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HUA BAN CHU SHU

傳統(tǒng)賣書 VS直播賣書

近兩年來，疫情對于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊，不亞于一場全國性的“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”。先有“直播一哥”李佳琦跟馬云pk賣口紅，后有“直播一姐”薇婭直播賣火箭一夜之間被封，電商直播不知不覺中在逐漸占領(lǐng)著消費(fèi)市場。

書籍出售

"傳統(tǒng)書籍"

網(wǎng)絡(luò)直播營銷在一定程度上加速了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，對于出版行業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)直播的參與，帶動了出版社與讀者之間的互動，提升了圖書的品牌知名度，增加了圖書的銷量，對出版社提高發(fā)行數(shù)量具有重要的意義。

但是傳統(tǒng)書籍，能否巧借直播的東風(fēng)，

找到合適的直播方式，

才是我們值得探討的話題。

線下

傳統(tǒng)的圖書銷售模式，放在書店或者貨架上讓顧客選購。從印刷廠經(jīng)過出版社，經(jīng)銷商，書店等一層層中間商，最后才到消費(fèi)者手上。從銷售模式上一成不變，要考慮盈利，售賣價格上也不能搶占優(yōu)勢。

線上

傳統(tǒng)的圖書電商平臺，營銷模式比較單一。讀者從平臺進(jìn)入只能看到產(chǎn)品最直觀的信息，圖書的展示也缺乏新意。讀者在購買圖書的時候，不能進(jìn)行全方面的觀察，與其他讀者之間缺乏互動交流。遇到難以決策的問題時，也不能得到及時的解決，讀者享受服務(wù)的體驗(yàn)感不好。

而網(wǎng)絡(luò)直播的加入，使電商平臺具有了社交的屬性，讓讀者購買圖書的過程就像是在逛書店一樣真實(shí)。

出版社通過電商平臺的引流，獲取大量的粉絲流量，順勢打造出版社品牌效應(yīng)和圖書的宣傳效果。而電商平臺通過出版社獲得內(nèi)容資源和人力支持，提升了電商平臺的點(diǎn)擊量和購買力，兩者屬于相互協(xié)同的關(guān)系。

目前，出版社在網(wǎng)絡(luò)直播過程中經(jīng)常合作的電商平臺有天貓、京東等，天貓和京東商城均有自己的直播平臺，但有些電商在自身直播系統(tǒng)做的不完善的情況下，也會借助于第三方直播平臺，比如與專業(yè)類直播APP合作，帶動雙方的流量資源。對于傳統(tǒng)出版社來講，獲取流量的方式可能不如電商和互聯(lián)網(wǎng)公司多。

所以，出版社為擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)直播活動的運(yùn)營能力，引入電商平臺并與其合作，也許會給出版社增加一定的競爭力。

出版社選擇與電商合作，有一定的依據(jù)。

首先，電商平臺是一個公開銷售的場地，對圖書而言具有一定的銷售空間。

其次，電商直播本身具有一定的媒體性，能夠?qū)Τ霭嫔绾蛨D書起到很好的宣傳作用。在網(wǎng)絡(luò)直播的過程中，讀者可以直接通過頁面商店入口，選擇購書，無需退出頁面，在購買的過程中若有疑問可以隨時回到頁面咨詢主播，主播會進(jìn)行答疑解惑。

另外，對于電商平臺來講，在直播過程中，讀者群體有一些固有的消費(fèi)理念和習(xí)慣、圖書銷量、讀者的評價如何等，這些在后臺都能夠進(jìn)行收集和整理，出版社可以有針對性地獲取讀者的信息和反饋。

出版社做好線上直播，

提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源，

緊跟電商的銷售步伐。

關(guān)注網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展方向和思路，

兩者之間進(jìn)行有效溝通和交流，

搭上直播熱的順風(fēng)車，

為雙方獲取更大的利益而謀求新的發(fā)展路徑。