據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）總數(shù)據(jù)顯示，2021年Q3集成灶零售量76萬臺(tái)，同比2020年Q3增長(zhǎng)9.1%；零售額67億，同比2020年Q3增長(zhǎng)26.9%，尤其是在今年疫情反復(fù)、原材料漲價(jià)、“雙碳”戰(zhàn)略、“雙控雙限”及房地產(chǎn)低迷等不利的嚴(yán)峻形勢(shì)下，集成灶業(yè)績(jī)?nèi)猿试鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)，可以看到集成灶行業(yè)正迎來發(fā)展新機(jī)遇。

深耕廚電行業(yè)多年的美多也趁此大勢(shì)，開啟全速進(jìn)擊模式，2021年前三個(gè)季度以來，美多集成灶實(shí)現(xiàn)了60%的高增長(zhǎng)。之所以能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)之下，做到如此高增長(zhǎng)，離不開其在產(chǎn)品、渠道、品牌等多個(gè)維度的發(fā)力。據(jù)美多集成灶營(yíng)銷副總王煒介紹：“今年前三季度，依托于獨(dú)具差異化和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的智能語音集成灶，及在新老加盟商的一起努力，美多還是跑贏了市場(chǎng)的大盤?！?/p>

而伴隨著美多新增的50畝全新工業(yè)園的即將投產(chǎn)，與科大訊飛的深入合作深化語音IP等動(dòng)作，必定會(huì)為美多持續(xù)高速增長(zhǎng)增添全新的動(dòng)力，逐步走向發(fā)展新階段。王煒表示：“明年美多將在深化智能語音集成灶的基礎(chǔ)上，拓寬產(chǎn)品線，進(jìn)軍不銹鋼櫥柜領(lǐng)域，以美多固有的制造優(yōu)勢(shì)和工藝優(yōu)勢(shì)，打造廚房爆品，為用戶提供綠色、環(huán)保、時(shí)尚的超值整體廚房解決方案?！?/p>

深化集成灶的語音IP，持續(xù)邁進(jìn)行業(yè)智能化

首先，在產(chǎn)品力的塑造上，美多通過與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的語音智能企業(yè)、芯片設(shè)計(jì)公司科大訊飛達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，美多集成灶搭載了訊飛人工智能語音技術(shù)，將燉炒蒸烤一體融合，打造出了人機(jī)無障礙交互式的智能烹飪場(chǎng)景。不僅為消費(fèi)者帶來了全新的語音交互體驗(yàn)，而且也推動(dòng)了行業(yè)向智能化方向邁進(jìn)。

據(jù)了解，美多將持續(xù)深化“語音”這一產(chǎn)品標(biāo)簽，進(jìn)一步深耕智能語音技術(shù)，開啟智能烹飪2.0時(shí)代。通過加入智能菜譜，將“智能烹飪”升級(jí)為“健康烹飪”，讓集成灶真正擁有AI記憶細(xì)胞。

擁有AI記憶功能的美多集成灶將真正成為家庭的健康管理大師，為消費(fèi)者打造健康時(shí)尚的生活方式，不僅滿足消費(fèi)者的人性化、智能化、健康化的需求，也推動(dòng)了行業(yè)向智能化方向持續(xù)邁進(jìn)。

為了更好地提升品質(zhì)保障，提高生產(chǎn)制造能力，美多在一月中旬即將落地一間新廠區(qū)，配合原廠區(qū)，可實(shí)現(xiàn)集成灶年產(chǎn)量30萬臺(tái)以上，為集成灶生產(chǎn)制造加力，為技術(shù)提升添磚加瓦。

延伸產(chǎn)品發(fā)展思路，搶占不銹鋼櫥柜市場(chǎng)先機(jī)

集成灶品牌想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，就必須要及時(shí)拓展發(fā)展思路，搶占更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

當(dāng)前，行業(yè)一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)就是行業(yè)已經(jīng)開始逐漸步入2.0櫥柜廚電一體化發(fā)展階段，未來櫥柜產(chǎn)品的潛力無限巨大。而傳統(tǒng)的櫥柜產(chǎn)品主要以板式以及實(shí)木材料為主，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，現(xiàn)有市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和。伴隨著當(dāng)代健康、環(huán)保新人居理念的更迭，開始有企業(yè)拓展思路，著眼于不銹鋼櫥柜產(chǎn)品。不銹鋼櫥柜不僅無甲醛危害，還可有效防潮、防霉、防火、抗腐蝕，大大提高了實(shí)用性與耐用性；另外，不銹鋼櫥柜外觀設(shè)計(jì)也讓廚房盡顯時(shí)尚、輕奢與科技感。

雖然不銹鋼櫥柜的未來市場(chǎng)無限廣闊，但是涉及不銹鋼整體櫥柜產(chǎn)品的品牌還是少數(shù)，品牌滲透率低。針對(duì)這一問題，王煒也進(jìn)行了詳細(xì)的分析，他表示，目前行業(yè)內(nèi)不銹鋼櫥柜單平米價(jià)格比木質(zhì)櫥柜高出很多，導(dǎo)致整體性價(jià)比不高，會(huì)一定程度上降低消費(fèi)者接受度。

因此美多在認(rèn)清痛點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品分析后，后續(xù)將以行業(yè)“爆品思維”來進(jìn)軍不銹鋼櫥柜領(lǐng)域，不僅在外觀顏值、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面會(huì)做到比傳統(tǒng)木質(zhì)櫥柜更具潮流和年輕時(shí)尚感，更會(huì)在保證高工藝的前提下，讓利于更多消費(fèi)用戶，做到高質(zhì)高性價(jià)比兩者兼而有之。

美多電器選擇發(fā)展不銹鋼櫥柜產(chǎn)品，正是把握了最合適的時(shí)機(jī)，為其集成灶產(chǎn)品更好地賦能，也勢(shì)必能為接下來的布局奠定更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。王煒表示，美多接下來將依舊以集成灶產(chǎn)品為主，搭配不銹鋼櫥柜，往櫥衣柜的全屋定制方向延伸。

拓寬渠道寬度，賦能營(yíng)銷終端

美多的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，且賣點(diǎn)十足，極具競(jìng)爭(zhēng)力。想要保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，渠道力不容忽視。美多不僅是注重終端數(shù)量，更注重的是終端的質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展性。因?yàn)榇笊痰挠绊懥瓦m應(yīng)市場(chǎng)的能力，美多在選商的門檻上也進(jìn)一步提高門檻。今年經(jīng)過仔細(xì)選擇后，累計(jì)增加新商430多家，美多同時(shí)緊抓新商選址、開業(yè)活動(dòng)，對(duì)兩年內(nèi)的老商做系統(tǒng)提升，目前經(jīng)銷商總量已達(dá)1600多家。

為了提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力，美多此前成立的“品牌營(yíng)銷研究院”，旨在整合市場(chǎng)研究、營(yíng)銷策劃、終端推廣、媒體渠道等多方專業(yè)資源，共同推動(dòng)美多品牌戰(zhàn)略升級(jí)和終端營(yíng)銷落地，為經(jīng)銷商終端賦能，與經(jīng)銷商攜手共贏。

寫在最后：

2021年，面對(duì)仍舊充滿不確定性因素的外部環(huán)境以及行業(yè)洗牌加速的競(jìng)爭(zhēng)局面，美多通過產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝專研提高產(chǎn)品價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)力，打造“爆品戰(zhàn)略”，通過拓寬渠道來加深產(chǎn)品線下影響力，以產(chǎn)品端、渠道端的雙核驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，得以砥礪奮進(jìn)，穩(wěn)步前行。

如今美多企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，品牌影響力逐漸加深。未來，美多也將全面發(fā)力，以更大力度持續(xù)擴(kuò)大有效投入，開啟邁向高質(zhì)量發(fā)展的新階段。