“即便沒有14年的合作關(guān)系，暴雪也不應(yīng)該選在這個(gè)時(shí)間（網(wǎng)易Q3財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日）放出消息”，一位從業(yè)者向游戲日?qǐng)?bào)表達(dá)了他的看法，“這不是只有仇人才會(huì)做的事情嗎？”

11月16日，暴雪娛樂宣布因?yàn)榕c網(wǎng)易的授權(quán)協(xié)議將在明年1月份到期，將關(guān)閉包括《魔獸世界》《守望先鋒》《星際爭(zhēng)霸》等7款游戲在國(guó)內(nèi)的服務(wù)。暴雪的聲明顯然沒有提前和網(wǎng)易打好招呼，網(wǎng)易回應(yīng)時(shí)表示“很遺憾動(dòng)視暴雪先行宣布了停止合作”、“在今日之前，我們一直在盡最大努力、最大誠(chéng)意和暴雪談判，以謀求在中國(guó)大陸地區(qū)的繼續(xù)合作”。

《魔獸世界》官網(wǎng)雙方的logo，關(guān)閉倒計(jì)時(shí)66天

盡管月初動(dòng)視暴雪發(fā)布財(cái)報(bào)時(shí)就曾提及“可能無法續(xù)約”，但業(yè)內(nèi)多認(rèn)為這是暴雪在釋放煙霧彈施壓，沒多少人想到雙方真的分手了，而且是用這樣偏“極端”的方式。

海外媒體怎么評(píng)價(jià)網(wǎng)易與暴雪“分手”？

游戲日?qǐng)?bào)注意到，不僅國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了大量的討論，海外也有諸多媒體進(jìn)行了報(bào)道。

在Financial Times的報(bào)道中，可以看到市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Omdia的分析師認(rèn)為網(wǎng)易和暴雪在沒有終止合作前仍舊有可能達(dá)成新的協(xié)議，但因?yàn)殡p方目標(biāo)不同（暴雪在為微軟收購(gòu)做準(zhǔn)備，網(wǎng)易專注于全球擴(kuò)張），所以可能性較低；

Tech Times則用了比較尖銳直接的標(biāo)題“Bobby Kotick是否為暴雪準(zhǔn)備好了怎么應(yīng)對(duì)這場(chǎng)災(zāi)難”，報(bào)道中直言短期和長(zhǎng)期都會(huì)對(duì)動(dòng)視暴雪不利。一方面會(huì)在15個(gè)月內(nèi)失去中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與收入，另一方面暴雪口碑影響力下滑加上中國(guó)本土游戲品牌崛起，很難想到誰會(huì)愿意去接盤這樣一個(gè)熱度逐漸下滑的高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品；

Venture Beat、TechCrunch和Bloomberg都提到了合作產(chǎn)品在網(wǎng)易營(yíng)收中占比極低，Bloomberg還認(rèn)為如果找不到其他合作伙伴，動(dòng)視暴雪不太可能繼續(xù)做中國(guó)市場(chǎng)；

值得注意的是，也有媒體注意到了此前動(dòng)視暴雪財(cái)報(bào)中提到的“中國(guó)市場(chǎng)仍舊潛力巨大”，因此提出“未達(dá)成協(xié)議會(huì)給動(dòng)視暴雪帶來毀滅性打擊”。

總體來看，只是從商業(yè)利益方面來考慮，海外媒體多數(shù)認(rèn)為與網(wǎng)易這樣的合作伙伴分手，暴雪會(huì)損失更多。不單單是直觀的合作分成，還有網(wǎng)易為暴雪鋪平的政策合規(guī)。

營(yíng)收占比14%對(duì)2%，這場(chǎng)“分手”的慘敗方是暴雪

國(guó)內(nèi)與海外一致認(rèn)為暴雪是輸家是有實(shí)際依據(jù)的。

動(dòng)視暴雪發(fā)布財(cái)報(bào)時(shí)，曾提到與網(wǎng)易合作產(chǎn)品的分成僅占3%（不包括后來的《暗黑破壞神：不朽》），看似與網(wǎng)易的2%在差不多的水平線上，但實(shí)際動(dòng)視暴雪刻意模糊了概念。去掉動(dòng)視、King的營(yíng)收數(shù)據(jù)，僅僅暴雪自身，這1年17億的分成在營(yíng)收中的占比超過了14%。

根據(jù)網(wǎng)易游戲的公告，相關(guān)產(chǎn)品的充值服務(wù)將在11月23日關(guān)閉，所以如果不能快速完成國(guó)內(nèi)代理的更換，預(yù)計(jì)在2023年Q1財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)，可以最直觀地看到終止合作對(duì)暴雪營(yíng)收產(chǎn)生的影響。而這個(gè)前提“不能快速完成國(guó)內(nèi)代理更換”，目前業(yè)內(nèi)多數(shù)人認(rèn)為是板上釘釘?shù)摹?/p>

暴雪更換國(guó)內(nèi)代理有個(gè)無法忽略的難點(diǎn)——版號(hào)的不可控，因?yàn)樾枰匦逻M(jìn)行審批，而從版號(hào)重啟后的過審情況來看，即便是大公司也難分到幾個(gè)。這意味著終止合作后，國(guó)內(nèi)玩家至少會(huì)有數(shù)月甚至一兩年玩不到相關(guān)產(chǎn)品，這期間將會(huì)有大量用戶流失。

雙方分手消息傳出后，網(wǎng)上曾出現(xiàn)關(guān)于哪家公司接手的投票。但相關(guān)公司紛紛作了辟謠，例如米哈游相關(guān)人士表示主打自研游戲，尚無代理運(yùn)營(yíng)的游戲項(xiàng)目。而騰訊IEG負(fù)責(zé)客戶端游戲引進(jìn)評(píng)估工作的從業(yè)者也在朋友圈發(fā)出了一句“不是我們”。

暴雪稱“中國(guó)市場(chǎng)還有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Α保瑏碓从趯?duì)IP認(rèn)知度以及品牌口碑的自信。

但就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流用戶以及暴雪系產(chǎn)品用戶的情況來看，隨著用戶年齡層變化，單純IP已經(jīng)不足以撐起暴雪產(chǎn)品得到足夠的曝光，需要代理發(fā)行商的足夠資源投入。而口碑方面，不僅僅只是其內(nèi)部爆發(fā)的性騷擾事件，暴雪因?yàn)橐恍┎划?dāng)行為（例如去年的守望先鋒電競(jìng)聯(lián)賽事件）在國(guó)內(nèi)的認(rèn)可度已經(jīng)斷崖式下滑。

網(wǎng)易表示推不動(dòng)的“關(guān)鍵性條款”會(huì)是什么？

在《致暴雪游戲玩家的一封信》中，網(wǎng)易提到了一句“經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的談判，我們?nèi)匀粺o法就一些涉及可持續(xù)運(yùn)營(yíng)，和中國(guó)市場(chǎng)及玩家核心利益的關(guān)鍵性合作條款與暴雪達(dá)成一致”。而在財(cái)報(bào)發(fā)布后的業(yè)績(jī)會(huì)上，網(wǎng)易CEO丁磊對(duì)此事表示 “非常希望能繼續(xù)代理暴雪游戲，為此付出非常多的努力，但談判難度遠(yuǎn)超預(yù)期”。

能直接獲取的消息是，網(wǎng)易沒有理由放棄這個(gè)穩(wěn)定的合作，而且進(jìn)行過長(zhǎng)期的盡力爭(zhēng)取。

網(wǎng)易和暴雪開始合作可以追溯到2008年，基本授權(quán)期都是3年一輪，所以至今14年里也并非第一次進(jìn)行續(xù)約。但為什么這一次會(huì)“談不下去了”？如今網(wǎng)上有諸多猜測(cè)。

舉兩個(gè)討論度比較高的例子：

1、觀察者網(wǎng)稱“從接近網(wǎng)易的知情人士中了解到暴雪方提出了天價(jià)續(xù)約條件”，包括更高的分成（此前坊間傳聞暴雪拿到的分成是55%）；提高國(guó)區(qū)游戲定價(jià)；按照《暗黑破壞神：不朽》的模式研發(fā)其他暴雪IP手游，但只能享受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分成，這條還附帶巨額保證金。即便是非游戲行業(yè)的用戶，也表示“如果是真的，這條件擱誰都不會(huì)接的”。

2、NGA上有帖子猜測(cè)可能是暴雪CEO Bobby Kotick“搞事情”，原因是微軟收購(gòu)暴雪在明年3月底之前敲定，而Bobby Kotick在公司內(nèi)部和外部的口碑都極差，可能會(huì)被掃地出門丟掉CEO，因此想在網(wǎng)易續(xù)約事件上增加自己的籌碼，提出了極過分的要求。

因?yàn)锽obby Kotick自身原因，游戲玩家有這類猜測(cè)并不意外，但主觀思維過重，并不會(huì)真正被游戲行業(yè)從業(yè)者關(guān)注。但網(wǎng)易全球投資與伙伴關(guān)系總裁朱原在社交平臺(tái)提到的“a jerk”（一個(gè)傻瓜）“搞事”，加上谷歌相關(guān)人士評(píng)論“一些商人不顧玩家感受”，讓這一猜測(cè)成了焦點(diǎn)。

網(wǎng)易全球投資與伙伴關(guān)系總裁朱原談該事件

除了這兩個(gè)猜測(cè)外，網(wǎng)上還有包括“暴雪想拿走用戶數(shù)據(jù)”、“暴雪提前找好了下家”等等討論，雖無法確定具體情況，但我們可以從市場(chǎng)角度分析“網(wǎng)易無法接受”的底層原因：

從國(guó)內(nèi)來看，因?yàn)樵跔I(yíng)收中占比僅2%左右，考慮到穩(wěn)定的用戶基本盤，網(wǎng)易甚至可能在分成方面進(jìn)一步退讓，但有兩種情況是網(wǎng)易無法接受的，一種是類似調(diào)整定價(jià)這樣的行為，會(huì)影響到國(guó)內(nèi)玩家利益，進(jìn)而影響網(wǎng)易自身口碑，另一種是暴雪提出了過于苛刻的條件，例如要求網(wǎng)易必須在時(shí)限內(nèi)拿到某某IP手游的版號(hào)等等。

從海外來看，網(wǎng)易這兩年一直在加速布局，還提出了海外營(yíng)收占比50%的未來目標(biāo)。如果是海外因素，可能暴雪的條件與這一目標(biāo)背道而馳，例如不允許網(wǎng)易合作研發(fā)的手游拿海外市場(chǎng)分成，加上國(guó)內(nèi)版號(hào)的不確定性，會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)易變成純投入，拖慢整體節(jié)奏。

暴雪“自爆式”解約后，網(wǎng)易是怎么做的？

實(shí)際上，暴雪“自爆式”解約即便是不考慮前面提到的巨大損失，也是讓人費(fèi)解的行為。

一方面，這種舉動(dòng)是對(duì)合作伙伴的不負(fù)責(zé)，會(huì)影響業(yè)內(nèi)對(duì)與暴雪合作的信任度。不僅僅是國(guó)內(nèi)媒體集體支持網(wǎng)易，我們也能看到海外媒體的相關(guān)報(bào)道，例如TechTimes的報(bào)道中就提到“網(wǎng)易為動(dòng)視暴雪提供了14年的穩(wěn)定合作關(guān)系，包括極為重要的政策合規(guī)”。

另一方面，為追求過度利益而導(dǎo)致了雙方合作關(guān)系的破裂，也是對(duì)暴雪在國(guó)內(nèi)積累多年的玩家的不負(fù)責(zé)。相比于早期選擇較少的時(shí)代，國(guó)內(nèi)游戲玩家群體已出現(xiàn)了明顯的變化，更為重視廠商的態(tài)度和原則性問題，而在這方面反復(fù)橫跳的暴雪，無疑會(huì)被更多玩家拋棄。

對(duì)比暴雪的不管不顧，網(wǎng)易的處理方式則能讓人感受到“原來他們真的曾經(jīng)合作了14年”。在《魔獸世界》官網(wǎng)發(fā)布的停運(yùn)公告中，可以看到網(wǎng)易并沒有因?yàn)榕c暴雪解約而停止對(duì)相關(guān)最新內(nèi)容的更新，這可以繼續(xù)讓暴雪短期保持其用戶的活躍數(shù)據(jù)。

版本的倒計(jì)時(shí)此時(shí)看來略顯諷刺

當(dāng)然，在游戲日?qǐng)?bào)看來，這更多還是出于對(duì)國(guó)內(nèi)游戲用戶的負(fù)責(zé)，例如其中提到對(duì)于玩家的充值未消費(fèi)的虛擬貨幣或時(shí)間，網(wǎng)易后續(xù)會(huì)主動(dòng)安排退款。

借用一位《魔獸世界》老玩家的表述來做下如今輿論的主流觀點(diǎn)：“網(wǎng)易或許不是最好的代理商，但這些年來至少玩得很安穩(wěn)，考迪克（暴雪CEO Bobby Kotick）滾出暴雪”。