喬小白：我最近看到一條有趣的新聞，居然有人靠賣軟盤輕松賺錢。

錢老板：軟盤啊，好古老的回憶，你們這代人沒見過吧。

喬小白：沒見過實物，不過圖片天天見，office軟件的保存圖標，就是軟盤的樣子。

錢老板：1998年，蘋果就取消了對軟盤的支持。

2004年的時候，比爾蓋茨就公開說過：“ 軟盤已死 ”。

2009年前后，軟盤就全面停產了。

現在又過了十多年，居然還有人賣軟盤，還能賺到錢，有意思，和我說說怎么回事。

喬小白：有個美國人叫Tom Persky，在1980 年代和1990 年代初期，他開始了復制軟盤的業(yè)務。

錢老板：那時不像現在，什么都可以網上下載，很多軟件都要以軟盤為載體。

所以復制軟盤在當時是一個很賺錢的事情，據說就像印鈔票一樣掙錢。

喬小白：Tom就一直埋頭做這個業(yè)務，他不是那種反應快的人，對趨勢變化一點也不敏感。

有一天，他突然發(fā)現怎么各大電腦商都不需要軟盤了。

錢老板：反應是夠遲緩的，一般人可能早就停止軟盤生意，去開展新業(yè)務了。

喬小白：不過也幸虧他反應慢，因為很快就有人找他買空白軟盤了。

他當時還納悶，這些人怎么不去商店買，其實當時商店已經不賣軟盤了。

雖然軟盤快淘汰了，但因為賣軟盤的商家也沒有了，所以最后他那間辦公室，居然成為全世界最大的軟盤供應商。

錢老板：2009年后，就沒有工廠生產軟盤了，他怎么解決貨源問題呢？

喬小白：他最后一次從制造商手里買軟盤，都已經是十二年前的事情了。

后來沒有人生產軟盤了，他就想到了一個 “軟盤回收” 計劃。

從全世界各地人手里，購買他們手里的軟盤。

有些人沒準在箱子里有一些沒用過的軟盤，本來覺得只能扔掉了，現在居然有人花錢買，也很高興。

他不僅購買新軟盤，也回收舊軟盤，然后用機器清除這些軟盤的數據，再重新銷售。

錢老板：也就是說，現在全世界可能只有他一家公司賣軟盤了是嗎？

喬小白：多半是這樣。

錢老板：很厲害，因為他不知不覺形成了對軟盤的“壟斷”。

硅谷大佬彼得·蒂爾認為，最好的生意就是那些能形成壟斷的生意。

他這里說的壟斷，不是通過行政命令的壟斷，而是提供差異化的產品和服務，創(chuàng)造和提供別人無法提供的產品。

Tom正是這樣，全世界只有他在大規(guī)模賣軟盤，所以他能輕松賺錢。

喬小白：是啊，他的網站只有8 種產品，軟盤的平均售價，都在14 美元上下。

不用宣傳，就有顧客自己通過網站找上門來。

最讓他發(fā)愁的就是對方要的數量太多，他沒這么多貨。

他收到過一份來自荷蘭的 50 萬訂單，但沒辦法只能放棄，因為這已經遠遠超過了他的庫存極限。

不管通過什么方式，只要形成壟斷，賺錢就更容易，這個好理解。

我想不明白的是，都什么時代了，為什么這么多地方，還堅持用軟盤？

比如日本政府，現在還有 1900 個政府流程正在使用包括軟盤在內的各種盤，來提交表格和申請。

還有航空業(yè)，有一大批老式的波音 747-400 飛機還在使用軟盤。

每 28 天，工程師就需要捧著一本裝滿 3.5 英寸的軟盤驅動數據手冊，親自幫每一架波音 747-400 客機手動插入軟盤，更新包括導航數據、機場跑道、飛行路線等等數據，否則飛機無法順利飛行。

還有很多ATM 機、醫(yī)療設備、刺繡機器，都在使用軟盤。

這是為什么呢？

錢老板：原因可能是人們低估了技術發(fā)展的速度。

想象一下，現在是1990年，你正在建造一架飛機，或者類似的大型工業(yè)機器，這種機器可能會被設計成可以使用50年。

所以你想使用當時最好的技術，而在當時，最好的存儲介質就是3.5英寸軟盤。

十多年后，軟盤被淘汰了，但這些大型設備還有很長的壽命。

這時你能怎么辦，不管是飛機，還是大型機器設備，都造價不菲。

一個選擇是把這些機器停下來，花一段時間拆開重新設計，代價非常高，可能幾十上百萬美元。

另一個選擇是繼續(xù)買軟盤。

當然是選第二個了。

另外對一些對安全性要求高的機器，使用軟盤，而不是聯網，能降低網絡攻擊的風險。

喬小白：原來如此。

老板：Tom有今天，靠的也許是運氣，但背后的邏輯是他形成了壟斷，而原因是人們低估了發(fā)展的速度。

有一點是大概率不變的，我們總會低估生活中的不確定性，以及不管通過什么形式，只要能形成某種程度的壟斷，就能輕松賺到錢。