年金保險作為開門紅專屬理財類產(chǎn)品賣得非常火爆，但是平時銷售卻是不溫不火，大部分原因是經(jīng)過這么多年開門紅賣理財?shù)男麑?dǎo)，不管是客戶，還是業(yè)務(wù)員都習(xí)慣于年底銷售一波，平時很少給客戶做年金類產(chǎn)品的推薦。

有的營業(yè)區(qū)域，對于年金類產(chǎn)品定義為每月必推產(chǎn)品，就像我們常掛在嘴邊的四個百萬，百萬醫(yī)療，百萬身價，百萬重疾，百萬養(yǎng)老，后期也會有百萬傳承，再過幾年，十幾年，這些百萬保障即將會成為標配。

年金保險代表的角色就是百萬養(yǎng)老，站在現(xiàn)在，借助年金保險規(guī)劃未來養(yǎng)老生活，確保安全，持續(xù)，穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

壽訓(xùn)筆記帶來的這個年金保險實戰(zhàn)話術(shù)的課件，主要從五個方面和客戶面談年金保險，邏輯關(guān)系層層遞進，從開始引發(fā)客戶思考，然后導(dǎo)入理念，啟發(fā)客戶年金險是剛需的必備產(chǎn)品，配置后可以暢想美好未來的品質(zhì)優(yōu)雅生活，然后到最后的促成。

我們用最簡單的邏輯梳理一下流程：

正如很多人說的那樣，時間不一定能造就一位偉人,但是一定會造就一位老人，我們現(xiàn)在努力打拼，積累了財富，生活質(zhì)量很高，但是有沒有想過這樣的生活能夠保持一輩子嗎，有沒有想過以后的退休生活是什么樣的？

現(xiàn)在我們不規(guī)劃，隨著年齡的增加和精力的下降，到時候收入減少，沒有一筆和生命等長的現(xiàn)金流作為儲備，那會是很尷尬的問題，如果用年金險作為養(yǎng)老儲備，就有了一筆與您生命等長現(xiàn)金流，活一年領(lǐng)一年，活到老，領(lǐng)到老。

誰都想過上體面，受人尊敬的退休生活，而且生活質(zhì)量沒有下降，有錢有閑，兒孫環(huán)繞......暢想美好的未來生活，美好的生活畫面，人人向往，想要過上這樣的生活就需要現(xiàn)在開始規(guī)劃。

想要過上更有尊嚴的生活，你想一個月領(lǐng)取多少退休金？X萬？X萬？

簡單邏輯就是這樣，詳細的話術(shù)可以參考課件里面的內(nèi)容。要把年金保險當(dāng)作主推產(chǎn)品，和客戶面談容易介入，也容易溝通，因為未來生活的美好，人人都向往。