《資治通鑒》第三卷 周紀(jì)三

赧王八年（甲寅，公元前三零七年）

【原文】（直接跳躍到解析）

　　與肥義謀胡服騎射以教百姓，曰：“愚者所笑，賢者察焉。雖驅(qū)世以笑我，胡地、中山，吾必有之！”遂胡服。國(guó)人皆不欲，公子成稱疾不朝。王使人請(qǐng)之曰：“家聽(tīng)于親，國(guó)聽(tīng)于君。今寡人作教易服而公叔不服，吾恐天下議之也。制國(guó)有常，利民為本；從政有經(jīng)，令行為上。明德先論于賤，而從政先信于貴，故愿慕公叔之義以成胡服之功也?！惫映稍侔莼自唬骸俺悸勚袊?guó)者，圣賢之所教也，禮樂(lè)之所用也，遠(yuǎn)方之所觀赴也，蠻夷之所則效也。今王舍此而襲遠(yuǎn)方之服，變古之道，逆人之心，臣愿王熟圖之也！”使者以報(bào)。王自往請(qǐng)之，曰：“吾國(guó)東有齊、中山，北有燕、東胡，西有樓煩、秦、韓之邊。今無(wú)騎射之備，則何以守之哉？先時(shí)中山負(fù)齊之強(qiáng)兵，侵暴吾地，系累吾民，引水圍鄗；微社稷之神靈，則鄗幾于不守也，先君丑之。故寡人變服騎射，欲以備四境之難，報(bào)中山之怨。而叔順中國(guó)之俗，惡變服之名，以忘鄗事之丑，非寡人之所望也?！惫映陕?tīng)命，乃賜胡服，明日服而朝。于是始出胡服令，而招騎射焉。

　　【譯文】（直接跳躍到解析）

　　趙武靈王與大臣肥義商量讓百姓穿胡服，學(xué)習(xí)騎射，說(shuō)：“愚人所譏笑的，賢人會(huì)理解我的用意的。即便是全天下人都譏諷我也無(wú)所謂，胡地和中山，我一定要占為己有！”于是令趙國(guó)百姓改穿胡服。全國(guó)百姓都不愿意，公子成假稱有病，不來(lái)上朝。趙王派人前去說(shuō)服他：“家事聽(tīng)從父母，國(guó)政服從國(guó)君，現(xiàn)在我向人民宣傳改變服裝，而叔父您不穿，我擔(dān)心天下人會(huì)議論我徇私情。治理國(guó)家有一定章法，總以有利人民為根本；辦理政事有一定常規(guī)，執(zhí)行命令是最重要的。宣傳道德要先針對(duì)卑賤的下層，而推行法令必須從貴族近臣做起。所以我希望能借助叔父您的榜樣來(lái)完成改穿胡服的功業(yè)?！惫映砂葜x道：“我聽(tīng)說(shuō)，中國(guó)是在圣賢之人教化下，用禮樂(lè)儀制，使遠(yuǎn)方國(guó)家前來(lái)游觀，讓四方夷族學(xué)習(xí)效法的地方?，F(xiàn)在君王您舍此不顧，去仿效遠(yuǎn)方外國(guó)的服裝，是擅改古代習(xí)慣、違背人心的舉動(dòng)，我希望您慎重考慮?！笔拐呋貓?bào)趙王。趙王便親自登門解釋說(shuō)：“我國(guó)東面有齊國(guó)、中山國(guó)；北面有燕國(guó)、東胡；西面是樓煩，與秦、韓兩國(guó)接壤，如果沒(méi)有騎馬射箭的訓(xùn)練，怎么能守得住呢？先前中山國(guó)倚仗齊國(guó)的強(qiáng)兵，侵犯我們領(lǐng)土，掠奪人民，又引水圍灌城，如果不是老天保佑，城幾乎就失守了。此事先王深以為恥。所以我決心改變服裝，學(xué)習(xí)騎射，想以此抵御四面的災(zāi)難，一報(bào)中山國(guó)之仇。而叔父您一味依循中國(guó)舊俗，厭惡改變服裝，已經(jīng)忘記了城的奇恥大辱，我對(duì)您深感失望啊！”公子成翻然醒悟，欣然從命，趙王親自賜給他胡服，第二天他便穿戴入朝。于是，趙王正式下達(dá)改穿胡服的法令，提倡學(xué)習(xí)騎馬射箭。

　　【解析】

　　公元前302年，趙武靈王決定“以胡制胡”，在邯鄲城提出“著胡服”“習(xí)騎射”的主張，下令全國(guó)人民拋棄長(zhǎng)袍寬袖，改著胡服；淘汰戰(zhàn)車，改習(xí)騎馬射箭，取胡人之長(zhǎng)補(bǔ)中原之短。然而這種移風(fēng)易俗的軍事改革遭到全國(guó)不少人的反對(duì)，尤其是那些守舊勢(shì)力。趙武靈王想把“胡服騎射”這套政策推行下去，既然不能實(shí)行高壓政策強(qiáng)迫百姓改變?cè)械牧?xí)慣，那么就換一種思路，通過(guò)抓典型，講重點(diǎn)，說(shuō)隱患來(lái)闡述改革的好處。我們來(lái)分析一下趙武靈王是怎么說(shuō)的。

　　1、有決心做事，有耐心說(shuō)服他人

　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，趙國(guó)常遭受游牧部落騎兵進(jìn)犯，尤其是中山國(guó)。中山雖然不是強(qiáng)國(guó)，但處于趙國(guó)的心臟地帶，給趙國(guó)的國(guó)家安全和統(tǒng)一帶來(lái)了極大的威脅。鄰近的齊國(guó)、燕國(guó)與中山相勾結(jié)，共同對(duì)付趙國(guó)。齊、燕把中山作為牽制趙國(guó)的最佳搭檔，對(duì)中山的資助很多。由于齊、燕的阻撓，趙國(guó)一直也沒(méi)有解除自己的這個(gè)心腹大患。趙國(guó)的幾代國(guó)君雖然都想干一番事業(yè)，由于中山的牽制，趙國(guó)的圖強(qiáng)大業(yè)受到了很大的限制。為此趙武靈王想通過(guò)學(xué)習(xí)胡人的長(zhǎng)處來(lái)對(duì)趙國(guó)進(jìn)行軍事改革，然而在當(dāng)時(shí)人的眼里，游牧民族是未開(kāi)化的野人，他們穿的是奇裝異服，奇淫巧技，難登大雅之堂所以紛紛抵制。趙武靈王為了改變這種局面，便下了很大的決心，哪怕所有人譏諷，他都無(wú)所謂。不僅如此即使朝中很多重臣通過(guò)裝病來(lái)表達(dá)自己的不滿時(shí)，他也耐心地登門拜訪說(shuō)服。

　　2、抓典型人物，轉(zhuǎn)移矛盾

　　雖然趙武靈王有軍事改革的決心，但是當(dāng)時(shí)全國(guó)老百姓都反對(duì)這樣的事情，為了把這個(gè)事情落實(shí)下去，所以先找最有影響力的叔叔趙成開(kāi)刀。趙成在趙武靈王很小的時(shí)候，就協(xié)同肥義共同掌握朝政，趙國(guó)在他們兩的治理下，日子蒸蒸日上，為此不僅功勛卓著而且很有影響力。

　　說(shuō)服趙成就等于撬動(dòng)了貴族集團(tuán)，后面再推行下去就很順暢了。叔叔趙成以生病不上朝的方式給趙武靈王施壓，讓其放棄這種不符合舊制度的想法。然而趙武靈王并沒(méi)有因此而放棄，反而將個(gè)人與國(guó)家之間的矛盾轉(zhuǎn)移到個(gè)人與個(gè)人之間矛盾上。

　　趙成反對(duì)采用胡服騎射對(duì)國(guó)家進(jìn)行軍事改變，認(rèn)為這樣不僅不利于國(guó)家發(fā)展還有損國(guó)家形象，所以他實(shí)質(zhì)上是維護(hù)古制，并沒(méi)有反對(duì)趙武靈王本人。但是趙武靈說(shuō):“家聽(tīng)于親，國(guó)聽(tīng)于君。今寡人作教易服而公叔不服，吾恐天下議之也?！痹诩乙?tīng)父母的，為人臣者要聽(tīng)君主的安排，應(yīng)該帶頭示范，如今我是大王我要求老百姓改變服飾，你卻公然反對(duì)，這明明是在跟我做對(duì)，從而將矛盾轉(zhuǎn)移到兩個(gè)人之間。

　　2、放大潛在危險(xiǎn)，勾勒內(nèi)在敏感神經(jīng)

　　趙成也不傻，知道我說(shuō)不過(guò)你，我就直接表明我反對(duì)的不是你個(gè)人而是在維護(hù)國(guó)家禮儀制度。趙武靈王見(jiàn)不易讓自己的叔叔接受自己的意見(jiàn)，于是登門拜訪，直接跟他挑明當(dāng)前的處境，如果不進(jìn)行改革，國(guó)家就要滅亡?，F(xiàn)實(shí)是西與秦韓接壤，東和中山齊國(guó)相鄰，趙國(guó)處于腹背受敵的處境，如果現(xiàn)在不采用騎兵和弓箭做防備，到時(shí)候他們侵犯趙國(guó)就難以抵抗。

　　再說(shuō)當(dāng)年中山國(guó)憑借齊國(guó)做靠山，侵我領(lǐng)土，奪我百姓，灌我城邑，這種仇恨和恥辱應(yīng)該歷歷在目，難道為了遵循舊的制度而忘記恥辱嗎？

　　趙武靈王動(dòng)之以情，曉之以理，利用現(xiàn)實(shí)問(wèn)題對(duì)趙成進(jìn)行靈魂拷問(wèn)，讓他知道目前如果再不進(jìn)行軍事改革，恐怕連國(guó)家都沒(méi)有了，到時(shí)候誰(shuí)還幫你守護(hù)國(guó)家制度。趙成終于被侄子的雄才偉略所征服，同意趙武靈王的變法

3、以身作則，幫忙宣傳

經(jīng)過(guò)一番勸導(dǎo)后，趙成同意趙武靈王進(jìn)行軍事變法改革，但是仍然不放心。因?yàn)槿硕际巧谱兊?，假如趙武靈王前腳走，后腳叔叔就改變想法繼續(xù)堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，反對(duì)采用胡服騎射改革，到時(shí)候還是不能順利改革。所以趙武靈王立即賞賜趙成一套胡服，讓他第二天早朝當(dāng)著那么多文武百官的面穿上。只有把這套流程做實(shí)了，那么相當(dāng)于以趙成為代表的守舊派就同意了這項(xiàng)改革。通過(guò)以身作則穿胡服，習(xí)騎射，便可以大大地降低趙武靈王改革的摩擦力。

【啟發(fā)】

1、要想做成一件事情，必須得下很大的決心。

在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，很多人曾經(jīng)多多少少都有這樣的經(jīng)歷，比如看見(jiàn)某人別人英語(yǔ)水平特別好，自己特別羨慕，也想要把英語(yǔ)學(xué)好，于是拿起英語(yǔ)課本瘋狂背誦，最后又不了了之。

記得上初中的時(shí)候，有一次我數(shù)學(xué)考得特別差，結(jié)果沒(méi)有分到重點(diǎn)班。當(dāng)時(shí)我特別苦惱，后來(lái)我為了能讓自己的數(shù)學(xué)達(dá)到110以上（滿分120），于是下決心把自己的頭發(fā)剃個(gè)精光，達(dá)不到要求絕對(duì)不留發(fā)。當(dāng)時(shí)留光頭，很多同學(xué)都笑話我，不過(guò)我不以為然，后來(lái)我數(shù)學(xué)再?zèng)]低于110分。

2、凡是要抓典型，不能犯眾怒。

當(dāng)你要推行某項(xiàng)工作時(shí)，如果遭到很多人反對(duì)，同時(shí)也沒(méi)有人支持你時(shí)，不要急于發(fā)怒懲罰大家，而是尋找一個(gè)突破口，利用很小的成本做大的事情。

比如我曾經(jīng)在高二當(dāng)班長(zhǎng)，有一次晚自習(xí)，大部分人都在看書(shū)做作業(yè)，但是總有同學(xué)在后面嘰嘰喳喳講不聽(tīng)，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)提醒所有人如果誰(shuí)再講話就直接后面站著，晚自習(xí)要安安靜靜做作業(yè)看書(shū)，結(jié)果還是有人把我的話當(dāng)耳邊風(fēng)，我當(dāng)時(shí)就直接點(diǎn)名讓張三后面站著。他沒(méi)有鳥(niǎo)我，我也沒(méi)有說(shuō)什么，你不站著，我就自己直接站起來(lái)，去后面站著，后來(lái)迫于壓力，那個(gè)同學(xué)也跟著過(guò)來(lái)，并且叫我回去坐著，我沒(méi)有坐而是繼續(xù)站到下晚自習(xí)。從 那以后，晚自習(xí)再?zèng)]有人嘰嘰喳喳說(shuō)個(gè)不停了。

3、轉(zhuǎn)移矛盾，消除隔閡

材料中趙成只是反對(duì)胡服騎射這項(xiàng)軍事改革，并沒(méi)有反對(duì)趙武靈王，故而他只是為了維護(hù)國(guó)家舊有的制度，后來(lái)趙武靈王直接喊話，你不帶頭執(zhí)行這條命令，就是公然違抗我的命令，這樣會(huì)讓全天下老百姓私下議論我徇私枉法。后來(lái)趙成對(duì)此避而不談，而是又回到趙武靈王舍棄舊制的問(wèn)題。所以當(dāng)我們?cè)谂c人產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，不要急于爭(zhēng)鋒相對(duì)，而是學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移矛盾。

比如三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)坐在你前面，剛好要你分煙，可是現(xiàn)在煙盒里面只有兩根煙，如果你直接從第一個(gè)分，那么第三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就沒(méi)有煙了，這樣你就得罪他了。本來(lái)是你跟三位領(lǐng)導(dǎo)之間的矛盾，最后演變成你跟一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的矛盾。為了避免這樣的尷尬，可以將煙直接丟在桌上，讓他們?nèi)齻€(gè)人直接選擇，相當(dāng)于轉(zhuǎn)移矛盾，至于他們?cè)趺催x擇就是他們自己的事情了，這樣有效避免分煙不合理導(dǎo)致的尷尬。

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