事大家都知道了，隨著地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)越來(lái)越差，和開(kāi)發(fā)商客戶深度綁定的歐瑞博也開(kāi)始面臨大量質(zhì)疑。地產(chǎn)公司自身都難保的前提下，歐瑞博立足地產(chǎn)的智能家居商業(yè)模式又該如何走下去呢？

好在，它終于在近期收獲了一個(gè)行業(yè)不利背景下的小驚喜，隨著這一輪十億元人民幣新融資的敲定，歐瑞博在一定程度上證明了自己的抗壓能力，或許它在不久之后就能登陸股市。

當(dāng)然，新一輪融資并沒(méi)有辦法消除地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀對(duì)于歐瑞博的負(fù)面影響?？紤]到大量地產(chǎn)公司受困，且不少地產(chǎn)公司、外部跨界巨頭都在下場(chǎng)做智能家居，歐瑞博的日子大概率不會(huì)像以前那么好過(guò)。想要獲得持續(xù)看好的話，它必須要在地產(chǎn)之外，找到自己的存在感與價(jià)值才行。

競(jìng)爭(zhēng)激烈，多重問(wèn)題亟待解決

可以看出，歐瑞博目前在智能家居領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)主要集中在B端大客戶上，這種優(yōu)勢(shì)能否將歐瑞博推向品牌、技術(shù)和C端領(lǐng)域的成功還猶未可知。

特別是在大眾對(duì)歐瑞博完全陌生的前提下，它想要切入消費(fèi)級(jí)智能家居賽道的話將面臨不少阻力。

“可怕”的是，橫亙?cè)跉W瑞博面前的，都是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放?，這可能會(huì)讓歐瑞博的遠(yuǎn)景不太樂(lè)觀。

近年來(lái)，不論是在技術(shù)解決方案還是在產(chǎn)品維度，各家智能家居品牌都表現(xiàn)的非?；钴S。

海爾三翼鳥(niǎo)推出“1+3+5+N”全屋智慧全場(chǎng)景方案，華為升級(jí)“1+2+N”全屋智能架構(gòu)，云米不斷發(fā)布新品智能家電…相比之下，歐瑞博的存在感稍顯“自以為是”：它發(fā)布了一個(gè)叫做HomeAI的智能家居操作系統(tǒng)。

在品牌認(rèn)知度還非常有限的時(shí)候，上來(lái)就想要用底層操作系統(tǒng)“一統(tǒng)江湖”，這展現(xiàn)了歐瑞博的野心和遠(yuǎn)大目標(biāo)，它顯然是沖著行業(yè)頭部力量來(lái)的。

不過(guò)，考慮到歐瑞博旗下似乎并沒(méi)有什么在市場(chǎng)中頗有影響力的產(chǎn)品，我們認(rèn)為它至少在現(xiàn)在還沒(méi)有顯現(xiàn)出與野心相匹配的能力。

如果歐瑞博想要成為智能家居行業(yè)的引領(lǐng)者，那么地產(chǎn)客戶的賦能肯定只能保證它賺錢(qián)，卻無(wú)法保證它獲得行業(yè)、消費(fèi)者的認(rèn)可，它必須要在品牌影響力和行業(yè)影響力層面出圈才行。

這也就意味著，歐瑞博需要通過(guò)不斷的產(chǎn)品、解決方案等，來(lái)與華為、米家等智能家居品牌正面競(jìng)爭(zhēng)。

那么，歐瑞博有沒(méi)有可能超過(guò)或者與華為、米家等并列呢，從目前的情況來(lái)看，很難。

以米家為例，它目前在智能家居應(yīng)用端的布局可謂是十分豐富，在品牌知名度、消費(fèi)者覆蓋層面也非常強(qiáng)。無(wú)論是智能家電、家用安防，還是各類控制設(shè)備，米家都已經(jīng)構(gòu)建起了成熟的產(chǎn)品矩陣，而且還將智能家居設(shè)備的價(jià)格帶入了小米非常擅長(zhǎng)的“擊破底線”范疇。

在此情況下，歐瑞博該拿什么競(jìng)爭(zhēng)？沒(méi)有品牌影響力和用戶積累的話，它能夠通過(guò)自己過(guò)去在地產(chǎn)大客戶那建立的優(yōu)勢(shì)收獲消費(fèi)者認(rèn)可嗎？

好消息是，歐瑞博目前主打的HomeAI OS操作系統(tǒng)在國(guó)產(chǎn)、自研等領(lǐng)域擁有著不小的優(yōu)勢(shì)，它能夠憑借這一脫離安卓的原生物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)來(lái)樹(shù)立自己的獨(dú)特性。不過(guò)，僅有系統(tǒng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，它需要將自己的系統(tǒng)落地到各個(gè)品牌、產(chǎn)品，這樣才能真正形成影響力。

歐瑞博在智能家居領(lǐng)域的布局只能算得上剛剛開(kāi)始，未來(lái)它還有很多問(wèn)題需要解決。