把握機(jī)遇，積極創(chuàng)新。

2023年，是疫后重啟的第一年，全國(guó)各行各業(yè)都在積極接收市場(chǎng)復(fù)蘇的信號(hào)，把握行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)口，探索行業(yè)發(fā)展的新模式。少兒體能賽道也不例外，萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)。

在愛(ài)酷體育董事長(zhǎng)鄭東東看來(lái)，本地生活服務(wù)，就是少兒體能的東風(fēng)，也是屬于線下素質(zhì)培訓(xùn)的風(fēng)口。把握這次機(jī)遇，它將會(huì)帶你打開(kāi)60億元的市場(chǎng)。IKIDFIT愛(ài)酷少兒體能，乘風(fēng)而起，借了抖音本地生活的勢(shì)，打通了“線上獲客+線下成交”的品牌營(yíng)銷模式，創(chuàng)下了素質(zhì)教育行業(yè)直播GMV超1900萬(wàn)的增長(zhǎng)里程碑。

610愛(ài)酷兒童運(yùn)動(dòng)節(jié)

直播當(dāng)日GMV達(dá)1050萬(wàn)，品牌總曝光超2500萬(wàn)

近日，IKIDFIT愛(ài)酷少兒體能成功奪下抖音生活服務(wù)團(tuán)購(gòu)全國(guó)榜第五、杭州本地榜第一的排名，成為了入駐抖音生活服務(wù)具有影響力的素質(zhì)教育品牌。

在5月29日到6月10日，IKIDFIT愛(ài)酷少兒體能在抖音發(fā)起了“610愛(ài)酷兒童運(yùn)動(dòng)節(jié)”的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，取得了直播總GMV超1900萬(wàn)，團(tuán)購(gòu)商品訂單總量達(dá)20588條，抖音站內(nèi)話題相關(guān)視頻內(nèi)容超10000條，累計(jì)品牌曝光量超2500萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī)。

其中，6月10日當(dāng)天，在IKIDFIT愛(ài)酷少兒體能“Big Day”直播間中，單日成交總GMV超1050萬(wàn)，單日?qǐng)F(tuán)購(gòu)商品訂單量超6500條，直播間實(shí)時(shí)在線人數(shù)突破2.5萬(wàn)，累計(jì)在線人數(shù)超23萬(wàn)。

本次抖音“610愛(ài)酷兒童運(yùn)動(dòng)節(jié)”線上活動(dòng)，對(duì)愛(ài)酷線上品牌營(yíng)銷起到了決定性的制勝作用，成功為類似于愛(ài)酷少兒體能等強(qiáng)線下運(yùn)營(yíng)的素質(zhì)培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)，打通了線上品牌流量賦能線下門店的鏈路。

線上獲客破萬(wàn)

少兒體能賽道進(jìn)入快速發(fā)展

據(jù)愛(ài)酷體育出品的《2022年兒童體適能白皮書(shū)》顯示，地推為少兒體能館主要的市場(chǎng)獲客渠道，占比50.36%；線上團(tuán)購(gòu)平臺(tái)占比14.96%；線上微信營(yíng)銷占比10.58%。

可以看出，少兒體能行業(yè)的招生渠道依舊是比較傳統(tǒng)的，且受到地域限制，這也同樣是線下素質(zhì)教育類機(jī)構(gòu)普遍都存在的問(wèn)題。而抖音本地生活服務(wù)，能夠通過(guò)“短視頻+直播”的內(nèi)容輸出，最大化激發(fā)并激活本地用戶的興趣，從而實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。

并且，與傳統(tǒng)獲客相比，線上獲客擁有流量大、互動(dòng)強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，幫助線下機(jī)構(gòu)填補(bǔ)了地推觸達(dá)不到的市場(chǎng)空白，從而實(shí)現(xiàn)本地流量全覆蓋。

IKIDFIT愛(ài)酷少兒體能，自2008年起深耕兒童體適能行業(yè)16年，專注2-12歲兒童體能素質(zhì)健康發(fā)展。品牌發(fā)展至今，不僅擁有了超460家門店，通過(guò)專業(yè)的教學(xué)服務(wù)贏得了大量的口碑好評(píng)，更是積極擁抱變革，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，用有效、專業(yè)、落地的標(biāo)準(zhǔn)賦能全國(guó)盟商，推動(dòng)少兒體能行業(yè)正向發(fā)展。

疫情爆發(fā)前夕，IKIDFIT愛(ài)酷少兒體能開(kāi)啟了官方抖音號(hào)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容輸出，在短短三個(gè)月內(nèi)斬獲28萬(wàn)寶媽粉絲。疫情三年，IKIDFIT愛(ài)酷少兒體能更是積極擁抱線上，率先嘗試兒童體育賽道的OMO教學(xué)模式，并且開(kāi)設(shè)了大量?jī)和w能線上訓(xùn)練營(yíng)，通過(guò)打造線上品牌影響力來(lái)助力全國(guó)門店獲客。

而本次“610愛(ài)酷兒童運(yùn)動(dòng)節(jié)”，IKIDFIT愛(ài)酷少兒體能集結(jié)了全國(guó)門店，齊聚抖音，歡慶品牌16周年，通過(guò)“短視頻+LBS位置服務(wù)”，累計(jì)發(fā)布10000+條UGC短視頻，產(chǎn)生了超2500萬(wàn)的曝光量，為用戶提供了大量且豐富的決策信息，完成了用戶從“興趣-成交”的路徑，跑通了“線上獲客-線上轉(zhuǎn)化-線下成交”的交易鏈路，打響了線上獲客破萬(wàn)的第一槍。

對(duì)于此次少兒體能品類能率先從素質(zhì)培訓(xùn)行業(yè)突圍，并成功奪下抖音本地生活服務(wù)全國(guó)團(tuán)購(gòu)帶貨榜第五名，鄭東東認(rèn)為，少兒體適能行業(yè)正當(dāng)時(shí)，作為運(yùn)動(dòng)啟蒙類項(xiàng)目，少兒體適能正在被更多的家長(zhǎng)理解和接納，且行業(yè)正處于快速成長(zhǎng)期，擁有極大的發(fā)展空間。

本地生活，內(nèi)容傳遞價(jià)值

打造素質(zhì)教育全域營(yíng)銷新模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)迎來(lái)了新一輪的消費(fèi)升級(jí)，多樣化消費(fèi)體驗(yàn)成為主流，“本地生活”成為了下一個(gè)風(fēng)口。據(jù)抖音生活服務(wù)官方數(shù)據(jù)，相較2021年，2022年抖音生活服務(wù)GMV增長(zhǎng)7倍，目前抖音生活服務(wù)落地了370多個(gè)城市，合作門店超200萬(wàn)家。

抖音本地生活領(lǐng)域GMV的增長(zhǎng)，依托于短視頻、直播等優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，并以此來(lái)實(shí)現(xiàn)“從內(nèi)容場(chǎng)景到成交轉(zhuǎn)化”的完整閉環(huán)，通過(guò)“貨找人”，內(nèi)容型經(jīng)營(yíng)，催動(dòng)GMV增長(zhǎng)。

IKIDFIT愛(ài)酷少兒體能聯(lián)合全國(guó)門店，發(fā)起了會(huì)員打卡任務(wù)，以萬(wàn)份運(yùn)動(dòng)盲盒吸引并邀請(qǐng)會(huì)員家長(zhǎng)前往所在門店，拍攝孩子參與體能訓(xùn)練的精彩瞬間。同時(shí)邀請(qǐng)達(dá)人探店體驗(yàn)，定制化內(nèi)容搭配多元達(dá)人風(fēng)格，全維度展示各個(gè)門店的產(chǎn)品、課堂、服務(wù)和環(huán)境，并通過(guò)達(dá)人本身的流量效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌的集中聚勢(shì)和多重曝光。同時(shí)，有部分門店，借助此次品牌營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的本地流量，自產(chǎn)短視頻，完成單日短視頻線上獲客超百單的驕人戰(zhàn)績(jī)。品牌日當(dāng)天，以萬(wàn)元獎(jiǎng)金邀請(qǐng)用戶進(jìn)入直播間參與看播任務(wù)，并推出福利產(chǎn)品，更有創(chuàng)始人抽取直播間大獎(jiǎng)等等，通過(guò)各種方式加大直播間互動(dòng)，加速直播間的訂單轉(zhuǎn)化。

從行業(yè)角度看，愛(ài)酷體育率先在行業(yè)內(nèi)跑通了線上線下360°營(yíng)銷推廣鏈路，建立完善的渠道策略，賦能合作伙伴，引領(lǐng)行業(yè)擁抱線上。從品牌角度看，愛(ài)酷少兒體能將洞察消費(fèi)者真實(shí)需求，打造更為優(yōu)質(zhì)的課程產(chǎn)品和服務(wù)，讓更多的孩子擁有適合的體能訓(xùn)練，健康成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)成就孩子精彩人生。

而在鄭東東的全域營(yíng)銷的規(guī)劃中，這只是其中一小部分。線上，借助抖音本地生活服務(wù)的流量和優(yōu)勢(shì)，以內(nèi)容重塑消費(fèi)鏈路，聯(lián)手全國(guó)愛(ài)酷少兒體能門店，打通線上獲客線下成交的銷售閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)各門店GMV的突破。未來(lái)，還將在視頻號(hào)、小紅書(shū)等其他平臺(tái)共同推行。線下，愛(ài)酷體育將通過(guò)沉浸式的體能挑戰(zhàn)賽，讓孩子在自我挑戰(zhàn)和探索中，切身體會(huì)體育教育的魅力和訓(xùn)練效果，帶家長(zhǎng)和孩子玩轉(zhuǎn)不一樣的體能賽事。