摘要

我們將漢服自媒體賬號分為資訊類、攝影類、種草類、官方號類、科普類、社團(tuán)號類、網(wǎng)紅類、妝造類，并對其進(jìn)行分析。通過研究我們發(fā)現(xiàn)，不同賬號偏愛的平臺不同，所能達(dá)到的粉絲數(shù)上限不同，影響力和變現(xiàn)能力也同樣差異較大。與此同時，在地域分布上，江浙滬、川、粵、京表現(xiàn)出了明顯的集聚效應(yīng)。

最近，漢服新語團(tuán)隊(duì)想對漢服自媒體這個細(xì)分領(lǐng)域做一個比較系統(tǒng)的了解，于是收羅了漢服領(lǐng)域知名度較高、粉絲數(shù)較大，或者比較有特色的200多個賬號，做了一次相對系統(tǒng)的研究。雖然這200個號無法涵蓋漢服領(lǐng)域的所有自媒體賬號，但是已經(jīng)能大致反應(yīng)整個領(lǐng)域發(fā)展的基本情況。

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通過對搜羅的賬號進(jìn)行分類，我們發(fā)現(xiàn)目前常見的漢服自媒體賬號包括資訊類、攝影類、種草類、官方號類、科普類、社團(tuán)號類（本文也將漢服活動策劃公司包括在內(nèi)）、網(wǎng)紅類、妝造類等等。其中官方號類又可以根據(jù)主體分為大型漢服活動的官方號、品牌漢服商家官方號、漢服體驗(yàn)店官方、漢服互聯(lián)網(wǎng)平臺官方號、妝造培訓(xùn)機(jī)構(gòu)官方號等等。

以下對這些類別進(jìn)行梳理說明：

主要漢服賬號分類別分析

01?資訊類漢服自媒體

資訊類漢服自媒體，從數(shù)量上來說，并不是很多，而點(diǎn)影響力的，更可謂屈指可數(shù)。其中比較有知名度的包括漢服新語（作為作者，小不要臉一下，將本號自己也納入）、漢服網(wǎng)、漢服資訊、漢服新聞、漢服同袍、漢服同袍網(wǎng)、漢衣同澤、漢服傳媒、漢服party等。

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從內(nèi)容展示特點(diǎn)和開通渠道來看，這類號普遍比較偏愛文字類的平臺，主要包括微信公眾號和搭建自有網(wǎng)站。一般都開通了微信公眾號，比較有錢的還會自己搭建網(wǎng)站，擅長做視頻的則會開通抖音進(jìn)行運(yùn)營。但是不同的自媒體也有自己偏好，比如漢服資訊、漢服傳媒偏愛微信公眾號，而漢服網(wǎng)、漢服新聞、漢服party更偏愛短視頻。

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這與其他自媒體的情況基本一致，即資訊類的自媒體比較偏愛微信公眾號、今日頭條和門戶網(wǎng)站。由于本次研究沒有統(tǒng)計(jì)頭條號，所以頭條就不納入討論范圍了。

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從粉絲數(shù)量來看（由于看不到微信公眾號和視頻號粉絲，本文主要分析短視頻平臺），資訊類自媒體的幾大短視頻渠道的粉絲處于整個漢服自媒體的中下游水平，頭部號的抖音粉絲數(shù)可以達(dá)到二三十萬水平，遠(yuǎn)高于多數(shù)社團(tuán)號，但是低于商家社團(tuán)號、網(wǎng)紅號。

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從影響力來看，這類號的漢服圈影響力處于中上水平。他們主要渠道的粉絲數(shù)和互動數(shù)完全可以證明這一點(diǎn)。而影響力的來源主要源自這幾個原因：第一，即便是一個小圈子，大家也有了解行業(yè)資訊的需求。第二，跟網(wǎng)紅過于娛樂化、商家號過于商業(yè)化，內(nèi)容都不太具備觀點(diǎn)和思想，因此就輿論左右能力來說，反而是資訊類賬號更有能力。

從變現(xiàn)方式和變現(xiàn)能力來看，資訊類漢服自媒體主要依靠接廣告、發(fā)活動、發(fā)招聘信息來變現(xiàn)，少數(shù)也有依靠撰寫付費(fèi)文章、給其他平臺導(dǎo)流、承辦活動來變現(xiàn)的。由于多數(shù)輕資產(chǎn)運(yùn)營，行業(yè)內(nèi)廣告主大多數(shù)也難以負(fù)擔(dān)較高的廣告費(fèi)用，相對而言，這類號的廣告變現(xiàn)能力并不是非常強(qiáng)。例如一個一兩萬粉的漢服公眾號，一篇廣告的報(bào)價(jià)也就1000左右，很有限。

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除此之外，因?yàn)樘柕恼{(diào)性不適合帶貨，也不能直接轉(zhuǎn)化為銷售來進(jìn)行變現(xiàn)。不同于一些美妝博主、時尚網(wǎng)紅可以直播帶貨，資訊類的號即使做的很大，也無法具備這個特性。其他行業(yè)的一些資訊類號往往會通過承辦論壇、公關(guān)活動來變現(xiàn)，但是漢服領(lǐng)域的企業(yè)太小，這條路也充滿坎坷。

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因此，目前這類號直接承辦漢服活動可能才是最賺錢，如果是這樣，那么他又有點(diǎn)像漢服社、漢服活動策劃公司了，費(fèi)時費(fèi)力，而不是一個純粹的資訊媒體。

02?攝影類漢服自媒體

攝影類漢服自媒體，從數(shù)量上來說，屬于相對較多的類型。本次研究雖然只統(tǒng)計(jì)了很少一部分?jǐn)z影號，但是考慮到網(wǎng)上隨處可見，將其歸入數(shù)量相對較多的那類。其中比較有知名度的包括知竹zZ、攝影師阿昊、漢服攝影、漢服攝影師、國潮有態(tài)度、南蜀記、七月_漢服攝影師等。

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從開通渠道來看，這類號普遍比較偏愛短視頻，包括抖音、快手、b站、小紅書等，比較喜歡拍攝MV、故事短片、走秀、活動采風(fēng)等。但是對于視頻號，則很少自媒體以此為主要陣地進(jìn)行發(fā)展的。以圖片為主的則會有個別聚焦于微信公眾號、微博等渠道的。

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由于漢服+美女帥哥是極具視角吸引力的一類內(nèi)容，因此在網(wǎng)絡(luò)上很受歡迎，粉絲量自然也多。這類號的粉絲數(shù)可以很輕松的上幾萬，甚至幾十萬。頭部號的粉絲數(shù)甚至可以高達(dá)300萬。在整個漢服圈屬于絕對頂流級別。

從影響力來看，這類號的影響力是較大的，但是這種影響力不是集中在左右漢服圈的輿論，而是以漢服美女、帥哥出圈為主要特色。不少俊男美女在攝影師的高超攝影技術(shù)和修圖技術(shù)下，成為部分同袍和網(wǎng)友追逐的網(wǎng)紅。

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從變現(xiàn)方式和變現(xiàn)能力來看，攝影類漢服自媒體的變現(xiàn)能力較強(qiáng)，不僅能靠較大的粉絲數(shù)接到不錯的廣告，也可以憑借出名的賬號將粉絲量變?yōu)樘岣呱膛膬r(jià)格的籌碼——包括幫漢服商家拍攝，幫有攝影需求的個人拍攝，幫景區(qū)商場的活動拍攝等等。據(jù)小編了解，一個大幾十萬粉絲的攝影博主，單次接拍大幾千上萬是家常便飯。

03?種草類漢服自媒體

種草類漢服自媒體，從數(shù)量上來說，屬于相對較多的類型。一方面由于漢服圈以女生居多，種草的創(chuàng)作門檻不高，種草類自媒體很適合文字功底一般但是顏值相對較高的女性進(jìn)行創(chuàng)作。另一方面種草又是女生平日愛看的內(nèi)容之一，再加上種草可以左右用戶對商品的看法，自然而然就成為漢服商家比較看中和愛合作的一個垂類自媒體。

從內(nèi)容展示特點(diǎn)和內(nèi)容渠道來看，既有不出境，以發(fā)布各種漢服新品，推薦漢服穿搭為特色的種草號，此類一般視頻、圖文都有；也有以真人出鏡，現(xiàn)身講解，上身展示為特色的種草姬，此類基本以視頻為主。

前者做的比較好的號包括漢服安莉、漢服破產(chǎn)女神、破產(chǎn)三坑，他們以微信公眾號和微博為主要陣地，偏愛圖文。后者，比較出名的賬號包括零青子、七十二煙塵、佛系少女-七七、貓神吃吃、國風(fēng)安利醬等，她們普遍以抖音、b站為主要基地，偏愛視頻。

從影響力來看，這類號的受眾比較狹窄，主要集中于喜歡看別人內(nèi)容來下單的女性，公眾輿論屬性不強(qiáng)，但是對流行趨勢和購物決策的影響力較大。當(dāng)然，有一些知名的種草姬本質(zhì)上就是一個模特，也是一個漢服網(wǎng)紅，擁有較多的死忠粉。對于這類種草姬，會有一定的網(wǎng)紅特性。

從變現(xiàn)方式和變現(xiàn)能力來看，種草類漢服自媒體比較變現(xiàn)能力取決于知名度。一些知名度不高的小種草姬只能靠免費(fèi)幫別人發(fā)圖/視頻來積累人氣，而那些種草號則只能不斷免費(fèi)幫別人發(fā)商品圖來積累粉絲。只有積累到一定程度后，才開始有有償種草的機(jī)會。

而有償種草又可以分為寄拍和送拍，前者是指商家把東西寄給種草姬，拍攝完成后寄回給商家，但是商家會付費(fèi)，后者是指商家不另外付費(fèi)，而是送一件衣服給種草姬就當(dāng)報(bào)酬了。據(jù)網(wǎng)上一些種草姬介紹，寄拍的報(bào)酬可以達(dá)到幾十到幾百，依據(jù)粉絲量來給錢。而一個10萬粉的種草姬，在業(yè)務(wù)較多的時候，月入過萬也是能實(shí)現(xiàn)的。

04?官方號類漢服自媒體

官方類漢服自媒體，從數(shù)量上來說是非常多的，往下細(xì)分也可以分為大型漢服活動官方號、互聯(lián)網(wǎng)平臺官方號、品牌漢服商家官方號、漢服體驗(yàn)店官方號、妝造培訓(xùn)機(jī)構(gòu)官方號等等。由于這類號的主要作用是宣傳品牌，發(fā)布活動動態(tài)，與參與者互動等等。因此，這類號的盈利性不是主要目的。

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而活躍性則是根據(jù)不同類型又有所差別。

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例如，大型漢服活動官方號，包括西塘漢服文化周、華服日、漢服節(jié)、漢服春晚、香香唐播虎、新國潮漢服文化節(jié)登等，因?yàn)橐荒甑筋^大型漢服活動也沒有幾場，能辦的了大型漢服活動的機(jī)構(gòu)也屈指可數(shù)，因此，一方面，這類號能創(chuàng)號的可能性也小；另一方面，這類號的活躍度一般較低，粉絲量不算少，但是也談不上多，遠(yuǎn)低于漢服商家相關(guān)的號、漢服網(wǎng)紅號。而且，這類號的內(nèi)容發(fā)送頻率很低，只有在活動前后才會經(jīng)常更新。但，與其他同類型號相同的是，這類號也不是以盈利為目的，自然也不是本文分析的重點(diǎn)。

與之相反的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺官方號、品牌漢服商家官方號則十分的活躍。這兩小類號基本都做到了經(jīng)常更新，甚至日更的頻率。不過，高頻歸高頻，兩者的運(yùn)營目的并不相同。

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互聯(lián)網(wǎng)平臺官方號主要目的是保持自己的活躍度，提高知名度，并且及時在主流自媒體和社交渠道告知他們的活動，從而將互聯(lián)網(wǎng)平臺官方號的流量轉(zhuǎn)化為他們app的用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺官方號的典型代表包括漢服薈、同袍漢服app、有肆、萌款等平臺運(yùn)營的賬號。

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品牌漢服商家官方號主要目的包括保持活躍度，積累粉絲，及時告知產(chǎn)品上新，但是最終目的是轉(zhuǎn)為產(chǎn)品銷售，變?yōu)槭杖?。品牌漢服商家官方號數(shù)量上就多了，數(shù)不勝數(shù)，十三余、明華堂、重回漢唐、花朝記、清水溪漢初、漢尚華蓮、池夏漢風(fēng)等知名品牌都開設(shè)了自己的官方賬號。

漢服體驗(yàn)店官方號、妝造培訓(xùn)機(jī)構(gòu)官方號一般更新頻率相對于互聯(lián)網(wǎng)平臺官方號、品牌漢服商家官方號低，但是遠(yuǎn)高于大型漢服活動官方號。這兩類自媒體號，受限于可以更新的內(nèi)容較少，和地理位置的極限，需要聚焦于本地為主的內(nèi)容更新，很難做到頻繁的更新。但是保持一定的活躍度卻是必要的，能讓大家覺得你還是在正常經(jīng)營的，而且好的作品被大家看到，也會轉(zhuǎn)化為潛在的購買力。

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從粉絲數(shù)量來看，大型品牌漢服商家官方號可以達(dá)到幾十萬。上百萬粉絲，中小型的就只有幾萬、十幾萬了。大型漢服活動官方號、互聯(lián)網(wǎng)平臺官方號、

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從影響力來看，大型漢服活動官方號、主要互聯(lián)網(wǎng)平臺官方號、大型品牌漢服商家官方號的影響力都較大，但他們的影響力主要源于知名度、行業(yè)地位、用戶數(shù)量等因素，自媒體是他們影響力的體現(xiàn)和宣傳渠道，但不是全部。漢服體驗(yàn)店官方號、妝造培訓(xùn)機(jī)構(gòu)官方號的影響力受限于地域，一般很難做到很大的影響力。

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從變現(xiàn)方式和變現(xiàn)能力來看，這幾類自媒體號一般不是自己直接變現(xiàn)，而是通過帶動自己的主業(yè)來進(jìn)行變現(xiàn)，因此變現(xiàn)能力主要取決于自己的主業(yè)：

大型漢服活動官方號主要通過自己承辦的活動來獲得經(jīng)費(fèi)或者通過招商、銷售來進(jìn)行變現(xiàn)，一次活動的經(jīng)費(fèi)經(jīng)常在幾十萬上百萬不等。但是由于活動頻次較低，實(shí)際一年到也不會特別多。

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互聯(lián)網(wǎng)平臺官方號則通過自己的平臺進(jìn)行變現(xiàn)，例如漢服薈和同袍app主要通過自己的電商業(yè)務(wù)，由于用戶量相對一般的品牌大，平臺一年上億的銷售額和上百萬的營收還是有的。具體到利潤，則還需要看具體情況，畢竟互聯(lián)網(wǎng)平臺一般經(jīng)營成本高，很依賴用戶規(guī)模。

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品牌漢服商家官方號則主要通過直播帶貨，或者導(dǎo)流到淘寶店，轉(zhuǎn)為為商品銷售進(jìn)行變現(xiàn)，因此品牌的粉絲數(shù)基本上就代表了銷售額的多少。目前，行業(yè)內(nèi)大的漢服品牌已經(jīng)做到三四億的營收，幾千萬的也數(shù)量不少。但是小的幾十萬也是多如牛毛。

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漢服體驗(yàn)店官方號、妝造培訓(xùn)機(jī)構(gòu)官方號則是通過線上導(dǎo)流到線下進(jìn)行消費(fèi)、下單，從而產(chǎn)生變現(xiàn)。由于受限于地理位置，這類機(jī)構(gòu)的變現(xiàn)能力一般能有幾十萬就算很可以了。至于盈利與否，則很取決于老板的經(jīng)營能力。

05?科普類漢服自媒體

科普類的漢服自媒體號在數(shù)量上屬于少之又少。由于大多數(shù)人屬于漢服愛好者，而非漢服研究者，更別提專家了，因此科普實(shí)際上是有難度的，如果講的不好，不僅可能被別人嘲笑、謾罵，還可能誤導(dǎo)別人。

市面上比較知名度的科普號包括裝束與樂舞/裝束復(fù)原、漢服世代、漢服古墓仙女這三大組織的賬號，其余的屬于順帶做一下簡單的科普，比如李蟈蟈、是會做胭脂的聲爺?shù)取?/p>

不過，這三大賬號還是各有側(cè)重點(diǎn)的。裝束與樂舞/裝束復(fù)原偏重對傳統(tǒng)服飾、紋樣、妝造的復(fù)原和再現(xiàn)，并將研究成果通過走秀、演出，展示給大家。漢服世代屬于民間智能團(tuán)，聚集了國內(nèi)不少資深漢服同袍和社長，喜歡對于一些漢服圈的現(xiàn)象提出批判性的意見，希望左右輿論。漢服古墓仙女則更加側(cè)重文物、資料的研究和整理，學(xué)術(shù)性更強(qiáng)，文如其名，是漢服圈內(nèi)對文物的骨灰級崇拜者，對形制有著幾乎偏執(zhí)的追求，但也正因?yàn)槿绱?，他們整理的資料也是圈子里最嚴(yán)謹(jǐn)，可信度最高的。

從開通渠道來看，這類號普遍偏愛方向取決于自己的表達(dá)方式，喜歡表達(dá)思想的更喜歡公眾號一類的圖文平臺，以短視頻為輔，甚至還會做自己的pdf文檔；喜歡展示研究成果的，以視覺為主的則會偏愛短視頻，以公眾號為輔。

而互聯(lián)網(wǎng)平臺官方號、漢服體驗(yàn)店官方號、妝造培訓(xùn)機(jī)構(gòu)官方號由于各自賬號的特殊性，一般粉絲數(shù)量并不多，一般一個抖音號或者公眾號有幾萬人關(guān)注就算頭部了。

從影響力來看，這類號的雖然粉絲不一定超級多，但是影響力很大，而且經(jīng)常能左右漢服圈的輿論、審美、形制，或者其他方面的認(rèn)知。

從變現(xiàn)方式和變現(xiàn)能力來看，這幾類自媒體號自身的變現(xiàn)能力一般。一部分原因是，有的號會堅(jiān)持公益為主，為愛發(fā)電。有的則會開設(shè)店鋪，出售其復(fù)原出來的高檔漢服。當(dāng)然，號本身的調(diào)性也會影響甲方投廣告的如何選擇，科普號畢竟不是種草號，粉絲的關(guān)注點(diǎn)差異很大。當(dāng)然，你如果真的很厲害，可以充當(dāng)電視劇的服化道指導(dǎo)，或者經(jīng)常上綜藝節(jié)目和大型活動，也能有很好的變現(xiàn)。

06?社團(tuán)號類漢服自媒體

這一類自媒體號是國內(nèi)漢服自媒體里的大頭，與品牌漢服商家官方號并稱數(shù)量最多的兩類漢服自媒體號。由于漢服社遍布大江南北，這類號數(shù)量多是必然的，因此基本上每一個較為正規(guī)的漢服社圖都會開設(shè)下賬號。國內(nèi)比較出名的大型漢服社團(tuán)號（漢服活動策劃公司號）包括四川漢服、漢服廣東漢粵、漢服北京、華研會、福建漢服天下、漢服深圳、琴瑟漢文化、南寧吾愛漢服、雅合風(fēng)華等等。

從內(nèi)容展示特點(diǎn)和內(nèi)容渠道來看，社團(tuán)號一般偏愛微信公眾號和抖音，兩者各有分工，其余的短視頻平臺和圖文平臺則作為輔助。分工上，微信公眾號主要用于發(fā)布活動消息、活動回顧兩類內(nèi)容，短視頻則主要用于記錄自己社團(tuán)承辦的活動現(xiàn)場。

從粉絲數(shù)量來看，大多數(shù)漢服社（漢服活動策劃公司）數(shù)量都不多，一般只有幾百到一兩千，上萬的屬于屈指可數(shù)的。因?yàn)榛顒拥牡赜蛐?，粉絲的基礎(chǔ)只能是社團(tuán)所在地，外地的一般不會去關(guān)注。

但是，粉絲少也不等同于沒有影響力。相比于全網(wǎng)傳播的資訊類、科普類、種草類等自媒體，社團(tuán)號類漢服自媒體對當(dāng)?shù)氐臐h服同袍影響力很大。要想不錯過本地的線下活動，社團(tuán)的社群和公眾號是必不可少的。

從變現(xiàn)方式和變現(xiàn)能力來看，數(shù)漢服社（漢服活動策劃公司）基本不依賴自己的自媒體，而是依賴線下活動。一方面，這是由于線下活動有真人到場，活動形式更加多樣，可以要的預(yù)算高，賺錢也容易，另一方面，單個社團(tuán)幾百幾千的粉絲量在廣告主眼里就是雞肋，宣傳效果很有限，一般也不會投放很多預(yù)算。再加上大部分有錢投放廣告的甲方都在大城市，只有省會、直轄市級別的社團(tuán)才有機(jī)會接到這種單子，而地級市、縣城的漢服社很難接到像樣的宣傳廣告，自然就談不上廣告變現(xiàn)。

07?網(wǎng)紅類漢服自媒體

這一類自媒體號是國內(nèi)漢服自媒體里數(shù)量較多的一類，多數(shù)由長相好看的帥哥、美女開設(shè)，他們多數(shù)的職業(yè)為模特、cos、主播，也可能是有才藝的舞蹈、戲曲、歌手、樂器演奏者等等。但，不管怎么樣，基本都是顏值很高的人。

目前漢服圈內(nèi)，比較出名的網(wǎng)紅包括楚淇、四月、零青子、楊馥宇、北川綰綰、九井宴、倉大佬、小豆蔻兒、參商、一只肉臉橙、coser小夢、十音shiyin等等。這些網(wǎng)紅在各大自媒體平臺上往往有著幾十萬的粉絲，最大的一個號可以有100多萬，甚至是三四百萬的粉絲?？芍^是整個漢服圈內(nèi)的焦點(diǎn)。

當(dāng)然，除了網(wǎng)紅，也有像婁藝瀟這樣科班出身、有自己代表作的明星，成為漢服圈的重要名人。當(dāng)然，明星不能算是網(wǎng)紅，但是兩者都可以算作是知名公眾人物。（由于漢服圈明星都是個例，因此本文就放在網(wǎng)紅模塊一起講了）跟網(wǎng)紅相比，婁藝瀟這樣的明星有著更高的社會知名度和更多的粉絲，可以參加很多娛樂圈紅毯活動，直接對外輸出，不僅局限于漢服圈內(nèi)。目前，婁藝瀟的抖音粉絲高達(dá)2292.5萬，快手也有超過500萬的粉絲。近期，我們看到有漢服活動邀請她來擔(dān)任嘉賓，也是很開心的一件事。

從影響力來看，漢服網(wǎng)紅、明星的影響力無疑是巨大的，雖然他們可能不太參與漢服圈內(nèi)輿論，但是對于整個圈子風(fēng)氣、審美的引領(lǐng)作用是無法替代的。希望我們的漢服網(wǎng)紅、明星能正視自己的影響力和知名度，為漢服這個古老而又現(xiàn)代的文化圈子帶一個好頭。

從變現(xiàn)方式和變現(xiàn)能力來看，漢服網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力是最強(qiáng)的之一。雖然他們不一定帶貨，但是接廣告，出席商業(yè)活動，接拍商圖，甚至帶貨都能產(chǎn)生大量的收入。因此發(fā)展至今，已成為發(fā)展最好的漢服產(chǎn)業(yè)之一，以至于一些漢服社團(tuán)（活動策劃公司）干脆把自己轉(zhuǎn)成模特經(jīng)紀(jì)公司、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，帶著自己模特到處參加活動，提高知名度，然后轉(zhuǎn)變?yōu)樽约汗镜氖杖?。?jù)傳，目前一些頭部漢服網(wǎng)紅的單場活動的報(bào)價(jià)已經(jīng)高達(dá)三四萬，吊打那些辛辛苦苦做好的資訊類、科普類自媒體。

08?妝造類漢服自媒體

妝造類漢服自媒體從數(shù)量上來說，屬于有一些，但是相對較少的一類。由于妝造其實(shí)是有一些門檻的，對于大多數(shù)非受過專業(yè)訓(xùn)練的人來說，好看自然或者得體、應(yīng)景的妝造難于上青天。畢竟，這也是一門從業(yè)人數(shù)較為龐大的現(xiàn)代職業(yè)。

當(dāng)然，妝造類的號構(gòu)成可能比較雜，既有可能是某一個很會化妝的妹子自己做的獨(dú)立賬號，也可能是一些漢服培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、漢服體驗(yàn)店為了漲粉做的內(nèi)容。但，與穿搭、種草類的號類似，這種號的關(guān)注者基本都是女生，以及少量“欣賞”顏值的男生。

從內(nèi)容展示特點(diǎn)和開通渠道來看，這類號普遍比較偏愛視頻類的平臺，圖文類的公眾號主要用于發(fā)布他們的活動。因?yàn)閵y造教學(xué)，或者成品展現(xiàn)，動態(tài)的視頻和聲音才能看的更加生動直觀，圖文的效果很難達(dá)到。

從粉絲數(shù)量來看，這類號做的好的也可以達(dá)到幾萬、十幾萬，屬于漢服圈內(nèi)中等規(guī)模的一類號。

從影響力來看，這類號的受眾比較狹窄，主要集中于想要做好看妝造的女性，公眾輿論屬性不強(qiáng)，但是對流行趨勢和購物決策的影響力較大。部分號作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者體驗(yàn)店的號，則會成為他們轉(zhuǎn)化為銷售的渠道之一。

從變現(xiàn)方式和變現(xiàn)能力來看，這類號是可以接到不少廣告的。和種草號類似，種草號主攻服裝配飾的種草，妝造號其實(shí)是化妝技術(shù)、化妝風(fēng)格和化妝品的種草，兩者有異曲同工之妙。而且由于化妝品的利潤高，價(jià)格貴，一些甲方可能在投放預(yù)算的時候比服裝廠家更加大方。

09?其他類型漢服自媒體

除了上述歸納的一些漢服自媒體號，其實(shí)還有一些主打漢服穿搭（另一種種草）、生活記錄、漢服綜藝節(jié)目、吐槽樹洞的號，也做的很有特色，很受人喜愛。在這里順帶推薦下攝影師七月及其團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的節(jié)目《同袍來了》，他們的作品都是事先精心策劃，每一期都有主題，然后有主持人出鏡+采訪+拍攝而成的，在整個漢服圈的自媒體號里獨(dú)樹一幟。其中，一名叫碧落的小姐姐是節(jié)目里主持能力最強(qiáng)的一位。

統(tǒng)計(jì)的兩百個賬號地域分布

為了能對漢服自媒體的地域分布也有個基本了解，我們對本次研究的漢服自媒體也統(tǒng)計(jì)了地域分布。需要說明的是，由于漢服社每個地方都只選了三到五家，因此漢服社不影響整體的地域分布，影響統(tǒng)計(jì)結(jié)果的主要是網(wǎng)紅類、資訊類、商家類、種草類、科普類等面向全國，地域性不強(qiáng)的自媒體賬號。因此，這些賬號的地域分布可以大致反映目前國內(nèi)漢服自媒體的主要發(fā)展和聚集情況。

從表中可以看出，江浙滬是最大的集聚地，再往下是四川、大灣區(qū)（廣東）和北京。有意思的是，這些漢服自媒體賬號的集聚地和漢服產(chǎn)業(yè)的集聚地基本重合，而北京作為首都和文化中心，雖非漢服產(chǎn)業(yè)中心，但是也有獨(dú)特的影響力。

江浙滬的漢服自媒體數(shù)量遙遙領(lǐng)先，小編認(rèn)為可能得益于這里漢服產(chǎn)業(yè)和秀場、短視頻、電商發(fā)達(dá)，集聚了大量漢服商家、漢服網(wǎng)紅、漢服種草姬和漢服資訊等。是一個復(fù)合型、多樣性的漢服發(fā)展高地。

漢服自媒體賬號運(yùn)營難點(diǎn)與瓶頸

不管是微信公眾號、微博，還是抖音、快手、b站、西瓜、小紅書，都已經(jīng)發(fā)展多年，各自都有數(shù)量龐大的同類創(chuàng)作者，大家彼此競爭，內(nèi)卷嚴(yán)重。再加上漢服熱度已經(jīng)較2020年前有較大幅度下降。目前創(chuàng)立并發(fā)展出一個新的大號，難度越來越大。

除此之外，一些非社團(tuán)類的獨(dú)立漢服號，因?yàn)殚L期缺乏變現(xiàn)渠道，沒有可以長期創(chuàng)造內(nèi)容和編輯的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營也十分困難。

也就是說，漢服商家的盆滿缽滿，漢服網(wǎng)紅的光鮮亮麗，并不能掩蓋很多漢服自媒體，或者社團(tuán)號的艱辛與無奈。其實(shí)整個行業(yè)都不是一個很好的行業(yè)，付出了巨大努力，卻鮮見粉絲的增長和運(yùn)營的經(jīng)費(fèi)。死掉的漢服自媒體其實(shí)數(shù)量非常龐大的。

文章的最后，我們祝愿所有想做漢服自媒體的同袍們能做出對全體同袍有價(jià)值，又能有大量粉絲的自媒體。