最近有個(gè)單，下給供應(yīng)商的時(shí)候他笑著問(wèn)單子的利潤(rùn)有多少？我說(shuō)你問(wèn)這個(gè)干嘛？第一次聽(tīng)你打探我單子的利潤(rùn)，其實(shí)這是一個(gè)非洲客戶的單子，利潤(rùn)也不多三四萬(wàn)吧，我隨口一說(shuō)！

接著他跟我聊了挺多，說(shuō)其實(shí)我們這一行一個(gè)單子能拿到這個(gè)利潤(rùn)也算OK的，只是最近遇到了一個(gè)非常膽大的貿(mào)易商，其實(shí)產(chǎn)品的成本就十來(lái)萬(wàn)，但是他敢給客戶報(bào)價(jià)三十萬(wàn)來(lái)萬(wàn)，就一個(gè)單子就凈掙十幾萬(wàn)了，所以他才會(huì)問(wèn)我訂單的利潤(rùn)。

難怪，之前一直下單，他也沒(méi)那么八卦問(wèn)我單子的利潤(rùn)。大家各賺各的，互不干擾，反正有單給你做就行，我是覺(jué)得隨便打探別人的隱私不好，而且如果遇到不太好的供應(yīng)商，你告訴他利潤(rùn)之后也有可能被撬客戶。

聽(tīng)到他這么講，我附和道：還真厲害！看來(lái)這個(gè)銷(xiāo)售談判客戶也很有一套！他說(shuō)這是克羅地亞的客戶，原來(lái)是歐洲的客戶。我們這一行因?yàn)槿鄙僖恍┳C書(shū)，歐美那邊的客戶真的不多，一個(gè)質(zhì)量要求高，另一個(gè)有些客戶會(huì)要求一堆的認(rèn)證。但是如果真的能做下來(lái)，歐美客戶的價(jià)格確實(shí)比較可觀！

像之前成交過(guò)一個(gè)西班牙的客戶，項(xiàng)目也不大，成本就幾萬(wàn)塊，也是翻了倍的去賣(mài)！當(dāng)時(shí)工廠其實(shí)已經(jīng)按照最高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)去做貨的了，就是產(chǎn)品到現(xiàn)場(chǎng)之后，客戶還是很不滿意，總會(huì)時(shí)不時(shí)說(shuō)缺這個(gè)少那個(gè)。答應(yīng)給她免費(fèi)補(bǔ)發(fā)也不樂(lè)意，就一直抱怨重發(fā)趕不及了。要當(dāng)?shù)刭I(mǎi)，后來(lái)又說(shuō)當(dāng)?shù)刭I(mǎi)不到，安裝是一堆的問(wèn)題，最后是鬧得相當(dāng)不愉快，本來(lái)還有一個(gè)項(xiàng)目的，一直吐槽我們的質(zhì)量，說(shuō)再也不會(huì)找中國(guó)采購(gòu)這種產(chǎn)品了，售后就搞得心力交瘁！

有個(gè)同行朋友跟我講，她的供應(yīng)商就經(jīng)常說(shuō)她賣(mài)價(jià)太低了，很多時(shí)候累死累活賺不到什么錢(qián)！我就奇怪了，為啥現(xiàn)在的供應(yīng)商給還操心起貿(mào)易商的利潤(rùn)了呢！客戶群體不一樣，報(bào)價(jià)不一樣也是很正常的，業(yè)務(wù)員是跟客戶最直接接觸的人，當(dāng)然對(duì)客戶是最了解的，什么價(jià)格能拿下客戶，什么價(jià)格會(huì)把客戶嚇跑，都會(huì)心中有數(shù)，關(guān)鍵的是說(shuō)服客戶下單，有訂單了工廠才有事做，有單給你就不錯(cuò)了，你還管這么多，這不是瞎操心嗎？

像一些材料有的供應(yīng)商報(bào)價(jià)是幾十塊一平米，而有的供應(yīng)商報(bào)價(jià)能去到一百多甚至兩百多一平米，這中間相差的可不止一倍。

最近有個(gè)朋友，中途的時(shí)候不知道客戶怎么從谷歌找到她，項(xiàng)目已經(jīng)跟別家談到八九成了，差點(diǎn)都付款了，可是在跟朋友聊了之后，在一個(gè)星期之內(nèi)就把訂單轉(zhuǎn)給了她。這是一個(gè)一百一十多萬(wàn)的項(xiàng)目，她是怎么做到的呢，一個(gè)是價(jià)格低，比客戶即將要選擇的供應(yīng)商的價(jià)格低，一個(gè)是朋友跟這個(gè)客戶說(shuō)，只要把單子下給她，這中間多出來(lái)的差價(jià)都?xì)w客戶的名下，實(shí)際上一百多萬(wàn)的訂單，我朋友到手也就一兩萬(wàn)，賺大頭的還是這個(gè)中間商，就是聯(lián)系朋友的這個(gè)客戶。

所以有時(shí)候，很多訂單也是要看實(shí)際情況，你外表看起來(lái)很大的訂單，實(shí)際上也就賺點(diǎn)辛苦費(fèi)，金額小的訂單說(shuō)不定到手的還多一點(diǎn)！凡事看具體事情，具體分析！我還是那句話：作為供應(yīng)商，把貨按質(zhì)按量做好交貨就行，沒(méi)必要去打探給你下單的貿(mào)易公司或者SOHO訂單的利潤(rùn)！

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