1.?前期市場(chǎng)調(diào)研必須更加充分

從調(diào)研中更好的了解競(jìng)品的以下信息：

(1)?產(chǎn)品的季節(jié)性：

可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)查看目標(biāo)產(chǎn)品是否有明顯的季節(jié)性，若季節(jié)性明顯可以選擇搜索量上升的月份進(jìn)行布局上架；

(2)?目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格：

價(jià)格是購(gòu)買的決定性因素，產(chǎn)品再喜歡，當(dāng)價(jià)格超出承受能力或者預(yù)期太多的話，買家是不會(huì)下單的。剛開始可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自己產(chǎn)品本身特點(diǎn)制定合理的定價(jià)區(qū)間，新品期以低價(jià)切入市場(chǎng)，以出單為導(dǎo)向，待流量穩(wěn)定后再進(jìn)行逐步提價(jià)。

(3)?目標(biāo)競(jìng)品的QA以及差評(píng):

對(duì)于競(jìng)品的QA以及差評(píng)，我們應(yīng)盡可能的多看多分析，因?yàn)榫透?jìng)品的痛點(diǎn)，我們可與供應(yīng)鏈溝通并加以改正升級(jí)，就會(huì)變成我們自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

(4)?目標(biāo)圖片風(fēng)格：

對(duì)于圖片風(fēng)格，不能僅參考TOP賣家的風(fēng)格特點(diǎn)，因?yàn)槠渖霞軙r(shí)間早，抓住了亞馬遜的紅利時(shí)期，流量、權(quán)重早已穩(wěn)定，其圖片不會(huì)做大幅度修改，很有可能是幾年前上架那段時(shí)間的圖片。更要去參考目標(biāo)產(chǎn)品的NEW RELEASES排行榜中圖片風(fēng)格，該榜中的產(chǎn)品都是最近銷量較好的新品，更能夠代表消費(fèi)者的最新的喜好趨勢(shì)。

影響點(diǎn)擊最直觀的因素就是主圖，在平臺(tái)上與其說(shuō)賣產(chǎn)品不如說(shuō)在賣圖。主圖排版簡(jiǎn)潔，產(chǎn)品拍攝角度順眼，大小比例恰當(dāng)更為吸引消費(fèi)者。附圖方面，需要圖片風(fēng)格一致，與產(chǎn)品顏色協(xié)調(diào)，一張附圖一個(gè)賣點(diǎn)，重要賣點(diǎn)往前放。此時(shí)就前期調(diào)研競(jìng)品痛點(diǎn)的改進(jìn)方法以及自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)都可以在圖片上體現(xiàn)，圖片的視覺沖擊遠(yuǎn)比文字來(lái)的大。

如果我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，圖片必須做出差異化，否則消費(fèi)者為何要點(diǎn)擊我們平平無(wú)奇的圖片。

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2.LISTING文案的撰寫：

一條好的listing自己會(huì)說(shuō)話，編輯Listing的時(shí)候要緊緊圍繞“曝光、流量、轉(zhuǎn)化”為核心來(lái)撰寫。圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)、長(zhǎng)描、A+、ST要寫好包含很多點(diǎn)，不一一敘述，核心一點(diǎn)則是以買家為出發(fā)點(diǎn)：

（1）Listing整個(gè)頁(yè)面是否存在中式英語(yǔ)問題，最好的方法就是參考當(dāng)?shù)乇就恋木W(wǎng)站，在網(wǎng)站上搜索目標(biāo)產(chǎn)品，看別人是如何描述產(chǎn)品的；

（2）圖片是否吸睛，同質(zhì)化嚴(yán)重產(chǎn)品受否做出差異化；

（3）標(biāo)題有沒有在瞬間讓買家判定你的產(chǎn)品特點(diǎn)（重點(diǎn)前移）；

（4）五點(diǎn)能否讓買家清晰的了解你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的型號(hào)、材質(zhì)、大小，使用方式、使用場(chǎng)景、售后服務(wù)等方面信息表述直接讓買家做出判斷是否下單。

（5）長(zhǎng)描/A+：要充分展示產(chǎn)品的特性功能為買家?guī)?lái)的生活便利，尤其是長(zhǎng)描，不能一味的介紹產(chǎn)品參數(shù)，制造工藝，這些可能專業(yè)人士才能看得懂，但對(duì)于普通買家來(lái)說(shuō)，他們不清楚這些數(shù)據(jù)背后代表著什么。比如賣家描述一款LED燈，可能是10W或者20W，買家關(guān)心的是20W和10W誰(shuí)更亮，誰(shuí)是暖白誰(shuí)是冷白。寫出數(shù)據(jù)背后有情感的話語(yǔ)則是A+所需的。

（6）關(guān)鍵詞的來(lái)源：①平臺(tái)搜索下拉框；②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打出的關(guān)鍵詞，包括標(biāo)題；、五點(diǎn)以及用相關(guān)工具搜索出單詞；③可從競(jìng)品的評(píng)論中找出本土買家對(duì)該產(chǎn)品的稱呼；④可從INS中找出相關(guān)大詞的話題。從中找出核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞、大詞。

（7）視頻：針對(duì)不同品類的產(chǎn)品，拍攝視頻的目的也不一樣。服裝類型的視頻更注重服裝細(xì)節(jié)以及模特展示效果；電子產(chǎn)品等更加注重展示使用方法；更有一些產(chǎn)品從不同的角度去展示其產(chǎn)品，視頻中可以將關(guān)鍵內(nèi)容的文字突出顯示，這也是對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)的一種補(bǔ)充。

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3.正式上架推廣期間：

在新品到達(dá)倉(cāng)庫(kù)之前要確保產(chǎn)品鏈接優(yōu)化到極致，當(dāng)新品到達(dá)倉(cāng)庫(kù)之后，賣家首要任務(wù)則是讓亞馬遜平臺(tái)快速認(rèn)識(shí)到自己的產(chǎn)品是什么：

（1）促銷方面：促銷方式有很多，優(yōu)惠價(jià)、優(yōu)惠券、購(gòu)買折扣、Prime會(huì)員折扣、秒殺、鎮(zhèn)店之寶等等。因?yàn)槊霘⒁约版?zhèn)店之寶有一定的報(bào)名條件，并非每一個(gè)賣家都能夠報(bào)名參加。新品上架期間上10%或者20%的coupon，其實(shí)效果是最直接的。當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)，產(chǎn)品就會(huì)有一個(gè)黃色的小徽章，表明你在為潛在客戶省錢。這些徽章標(biāo)志著優(yōu)惠的交易，從而吸引買家以增加你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

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（2）廣告方面：

1-自動(dòng)廣告，緊密/寬泛/同類/關(guān)聯(lián)四種投放類型都開啟，讓這個(gè)新產(chǎn)品先在亞馬遜的平臺(tái)中可以成功被收錄和檢索。在還不確定廣告能否跑得好的情況下，給出參考建議競(jìng)價(jià)70%-80%,競(jìng)價(jià)策略使用“固定競(jìng)價(jià)”,廣告位的競(jìng)價(jià)調(diào)整可以調(diào)到10%-15%,盡可能贏得更多曝光。自動(dòng)廣告跑出的詞比較廣，每2-3天需要對(duì)跑出的詞進(jìn)行優(yōu)化否定，避免跑出過(guò)多無(wú)效流量。對(duì)于跑出的優(yōu)秀核心關(guān)鍵詞可放入手動(dòng)廣告，長(zhǎng)此以往才能正向流動(dòng)。

2-手動(dòng)廣告：利用自動(dòng)廣告以及調(diào)研過(guò)程中收集到的關(guān)鍵詞開手動(dòng)廣告

3-展示型廣告：選擇投放的ASIN最好滿足以下要求：與我們的產(chǎn)品相似或者相補(bǔ)；近期表現(xiàn)好；在價(jià)格方面我們有一定的優(yōu)勢(shì)。

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（3）Review方面：

1-報(bào)名亞馬遜的VINE計(jì)劃，利用官方渠道增加銷量，提高留評(píng)率；

2-對(duì)售出一周左右的產(chǎn)品進(jìn)行請(qǐng)求評(píng)論；

3-如果有家人朋友在國(guó)外，那這就是最簡(jiǎn)單有效的方式了。

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