四川衛(wèi)視頻道定位專家座談會 克頓顧問 董事長兼首席執(zhí)行官 吳濤 　　剛才聽了陳華書記關(guān)于四川衛(wèi)視“中國故事”頻道定位的一個整體的設(shè)想，我覺得非常振奮。我們感覺到今年以來，整個傳媒業(yè)的創(chuàng)新是風(fēng)起云涌。在激烈的市場競爭面前，無論是國家級的傳媒中央電視臺，還是省級的傳媒，地面的傳媒，都在進(jìn)軍中迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造各自的價值。 　　我最近讀了一本書，這本書叫《藍(lán)海戰(zhàn)略》。這本書今年一季度在美國的哈佛商學(xué)院出版，中國在第二季度5月份引進(jìn)。《藍(lán)海戰(zhàn)略》號稱哈佛出版社海外版權(quán)破記錄的一本書，微軟的峰會就邀請這本書的作者做嘉賓。馬英九在臺灣當(dāng)權(quán)以后，邀請國民黨必讀這本書，核心是講一個戰(zhàn)略的問題，說企業(yè)能不能常青，行業(yè)能不能發(fā)展，關(guān)鍵是價值能不能創(chuàng)新，戰(zhàn)略能不能創(chuàng)新。我們運(yùn)用故事的一些邏輯回顧電視傳媒的發(fā)展，電視傳媒也充滿了一系列的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，把既有的競爭標(biāo)為“紅海”，發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)新的機(jī)會或者新的市場標(biāo)為“藍(lán)?！?，抓住“藍(lán)?！本褪莾r值創(chuàng)新。我們看到，湖南衛(wèi)視的整個創(chuàng)新為他們帶來了巨大的回報。 　　我們看到新聞的價值創(chuàng)新，一個欄目為他們創(chuàng)造了一個多億的收入的價值回報。《藍(lán)海戰(zhàn)略》最重要的就是把既有的價值的環(huán)節(jié)確定，我們哪些是保留的，哪些是刪除的，哪些是擴(kuò)大的，哪些是要創(chuàng)造的，從而形成新的價值組合?！端{(lán)海戰(zhàn)略》還講到了關(guān)注非顧客比關(guān)注顧客更重要。對電視臺來講，關(guān)注非觀眾比關(guān)注電視現(xiàn)有的觀眾更重要。我們同樣可以看到中央臺很早做的一系列創(chuàng)新，比如說《東方時空》，比如說《午間30分》，成功地把非觀眾變成了觀眾?！端{(lán)海戰(zhàn)略》給我們的一個總結(jié)，就是要合并細(xì)分，而不要擴(kuò)大細(xì)分。不斷地細(xì)分，只能使你的價值越來越小。電視媒體這幾年在興起一個專業(yè)化的浪潮，把大眾頻道變成分眾頻道和小眾頻道，使我們的價值不斷的降低?！端{(lán)海戰(zhàn)略》使我們不僅關(guān)注細(xì)分市場，也要關(guān)注大眾市場，不僅要關(guān)注細(xì)分觀眾，而且要關(guān)注細(xì)分觀眾里面共同的興趣點(diǎn)。 　　所以，我聽到陳華書記做的這些說明，回顧電視媒體這么多年的發(fā)展，四川衛(wèi)視也是在實(shí)行新的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，創(chuàng)造更美好的未來。中國故事的定位是充分滿足了客戶的需求。我是廣告，我要廣而告之，要大眾的消費(fèi)者。我不是細(xì)分的，不是高端的，不是小眾的。所以，關(guān)注了廣大客戶的需求，也關(guān)注了廣大觀眾的需求，又是差異化地關(guān)注了廣告客戶的需求和觀眾的需求，能夠在觀眾的腦袋里、客戶的腦袋里打下深深的印記，因為這是第一個提出來做中國故事的頻道。它會給觀眾和客戶留下的不會是一個分散的印象，是強(qiáng)有力地整體的印象。它會從一系列的電視劇的競爭中、娛樂節(jié)目競爭中脫穎而出。所以，打造一個品牌的東西，在受眾中有一個字眼——是沃爾沃的安全、奔馳的豪華，還是寶馬的樂觀？這些都必須留下強(qiáng)有力的字眼，吸引注意力稀缺的時代，使別人在心目中留下深深的烙印。 　　我們看到這樣一個中國故事頻道具有這樣一個各方面成功的因素。另外，我們看到中國故事頻道不是憑空產(chǎn)生，而是四川廣電的沃土中誕生的。她有優(yōu)秀的人才，有廣告部門近年來推廣的大眾消費(fèi)成就者，策略引起的廣告的客戶對四川市場的認(rèn)可，對四川廣電起到作用的認(rèn)可。所以，它不僅僅是一個營銷，它是一個戰(zhàn)略。 　　在這次的《藍(lán)海戰(zhàn)略》作者的對話會上，我們也看到作者對營銷和戰(zhàn)略的一個精辟的解讀。因為很多人問他，為什么你叫《藍(lán)海戰(zhàn)略》而不是叫《藍(lán)海營銷》？他說營銷是對消費(fèi)者，但是股東會不會滿意？員工會不會滿意？生產(chǎn)者會不會滿意？這就涉及到戰(zhàn)略。營銷往往是好產(chǎn)品，但消費(fèi)者喜歡的東西卻沒有發(fā)展的空間，就是因為它只注重營銷，而不重視戰(zhàn)略。 　　從陳華書記的報告里可以看到，我們既關(guān)注內(nèi)容，關(guān)注觀眾，也關(guān)注客戶，關(guān)注歷史的傳承，還關(guān)注到我們的市場。所以，我們說這是一個很好的一個戰(zhàn)略的創(chuàng)新。“中國故事頻道”我認(rèn)為是一個很好的“藍(lán)海戰(zhàn)略”的新故事。這個作者在現(xiàn)場，大家問他對中國的“藍(lán)海戰(zhàn)略”案例有沒有很好的研究。他說，在這個問題上他們是一個學(xué)生，他們希望到中國學(xué)習(xí)更多的“藍(lán)海戰(zhàn)略”成功的案例，尋找這樣的案例。我也衷心地希望四川衛(wèi)視能夠成為一個成功的“藍(lán)海戰(zhàn)略”的案例。 　　謝謝大家！