直播首秀并不理想的董明珠，第二場(chǎng)直播打了個(gè)漂亮的翻身仗。

從23萬(wàn)到3個(gè)億，66歲的董明珠實(shí)在讓人欽佩。

從一款有趣的抹茶飲料，看看日本飲料公司的腦洞。

這是今天富日記小報(bào)的內(nèi)容，歡迎閱讀。

一、董明珠直播第二場(chǎng)帶貨3個(gè)億

4月24日，董明珠的直播首秀出師不利，銷售額23.25萬(wàn)元。

直播中還遭遇了網(wǎng)絡(luò)卡頓，出現(xiàn)音畫(huà)不同步等各種問(wèn)題。

就在大家都在猜測(cè)，董明珠還會(huì)不會(huì)直播的時(shí)候。

5月10日晚，董明珠的第二場(chǎng)直播打了一個(gè)漂亮的翻身仗。

董明珠和二驢、平榮一起，為格力專場(chǎng)直播帶貨三小時(shí)，成交額達(dá)3.1億。

董明珠開(kāi)播僅有半個(gè)小時(shí)，格力旗下三款產(chǎn)品成交額就已經(jīng)超過(guò)一億。

其中格力品悅正1.5匹單制冷定頻空調(diào)，銷售量超過(guò)了5萬(wàn)臺(tái)。

董明珠線上店在2019年的銷售額是3.5億元。

而這次只直播3個(gè)小時(shí)，就賣了3.1億。

所以董明珠對(duì)直播的態(tài)度也在變化。

從開(kāi)始的不認(rèn)可，到首次直播的嘗試，再到第二次直播的堅(jiān)定信心。

董明珠認(rèn)為未來(lái)格力直播可能會(huì)常態(tài)化。

董明珠第一次直播銷售數(shù)據(jù)不理想，很多人找出各種理由。

比如空調(diào)這類客單價(jià)高的電器商品，不適合電商直播等等。

但厲害的人就是這樣，當(dāng)別人為失敗找理由的時(shí)候，她總能為成功找到方法。

找理由容易，旁觀者總能找到各種理由。

找方法難，需要頂住壓力，不斷嘗試。

66歲的董明珠實(shí)在讓人欽佩，你可以不喜歡她，但你不能忽視她的努力。

不害怕失敗，敢于嘗試，能擁抱新事物，迅速學(xué)習(xí)。

向董明珠學(xué)習(xí)，這兩天我也要開(kāi)始試水直播了。

二、一款大開(kāi)腦洞的抹茶飲料

日本商家經(jīng)常有驚人的創(chuàng)意和腦洞。

比如日本飲料巨頭伊藤園這一款有趣的抹茶飲料。

消費(fèi)者拿到抹茶飲料后，會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)里面的飲料是透明的。

抹茶飲料難道不應(yīng)該是綠色的嗎？

原來(lái)這款飲料的瓶蓋設(shè)計(jì)中藏著一個(gè)小玄機(jī)。

它將抹茶粉藏在了瓶蓋中。

飲用時(shí)需兩個(gè)步驟，第一步旋轉(zhuǎn)瓶蓋，讓蓋子中的抹茶粉落下融入透明的水中；

第二步搖晃瓶身，讓抹茶粉充分溶解在水中，這樣一瓶現(xiàn)做的抹茶飲料就完成了。

很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)宜家效應(yīng)，用戶對(duì)自己動(dòng)手參與的產(chǎn)品滿意度更高。

這個(gè)特殊設(shè)計(jì)的瓶蓋可以讓消費(fèi)者在喝飲料時(shí)體驗(yàn)到一種搖晃的樂(lè)趣，以及自己做飲料的成就感。

一個(gè)小小的瓶蓋，讓伊藤園和消費(fèi)者有了更有趣的溝通。

一般而言，工廠流水線出產(chǎn)的產(chǎn)品用自動(dòng)化和規(guī)?；档统杀?。

優(yōu)勢(shì)是標(biāo)準(zhǔn)化程度高，單件產(chǎn)品成本低，劣勢(shì)是無(wú)法滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

如果對(duì)產(chǎn)品有個(gè)性化需求，一般只能尋求定制或者手工制作，但這樣成本又太高。

能否在標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化之間尋找一個(gè)兼顧雙方優(yōu)劣勢(shì)的平衡點(diǎn)呢？

伊藤園的這款抹茶飲料給我們提供了一個(gè)新的思路。

一方面通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)降低成本。

另一方面通過(guò)瓶蓋的巧妙設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者自己動(dòng)手添加抹茶粉。

這個(gè)思路也許能為無(wú)法兼顧標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的產(chǎn)品，指明一個(gè)方向。

市場(chǎng)上有不少產(chǎn)品，都已經(jīng)運(yùn)用了這個(gè)思路。

比如有一款酸奶，在酸奶瓶蓋上有一個(gè)密封的小料包設(shè)計(jì)。

里面有堅(jiān)果，葡萄干等各種小料，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的口味添加到酸奶中。

市場(chǎng)上運(yùn)用這個(gè)思路的產(chǎn)品可能會(huì)越來(lái)越多。

對(duì)很多有意創(chuàng)新的商家來(lái)說(shuō)，也許是一個(gè)值得關(guān)注的方向。

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