隨著Z世代晉升為消費(fèi)主流人群，帶動(dòng)和激發(fā)了新消費(fèi)的迭代與創(chuàng)新，在此背景下，也引發(fā)了新消費(fèi)品牌一系列的內(nèi)容升級(jí)、場(chǎng)景優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新等舉措。

越多越多的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到“品牌想要長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，都不能再僅針對(duì)消費(fèi)者的剛性需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬，還要滿足消費(fèi)者對(duì)于設(shè)計(jì)美觀、營(yíng)養(yǎng)健康、消費(fèi)體驗(yàn)、情感共鳴等需求“。

從元?dú)馍值某鋈梢钥闯?，這個(gè)品牌一出身，就是奔著滿足消費(fèi)者升級(jí)的需求去的，比如推出的"0糖、0脂、0卡"的蘇打氣泡水，滿足消費(fèi)者對(duì)健康和高品質(zhì)的需求。

在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，還改變了行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，跨界聯(lián)名、季節(jié)限定、場(chǎng)景營(yíng)銷等，與消費(fèi)者互動(dòng)，拓寬消費(fèi)場(chǎng)景，也成為了元?dú)馍帜軌虿粩喃@得年輕人喜愛的關(guān)鍵所在。

在春天這個(gè)生意盎然的季節(jié)，元?dú)馍滞瞥隽舜杭鞠薅ò骘嬈?，同時(shí)跨城聯(lián)動(dòng)咖啡廳和酒館，推出特調(diào)飲品，也引起了達(dá)人打卡探店，同時(shí)在社交平臺(tái)上引起了一股飲品復(fù)刻風(fēng)潮，使得元?dú)馍衷僖淮纬鋈Α?/p>

從一場(chǎng)場(chǎng)景營(yíng)銷的背后，我們也可以一窺一個(gè)年輕品牌如何“捕獲”消費(fèi)者。

品牌要與消費(fèi)者共情和互動(dòng)，必須需要深入消費(fèi)者的生活方式當(dāng)中。

“早C晚A”原本是指皮膚保養(yǎng)的規(guī)則，現(xiàn)在用來描述當(dāng)代年輕人上班打工的一天。早C就是早上需要一杯coffee(咖啡)來開始一天的工作，晚A就是夜幕降臨的時(shí)候需要alcohol(含酒精的飲料)來結(jié)束這一天，這就是年輕人早C晚A的生活。

換成是元?dú)馍值拿}，便是為什么年輕人早晚都要喝元?dú)馍郑?/p>

從2月14日開始，元?dú)馍直憧绯锹?lián)動(dòng)酒吧和咖啡廳，推出特調(diào)飲品。

比如，在酒館，櫻花白葡萄氣泡水+桃花糖漿+蜜桃punch +金酒，就可以調(diào)制出一杯特別的酒，名為“戀愛腦就戀愛腦吧”，還有一句“土味酒話”：無糖的氣泡水“桃”過了卡路里，我卻逃不過對(duì)你的心動(dòng)。

在咖啡館，美式咖啡和櫻花白葡萄口味氣泡水可以碰撞出新口味，即0卡·櫻花白葡萄蘇打美式。

元?dú)馍謱⒑诵漠a(chǎn)品氣泡水與年輕人生活早C晚A的生活融入在一起，也吸引了眾多消費(fèi)者體驗(yàn)和嘗鮮。

元?dú)馍窒嚓P(guān)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示：我們選取了上海和廣州10多家特色的酒吧和咖啡館合作，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)前期做了很多調(diào)研和飲品調(diào)配，從目前來看，消費(fèi)者給到了不錯(cuò)的反饋，他們表示很驚喜，希望元?dú)馍侄嗤埔恍┬缕贰?/p>

“品牌和消費(fèi)者不僅是一種簡(jiǎn)單消費(fèi)關(guān)系，更是有溫度的雙向互動(dòng)。未來我們希望有更多的嘗試，和消費(fèi)者有更多的互動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者喜歡我們的產(chǎn)品，喜歡元?dú)馍诌@個(gè)品牌。”該負(fù)責(zé)人表示。

在線上，一些達(dá)人進(jìn)行了飲品復(fù)刻，根據(jù)配方制作一杯元?dú)馍謿馀菟娴目Х然蚓?，并發(fā)布到社交平臺(tái)上，引起了眾多網(wǎng)友紛紛模仿，并拍照分享。過程中，讓這杯特制的飲品成為一枚社交貨幣，促成年輕群體在社交鏈條的裂變式傳播，激活了一波社交傳播力，元?dú)馍忠苍僖淮纬鋈Α?/p>

為了激活大家的參與熱情，元?dú)馍诌€在社交平臺(tái)發(fā)起#喝過咖啡，喝過元?dú)饪幔?、#春日最in核的脫單特調(diào)，get了嗎？#等話題，切入到年輕人的社交溝通語境。

元?dú)馍謱a(chǎn)品融入年輕人的生活方式和社交方式當(dāng)中，并借助他們感興趣的話題內(nèi)容，在潛移默化引起年輕人的自發(fā)分享，產(chǎn)生了巨大的品牌聲量。

現(xiàn)代營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)從本質(zhì)上講已經(jīng)不是在貨架，而在消費(fèi)者的心智。尤其在消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代，品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是心智認(rèn)知與滲透，時(shí)常給消費(fèi)者帶來品牌新鮮感。

除了創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，元?dú)馍滞ㄟ^創(chuàng)意包裝，用高顏值的、季節(jié)限定的櫻花白桃味蘇打氣泡水，帶給用戶新的體驗(yàn)感。

櫻花和春天相配，而元?dú)馍趾痛禾旄?，這種高顏值的包裝總能出現(xiàn)在年輕人朋友圈曬圖中，或是春游時(shí)舉瓶對(duì)著天空拍照，或是露營(yíng)時(shí)和三五好友舉瓶干杯。

對(duì)于年輕人而言，這樣的分享也幫助自己表達(dá)了元?dú)鉂M滿，青春與活力的情緒。

元?dú)馍诌B續(xù)四年春季推出櫻花白桃味蘇打氣泡水，像是元?dú)馍诌@款產(chǎn)品在某種程度上與消費(fèi)群體達(dá)成的默契，讓大眾形成了“春季即元?dú)狻钡募s定式消費(fèi)習(xí)慣，通過櫻花等季節(jié)元素，讓元?dú)馍趾湍贻p人聚在一起。

最近“武大賞櫻”又上了熱搜，每年3月中下旬是櫻花盛開期，來自全國(guó)各地的游客都來武漢大學(xué)觀賞櫻花?？梢韵胂蟮降氖?，大概在賞櫻時(shí)候，會(huì)有許多人舉起櫻花白桃味蘇打氣泡水和絢麗的櫻花一同出境，解鎖一個(gè)打卡點(diǎn)。

從與咖啡館和酒館的跨城合作到春季限定版的推出，元?dú)馍譃槟贻p人構(gòu)筑了更多的消費(fèi)場(chǎng)景，無論是上班時(shí)的工作，下班后的休閑，深入年輕人生活之中，成為他們生活方式的一部分。

在交流中，元?dú)馍謭F(tuán)隊(duì)表示，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都很年輕，年輕人更懂年輕人，都在做自己喜歡的事，把創(chuàng)意和想法以及各種好玩的東西融入產(chǎn)品中，并和朋友（消費(fèi)者）去分享。

元?dú)馍稚疃冉壎ǜ鱾€(gè)各具特色的生活場(chǎng)景及需求，讓品牌與年輕人群體之間構(gòu)建起一種新的價(jià)值銜接點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了品牌和消費(fèi)群體間溝通與觸達(dá)。

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒在《營(yíng)銷革命4.0：從傳統(tǒng)到數(shù)字》中指出，在注意力缺貨和信息碎片化的時(shí)代，品牌需要為消費(fèi)者創(chuàng)造“驚嘆時(shí)刻”（Wow Moment）。

依靠跨城聯(lián)動(dòng)和春季限定產(chǎn)品創(chuàng)造了“驚嘆時(shí)刻”，不僅來源于新品體驗(yàn)帶來的驚喜感，更在于產(chǎn)品與用戶碰撞出的火花，體驗(yàn)到元?dú)馍值?糖0脂0卡的亮點(diǎn)。

近年來，元?dú)馍值臓I(yíng)收和估值不斷提高，這背后正是元?dú)馍植粩喈a(chǎn)品和營(yíng)銷的創(chuàng)新，保持迭代升級(jí)，時(shí)刻讓用戶有驚喜感、新鮮感和參與感，也讓元?dú)馍殖掷m(xù)沉淀品牌價(jià)值。

元?dú)馍窒嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，春日營(yíng)銷活動(dòng)是今年?duì)I銷的開端，接下來將結(jié)合市場(chǎng)的需求，以及目標(biāo)消費(fèi)群體的生活方式和喜好等，推出更多有意思的產(chǎn)品和營(yíng)銷。

去年，我們發(fā)起了#元?dú)馍值?000種喝法#這個(gè)話題，延續(xù)著這個(gè)話題，元?dú)馍诌€有更多的可能，過程中我們持續(xù)傳遞健康的理念，讓更多消費(fèi)者認(rèn)可和喜歡元?dú)馍帧?/p>

近期元?dú)馍诌€獨(dú)家冠名了慢綜藝《種地吧》，這是一款記錄10名素人少年190天農(nóng)田生活的真人秀，也是元?dú)馍窒蚰繕?biāo)消費(fèi)者傳遞價(jià)值觀、建立情感共鳴的方式之一。

未來，元?dú)馍瓉磉€將帶來怎么的驚喜感和可能，我們拭目以待。