作者：易牟

原創(chuàng)：深眸財經(jīng)（chutou0325）

8月30日，海爾智家公布了2021半年報。

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意料之中的是，海爾智家海外和高端板塊增長依然強(qiáng)勁，而更加受到外界關(guān)注的，則是旗下場景品牌三翼鳥所貢獻(xiàn)的市場表現(xiàn)。半年報顯示，海爾智家2021上半年生態(tài)收入同比增幅53%，智慧成套銷額同比增長39%、客單價同比提升3～4倍。

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這也在側(cè)面反映出一個事實(shí)，那就是海爾智家布局15年的智慧家庭戰(zhàn)略開始進(jìn)入到了收獲期。

1，三翼鳥加速落地，客單價同比提升3～4倍展現(xiàn)高增潛力

成套銷售和生態(tài)收入可以說是海爾智家的“獨(dú)一份”，為什么會把這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)納入半年報？這跟他們場景生態(tài)品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級有關(guān)。

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這幾年，消費(fèi)升級跟物聯(lián)網(wǎng)趨勢“撞了個滿懷”，用戶消費(fèi)決策開始往智慧、品質(zhì)、便捷這些地方傾斜，不再只關(guān)注家電本身，而更在乎生活的品質(zhì)感。消費(fèi)者變了，企業(yè)自然也要變，這也是海爾智家發(fā)布場景品牌三翼鳥的關(guān)鍵——解決消費(fèi)者在家裝、家居、家生活等等方面的痛點(diǎn)，加速“一站式定制智慧家”時代的到來。

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那成套銷售、生態(tài)收入是怎么來的呢？具體來講，三翼鳥已經(jīng)能提供涵蓋家裝、家居、家電、家生活的一站式定制服務(wù)，所以消費(fèi)者買的不是一個或幾個產(chǎn)品，而是一整個家的成套定制方案，這就是“成套銷售”；而且這里面不光有三翼鳥自己的產(chǎn)品，還有智能衣架、美妝鏡、馬桶等生態(tài)資源方提供的定制化產(chǎn)品，而且入住后也能用冰箱買食材、洗衣機(jī)下單洗衣液等等，創(chuàng)造生態(tài)價值。

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為了讓這種美好生活更快地落地，三翼鳥不光在加緊迭代場景，還在線上線下渠道方面升級服務(wù)：現(xiàn)如今，三翼鳥已有2萬余款組件、1000+場景方案、200余種服務(wù)；線上方面，三翼鳥于8月8日升級上線了三翼鳥APP，加速開啟“一站式定制智慧家”時代；線下渠道方面，截至2021年6月底，三翼鳥體驗(yàn)中心001已新建成382家。

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成果如何？我們再來看一組數(shù)據(jù)：線下方面，三翼鳥北京體驗(yàn)中心001在2021年1-7月累計(jì)成交額8843萬；三翼鳥上海體驗(yàn)中心001上半年家電收入4964.5萬元，家居收入和工程收入共計(jì)5859萬元，非家電類銷額也超過家電銷額，占比超過一半；三翼鳥海爾智家望京店開業(yè)1個月，銷售業(yè)績近3000萬，最大單128萬。

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線上方面，8月13日三翼鳥智慧家裝節(jié)體驗(yàn)云眾播在三翼鳥APP開播，一小時全屋整裝便預(yù)約5000單，且實(shí)現(xiàn)客單價42萬元。

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2，多家券商“長期看好”，三翼鳥正開啟海爾智家新增長

數(shù)據(jù)是最有說服力的。三翼鳥在市場上的全面開花，也進(jìn)一步體現(xiàn)出了他的2大差異化優(yōu)勢：第一，三翼鳥不是讓用戶來挑，而是為用戶主動個性化定制；第二，三翼鳥不是流量平臺，而是可持續(xù)、可迭代的體驗(yàn)平臺。

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這是目前市面上罕有的。而三翼鳥的市場競爭力，也恰恰證實(shí)了海爾智家的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，進(jìn)一步提升資本和市場信心：8月份，海爾智家發(fā)布2021-2025年的長期激勵計(jì)劃后，獲得了中信建投、西南證券、長江證券等多家券商“長期看好”的關(guān)注。

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分析師們認(rèn)為，今年上半年的出色數(shù)據(jù)讓市場、資本對海爾智家的未來充滿期待。半年報顯示，剔除卡奧斯等業(yè)務(wù)收入影響，海爾智家整體費(fèi)率較19H1下降1.7pct、較20H1下降2.3pct，這是繼20Q3、20Q4、21Q1費(fèi)率三連降之后的再次優(yōu)化。

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另外，費(fèi)率的優(yōu)化、盈利能力的提升以及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成效的釋放，都在預(yù)示著海爾智家超前戰(zhàn)略布局開始進(jìn)入收獲期。從2006年涉足智能家居，到2020年發(fā)布場景品牌三翼鳥，再到2021年全面落地帶動場景、生態(tài)雙增長，三翼鳥雖然現(xiàn)階段貢獻(xiàn)的數(shù)字還不大，但他的成長速度、增長勢頭，在極大程度上為海爾智家的未來增長提供了信心。