自2022年10月以來，女裝與女士內(nèi)衣一直穩(wěn)居TikTok電商品類銷售額的第二位，在TikTok電商平臺上的地位舉足輕重。進(jìn)入2023年3月后，正值春夏換季和3.8國際婦女節(jié)，對于女裝與女士內(nèi)衣商家而言，此時正是他們換季上新奠定全年生意規(guī)劃基礎(chǔ)的重要機(jī)會；對于消費者而言，是消費集中爆發(fā)節(jié)點。因此研究該節(jié)點透露出的消費趨勢對女裝與女士內(nèi)衣商家接下來的生意營銷規(guī)劃有較強(qiáng)指導(dǎo)意義。

超店有數(shù)利用平臺優(yōu)勢與專業(yè)解析，重磅推出《2023年TikTok電商女裝與女士內(nèi)衣趨勢洞察報告》，本篇報告通過聚焦TikTok女裝與女士內(nèi)衣的銷售走勢對其進(jìn)行大盤分析、細(xì)分品類機(jī)會賽道挖掘、小店競爭格局洞察，并梳理出以下值得關(guān)注的五大趨勢，分別為：

• l?女裝與女士內(nèi)衣以直播銷售為主，占據(jù)超七成的市場份額

• l?印尼、越南為女裝主戰(zhàn)場，英國對女士上裝細(xì)分品類情有獨鐘

• l?女裝與女士內(nèi)衣熱銷小店更迭明顯，小店競爭格局正在重塑

• l?Go.G.G品牌深挖供應(yīng)鏈，憑借DTC模式火出圈

• l?切入“無性別風(fēng)”賽道，Lylyshop Unisex在TikTok找到增量

01 女裝與女士內(nèi)衣以直播銷售為主，占據(jù)超七成的市場份額

2022年10月-2023年2月女裝與女士內(nèi)衣一直穩(wěn)居TikTok電商品類銷售額第二位，在TikTok電商平臺上的地位舉足輕重。

從銷售構(gòu)成來看，女裝與女士內(nèi)衣以直播帶貨為主，不過其視頻銷售額占比仍稍高于TikTok電商大盤。相較其他品類商品而言，女裝與女士內(nèi)衣的內(nèi)容可視化屬性極強(qiáng)，隔著屏幕也能品出衣服的“上身效果”，是一個可以靠“外表”吸引用戶眼球的品類，因此女裝與女士內(nèi)衣的視頻亦有不錯的帶貨表現(xiàn)。

從女裝與女士內(nèi)衣的銷售節(jié)奏來看，在TikTok電商平臺推出首個“全球年末大促季”活動疊加換季需求的助推下，2022年10月-12月期間，女裝與女士內(nèi)衣的銷售額跑出加速度，進(jìn)入2023年1月后，女裝與女士內(nèi)衣的銷售額走勢有所放緩，不過仍維持高位。

02印尼、越南為女裝主戰(zhàn)場，英國對女士上裝細(xì)分品類情有獨鐘

2022年10月-2023年2月期間，印尼、越南為女裝與女士內(nèi)衣的銷售主戰(zhàn)場，共貢獻(xiàn)近七成的市場份額。

從各主流銷售國對女裝與女士內(nèi)衣一級品類的銷售偏好來看：

l?女士上裝、女士下裝均占據(jù)印尼、越南、泰國、菲律賓、馬來西亞前二寶座；

l?女士上裝占據(jù)英國女裝與女士內(nèi)衣市場近六成的份額，英國消費者對女士上裝情有獨鐘；其次，英國消費者對女士套裝與連體衣亦有不錯的購買力。

03女裝與女士內(nèi)衣熱銷小店更迭明顯，小店競爭格局正在重塑

從2022年10月-2023年2月TikTok女裝與女士內(nèi)衣銷售額TOP50小店的迭代率和市占率變化情況來看：

l?熱銷小店更迭明顯，2022年10月-2023年2月期間每個月較上個月都有46%以上的小店為新上榜小店，各小店成為爆款的潛力大；

l?銷售額TOP50小店的市占率呈現(xiàn)去中心化趨勢，各小店間的競爭在加劇。

04Go.G.G品牌深挖供應(yīng)鏈，憑借DTC模式火出圈

Go.G.G品牌成立于2021年，擁有一家 20 多年的外貿(mào)女裝工廠，在服裝領(lǐng)域有著龐大供應(yīng)鏈合作網(wǎng)絡(luò)及資源的積累。

2022年5月Go.G.G品牌入駐TikTok Shop。2022 年中旬，受能源危機(jī)及寒潮影響，英國市場對保暖服飾的需求增高，DTC運營模式讓Go.G.G品牌敏銳洞察到此次歐洲能源危機(jī)及寒潮背后帶來的商機(jī)，并憑借自身擁有加工廠的優(yōu)勢迅速做出響應(yīng)，在英國市場推出“保暖+高性比”的系列羽絨服外套和馬甲產(chǎn)品，這一舉動也讓其“一戰(zhàn)成名”。

05切入“無性別風(fēng)”賽道，Lylyshop Unisex在TikTok找到增量

隨著“不定義自己”、“去標(biāo)簽化”、“舒適悅己”等理念的盛行，無性別消費主義正逐漸成為潮流。這對“無性別”品牌而言無疑是一個重大機(jī)會，Lylyshop Unisex正是抓住這一用戶消費訴求，切入無性別賽道，實現(xiàn)高營收。同時，Lylyshop Unisex瞄準(zhǔn)的是越南市場，這與越南用戶的“中性風(fēng)”消費偏好相契合，精準(zhǔn)的用戶群體定位也為其高營收添磚加瓦。

從其打法來看，Lylyshop Unisex通過打造【Qu?n?ng r?ng n?t?m Lylyshop Unisex m? G32】這款極致爆款單品來引爆品牌銷售，2022年10月-2023年2月期間該極致爆款單品對Lylyshop Unisex總銷售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到65%。

?對于TikTok跨境電商賣家而言，在把握住大的趨勢之后，精準(zhǔn)選品則是更為關(guān)鍵的運營手段。作為一款專業(yè)的TikTok數(shù)據(jù)分析的平臺，【超店有數(shù)】提供了涵蓋選爆品、挑達(dá)人、查競對、抓機(jī)遇等從選品到洞察行業(yè)的全場景解決方案，為商家?guī)砀拥貧獾牟呗苑治?，實現(xiàn)快速掘金。