企業(yè)參與到競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，不但要洞察自身產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)？更要弄清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得不同很容易，但比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好不容易。企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中提高競(jìng)爭(zhēng)力才能知己知彼百戰(zhàn)不殆。

陳湛勻教授指出：首先我們要確定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其中直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指在相同區(qū)域內(nèi)具有相同目標(biāo)客戶、相同性價(jià)比的對(duì)手。

以下是陳湛勻教授的部分觀點(diǎn)實(shí)錄：

比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得不同很容易，但比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好不容易，這一點(diǎn)非常重要。因此確定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，我們需要經(jīng)常性調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)可通過銷售員、客戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、展銷會(huì)等形式了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，大部分跨國(guó)公司都設(shè)有知識(shí)管理部，并專人管理，稱為首席情報(bào)官CIO。

企業(yè)可以學(xué)習(xí)行業(yè)標(biāo)桿，了解成熟產(chǎn)品的功能特性和目標(biāo)用戶，特別注意那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擅長(zhǎng)，而我們?nèi)笔У漠a(chǎn)品特性，以更充分的了解客戶需求、制定產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品布局。

日本7-Eleven便利店的創(chuàng)始人鈴木敏文曾說“你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是同行，而是不斷變化的市場(chǎng)需求”。馬云曾說“造就一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，并不是要打敗所有的對(duì)手，而是形成自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，建立自己的團(tuán)隊(duì)、機(jī)制、文化。創(chuàng)業(yè)者或營(yíng)銷人必須站在用戶的角度進(jìn)行理性思考”。有的企業(yè)往往過分關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于被動(dòng)的位置，而忽略了客戶的需求。正如運(yùn)動(dòng)員的110跨欄，運(yùn)動(dòng)員只有不斷專注于自己的方向，跨越障礙，才能安全抵達(dá)終點(diǎn)。在跨欄的過程中，做到對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心中有數(shù)即可，如果專注于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，定會(huì)不斷磕絆。企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析也是更加貼切、全面的了解客戶的需求和市場(chǎng)發(fā)展的方向。

陳湛勻，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，金融學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，擬人化企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)理論創(chuàng)始人。任中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員、中國(guó)糧食經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)家自然科學(xué)基金評(píng)審專家、上海市投資學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

創(chuàng)造性地提出了統(tǒng)計(jì)分布監(jiān)管資本流動(dòng)等理論，已培養(yǎng)碩士研究生、博士研究生百余名。已出版專著20余本，獲得近20項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)優(yōu)秀科研獎(jiǎng)，主持完成近30項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)科研項(xiàng)目。部分課題研究結(jié)論和建議摘要已被國(guó)務(wù)院內(nèi)參轉(zhuǎn)載。

上海電視臺(tái)《地產(chǎn)夜話——湛勻妙語(yǔ)》欄目主持人，中國(guó)第一財(cái)經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀(jì)講壇》等欄目所做電視演講深受好評(píng)。

長(zhǎng)期受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港大學(xué)學(xué)生授課，與英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大等國(guó)家的知名高校進(jìn)行系列學(xué)術(shù)交流，走訪過100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，被譽(yù)為具有國(guó)際視野、深受歡迎的實(shí)戰(zhàn)型金融專家。

長(zhǎng)期專注于地產(chǎn)金融、高新技術(shù)、中小企業(yè)成長(zhǎng)等研究，在多家知名公司擔(dān)任董事，曾輔導(dǎo)不少企業(yè)成功上市，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實(shí)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。