在如今競爭激烈的亞馬遜電商平臺上，廣告已成為賣家擴(kuò)大銷售和增強(qiáng)品牌知名度的關(guān)鍵工具。本文將詳細(xì)介紹如何有效創(chuàng)建和管理亞馬遜廣告，包括設(shè)置目標(biāo)、選擇關(guān)鍵詞、追蹤廣告效果、利用高級功能以及解決常見問題。

開始之前的準(zhǔn)備

亞馬遜商品推廣注冊

首先，登錄到亞馬遜賣家平臺，在廣告標(biāo)簽下訪問“廣告活動管理”。確認(rèn)支付信息無誤后，選擇“創(chuàng)建廣告活動”。只有廣告被點(diǎn)擊時，才會開始計費(fèi)。

目標(biāo)與關(guān)鍵詞設(shè)定

• 目標(biāo)設(shè)定：明確廣告活動的商業(yè)目標(biāo)，比如提升產(chǎn)品銷量、獲取評價或處理庫存等。

• 關(guān)鍵詞選擇：利用廣告活動管理工具分析每個廣告活動的表現(xiàn)，以及投資回報率。

創(chuàng)建廣告活動

廣告活動命名

命名應(yīng)該反映廣告的目的，如產(chǎn)品系列、特定季節(jié)或節(jié)日。

確定預(yù)算

根據(jù)廣告的產(chǎn)品數(shù)量設(shè)定日預(yù)算，保證所有產(chǎn)品獲得足夠流量。

設(shè)定廣告時段

可設(shè)置特定的開始和結(jié)束日期，推薦選擇“無結(jié)束日期”，以獲得充足的數(shù)據(jù)評估效果。

選擇投放類型

• 自動投放：適用于初學(xué)者，由亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品信息自動生成相關(guān)客戶搜索。

• 手動投放：允許賣家自選關(guān)鍵詞，適合有特定廣告策略的賣家。

追蹤廣告活動

基本指標(biāo)

包括曝光次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、廣告費(fèi)用、銷售額、廣告費(fèi)用產(chǎn)出比、每次點(diǎn)擊成本（CPC）、點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率。

廣告報告

• 階段性績效報告：分析指定時間內(nèi)的點(diǎn)擊數(shù)和支出。

• SKU績效報告：查看所有廣告活動匯總的SKU級數(shù)據(jù)。

• 搜索詞報告：了解過去60天內(nèi)觸發(fā)廣告的客戶搜索詞。

• 其他ASIN報告：查看客戶點(diǎn)擊廣告后購買的其他ASIN詳細(xì)信息。

• 廣告活動績效報告：綜合評估廣告活動過去60天的表現(xiàn)。

優(yōu)化廣告活動

• 調(diào)整關(guān)鍵詞：添加高績效搜索詞為精準(zhǔn)匹配。

• 調(diào)整出價：根據(jù)建議競價和每次點(diǎn)擊成本調(diào)整出價。

• 增加廣告：對高轉(zhuǎn)化的其他ASIN和關(guān)鍵詞創(chuàng)建新廣告。

• 調(diào)整每日預(yù)算：對高績效的廣告活動適當(dāng)增加預(yù)算。

高級功能

• 批量操作：方便管理大量廣告活動、關(guān)鍵詞或廣告。

• 否定關(guān)鍵詞：排除不符合廣告目標(biāo)的搜索詞。

• 關(guān)鍵詞匹配類型：選擇合適的匹配類型提升廣告相關(guān)性。

• 競價+：增加廣告在搜索結(jié)果頂部出現(xiàn)的機(jī)會。

常見問題解答

• 出價問題：根據(jù)愿意支付的每次點(diǎn)擊費(fèi)用來設(shè)置出價。

• 與自身競爭問題：同一賬戶下的廣告不會相互競爭。

• 廣告投放方式轉(zhuǎn)換問題：目前無自動轉(zhuǎn)換方式，可根據(jù)自動廣告活動的數(shù)據(jù)創(chuàng)建新的手動廣告活動。

• 曝光量問題：必須贏得購買按鈕才能展示廣告。

• 搜索詞相關(guān)性問題：通過“建議關(guān)鍵詞”找到與產(chǎn)品相關(guān)的搜索詞。

• 銷售數(shù)據(jù)更新問題：廣告活動管理使用7天銷售歸屬窗口，銷售數(shù)據(jù)可能需要7天更新。

通過遵循上述步驟和建議，賣家可以有效地創(chuàng)建和管理廣告活動，提高亞馬遜上的產(chǎn)品銷量和品牌可見性。記住，廣告是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化。

電商行業(yè)在快速擴(kuò)張的同時，也面臨著種種安全挑戰(zhàn)。為了滿足市場的需求，跨境衛(wèi)士推出跨境電商店鋪運(yùn)營安全解決方案。結(jié)合了密碼管理、操作日志、子賬號權(quán)限和異地登錄提醒等多個層面，致力于為賣家提供一個全方位的安全保障。