跨境電商正在上演冰火兩重天。4月開始，亞馬遜掀起“封號浪潮”，多家中國頂級大賣被封號，數(shù)以萬計的中國賣家遭遇無差別封殺。但與此同時，借助獨立站，一眾DTC品牌發(fā)展迅猛，融資不斷，撐起了火熱的跨境電商賽道。

6月寵物品牌毛星球FurFur Land完成數(shù)千萬人民幣Pre-A輪融資，7月和8月，童裝DTC品牌PatPat連續(xù)完成兩輪融資，金額超過7億美元。此外，從地方到國家層面，出臺一系列扶持獨立站政策的消息刷爆電商圈，也讓賣家看到了封號潮下的轉(zhuǎn)型方向。當亞馬遜“躺平夢”破滅時，布局獨立站似乎成為了大勢所趨。

做長期且正確的事

品牌獨立站成大勢所趨

如今無論是平攤運營風險，還是順從時代趨勢推動品牌長遠發(fā)展，自建獨立站都成了品牌出海最好的選擇。

1、獨立站利于平攤跨境運營風險

賣家過度依賴平臺，會導致品牌抵御風險能力薄弱，一旦遭到封號，多年努力就會付之一炬。相較于平臺，賣家自建獨立站不受第三方規(guī)則平臺約束，擁有自主經(jīng)營權(quán)，有利于平攤跨境運營風險。像遭亞馬遜禁售的深圳大賣通拓科技，就在應對措施中明確表示，將加大直營網(wǎng)站投入。

2、獨立站更利于塑造品牌長期價值

跨境賽道競爭日趨激烈，平臺公域流量只會越來越貴，同時賣家過度依賴平臺，難以形成品牌集聚效應，無法真正掌握客戶，反倒是客戶對平臺的黏性越來越強。

相比之下，搭建獨立站，賣家可以多方式獲取客戶信息，沉淀轉(zhuǎn)化為私域流量，進行全生命周期運營管理，推動復購和裂變傳播，打造流量閉環(huán)和品牌聲譽，釋放品牌長期增長潛力。

2010年起，以Warby Parker為代表的一系列DTC品牌紛紛崛起，極大地受到了資本的關(guān)注。根據(jù)報告顯示，2020年全球網(wǎng)站流量增速最快的15個DTC品牌網(wǎng)站，流量平均同步增長了364%，預計到2021年，美國DTC消費者總數(shù)將超過9500萬。相比之下，國內(nèi)DTC品牌出海才剛剛起步，只嘗到了蛋糕表面的“奶油”而已。

3、國家政策鼓勵品牌獨立站發(fā)展

從地方政府到國家層面，都在出臺一系列政策，支持鼓勵跨境電商發(fā)展和品牌自建獨立站。像8月5日深圳商務(wù)局推出的扶持獨立站政策，最高給予跨境電商企業(yè)300萬元資金支持。近日，人民銀行杭州中心支行也是聯(lián)合浙江省商務(wù)廳、國家外匯局浙江省分局出臺金融支持跨境電商九條舉措，助力跨境電商企業(yè)發(fā)展。

此前，國家海關(guān)總署發(fā)布公告，明確表示推廣跨境電商商務(wù)企業(yè)對企業(yè)出口監(jiān)管試點，幫助跨境電商企業(yè)降本增效，開拓國際市場。前不久國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》更明確指出，完善跨境電商發(fā)展支持政策，鼓勵外貿(mào)企業(yè)自建獨立站。

賣家轉(zhuǎn)型獨立站

面臨4個關(guān)鍵挑戰(zhàn)

獨立站的特殊性，注定平臺賣家或小白在轉(zhuǎn)型入場過程中會面臨一系列挑戰(zhàn)。

1、如何選品？

“跨境行業(yè)，七分靠品，三分靠運營”，獨立站賣家起步階段最重要的就是選品。初始選品不當，被市場淘汰的風險就會大幅上升。

以往賣家在亞馬遜等第三方平臺，可通過搜索平臺數(shù)據(jù)，參考競品跟賣等多種形式進行選品，總歸“有跡可循”。但自建品牌獨立站，面對海量SKU，賣家積累的平臺選品經(jīng)驗，往往并不適用。尤其DTC品牌站，重在品牌塑造，選品精準度要求高。在用戶進入賣家網(wǎng)站的有限時間里，如果商品過于龐雜，無法精準吸引用戶興趣，用戶的留存率和品牌信任度都會直線下降。

2、如何引流？

商家在亞馬遜平臺賣貨好比在商圈開店，位置決定人流量，更多需要考慮平臺流量傾斜的問題。獨立站則相當于自己在家開個人工作室，宣傳推廣引流，都要自給自足。

海外不同的流量渠道，投放引流策略各不相同，而獨立站需要精準引流，對賣家投放引流工作會提出更高的要求！根據(jù)調(diào)查，早年頭部賣家布局獨立站，70%的賣家放棄都是因為引流轉(zhuǎn)化難。

3、如何降低轉(zhuǎn)型成本

亞馬遜大賣轉(zhuǎn)型做獨立站，還有一個非常核心的問題——轉(zhuǎn)型成本，尤其是人力成本。每一個成功的品牌獨立站背后，都有一個專業(yè)的海外數(shù)字化營銷團隊。無論是初期建站引流，還是后期品牌運營，廣告投手、優(yōu)化師、品牌運維等專業(yè)人才都必不可少。

而國內(nèi)這些領(lǐng)域的專業(yè)人才相對稀缺，賣家轉(zhuǎn)型獨立站必須要考慮一個人才招募和培育的成本，此外也需要考慮建站時間和初期投入的問題。

4、如何選擇合適的獨立站產(chǎn)品服務(wù)？

近年來跨境電商ERP和SaaS賽道發(fā)展迅猛，市場上涌現(xiàn)了大量的第三方服務(wù)商，以及相關(guān)的運營工具和代運營服務(wù)。但DTC品牌站運營周期長，從0到1各階段需求各不相同，現(xiàn)階段行業(yè)資源分散，魚龍混雜。賣家不得不面臨一個難題：如何選擇匹配的產(chǎn)品服務(wù)，降低轉(zhuǎn)型風險，滿足品牌站全鏈路運營需求？

全鏈路解決方案

助力商家從0到1建站出海

品牌自建獨立站由于經(jīng)驗和信息差，會面臨一系列挑戰(zhàn)，容易踩坑，如何解決這些問題？其實方法不少，比如通過與專業(yè)服務(wù)商合作，善用工具，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，賣家就能少走彎路少試錯，讓品牌出海更簡單！

以微盟推出ShopExpress為例，依托獨立站SaaS系統(tǒng)、海外精準營銷服務(wù)以及管家式運營服務(wù)，ShopExpress為賣家提供了一套全鏈路數(shù)字化出海解決方案，快速構(gòu)建從營銷到交易及復購的全鏈路運營閉環(huán)，轉(zhuǎn)型獨立站從0到1全程保駕護航。

1、專家+大數(shù)據(jù)定制化賦能選品策略

面對海量SKU，獨立站賣家如何精準選品？ShopExpress專家團隊擁有多年跨境電商選品經(jīng)驗，會根據(jù)大數(shù)據(jù)計算及廣告表現(xiàn)等多維度，為賣家提供定制化的選品建議。建站初期，獨立站品類運營專家會結(jié)合經(jīng)驗和市場分析，根據(jù)目標客群為賣家有效輸出選品策略，建站中后期，賣家根據(jù)ShopExpress產(chǎn)品后臺的智能數(shù)據(jù)看板和專家策略建議，可以追蹤市場需求靈活調(diào)整選品策略。

2、整合營銷服務(wù)，助力品牌多渠道精準引流

ShopExpress在整合Google、Facebook、Instagram、Tik Tok等海外主要流量渠道的基礎(chǔ)上，會為賣家提供一站式數(shù)字化營銷引流服務(wù)。專家團隊會根據(jù)海外客群畫像，品牌網(wǎng)站設(shè)計，結(jié)合SEO優(yōu)化、KOL紅人引流、EDM營銷等多種方式，為賣家快速制定投放策略，搭建多流量矩陣，同時基于轉(zhuǎn)化率、復購率、跳出率等數(shù)據(jù)進行流量診斷，不斷復盤優(yōu)化，助力品牌站實現(xiàn)多渠道精準引流。

3、建站、引流、運營全程幫扶，轉(zhuǎn)型無壓力

前期試錯成本高？人才招募難？ShopExpress針對建站、引流、運營三大核心場景需求，提供全鏈路數(shù)字化解決方案。

建站初期，賣家借助ShopExpress的多樣化裝修模板、營銷工具和完善經(jīng)營系統(tǒng)，即可輕松搭建高轉(zhuǎn)化品牌商城，建站中后期，依托ShopExpress聚合的跨境資源、專家團隊的一站式幫扶，賣家可以高效打通引流—轉(zhuǎn)化—運營的經(jīng)營閉環(huán)，快速構(gòu)建品牌私域流量池，真正實現(xiàn)從0到1，快速起量，有效降低轉(zhuǎn)型建站成本和試錯成本。

4、依托微盟集團強大實力，產(chǎn)品服務(wù)有保障

賣家如何有效選擇獨立站服務(wù)商和解決方案？關(guān)鍵還是要看公司實力背景、行業(yè)口碑和信任度。

微盟不僅是中國領(lǐng)軍的企業(yè)云端商業(yè)及營銷解決方案提供商，同時也是中國領(lǐng)軍的精準營銷服務(wù)提供商，擁有深厚的品牌數(shù)字化營銷技術(shù)與經(jīng)驗沉淀。作為微盟“國際化”戰(zhàn)略的重要一環(huán)，ShopExpress能依托集團強大的技術(shù)力量和專家團隊，有效整合行業(yè)生態(tài)資源，為跨境賣家提供領(lǐng)先的數(shù)字化出海解決方案。在產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)測初期，ShopExpress就已經(jīng)收獲超100家企業(yè)用戶的一致好評。

跨境電商激蕩數(shù)年，終將從野蠻生長發(fā)展至精耕細作，平臺風波過后，品牌新一輪的轉(zhuǎn)型增長之路即將開啟，攜手微盟ShopExpress，讓品牌出海更簡單！