今天又一個線下知名的大企業(yè)，討論如何進(jìn)入社群賽道。

大家聊到，傳統(tǒng)實(shí)體店，有多少門店，就可以吸引多少人到店，從而有多少生意。

隨著現(xiàn)在人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，線下門店壓力越來越大，一定要拓展線上的銷售渠道。

所以，就想到進(jìn)入團(tuán)長賽道。

今天聊天時被問到一個問題：如何打造社群爆品？

造社群爆品，有3個步驟：選、造、傳。?

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001 選

爆品，有兩種產(chǎn)生方式，造出來的，和選出來的。

造出來的爆品，可以觀察一下，當(dāng)下生活中的爆品，是怎么產(chǎn)生的？

通常是廣告轟炸出來的，或是網(wǎng)紅帶出來的。

沒有平平淡淡突然冒出來一個品。

所以，這些都是需要錢跟實(shí)力堆出來，才能打造爆品。

爆品的第2種方式，是選出來的。

就是其他渠道火過的產(chǎn)品，在社群渠道再推一次。

比如，西關(guān)竹園竹升面梁總說：都是團(tuán)長給力，我啥也不懂。

背后，還不是，產(chǎn)品在線下渠道爆過，在線上重新做一次。

所以，選產(chǎn)品，是打造爆品的第一步。

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002 造

當(dāng)你選到好產(chǎn)品，來做線上時，接著，你就需要造內(nèi)容，造節(jié)奏了。

造內(nèi)容，讓你的產(chǎn)品優(yōu)勢可見，可信，讓消費(fèi)者看到就想買。

比如，你的產(chǎn)品是充電器，可隨時攜帶，那你就可以拿出來跟口紅進(jìn)行比較；塞在一個特別小的包包里，讓消費(fèi)者有感知：哇，真的好小好方便；

把企業(yè)，把產(chǎn)品的實(shí)力，好處，傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者有感知，這個就很重要了。

當(dāng)有了內(nèi)容之后，我們就需要打造推品節(jié)奏。

是從中間往上打，還是從上往下打，這個完全看你的資源，與產(chǎn)品的勢能了。

我見過，從中間往上打的，比如喜盼牛肉丸，進(jìn)入社群時，不苛求與頭部合作，先是把渠道跑通，把服務(wù)能力全部跟上。

當(dāng)這些全部做好了之后，也有一些結(jié)果，陸續(xù)也有一些大團(tuán)過來合作了，量也是越做越大。

從上往下打的，比如肥叔，進(jìn)入團(tuán)長賽道，先是跟排名第一的團(tuán)長合作，產(chǎn)品上架后，馬上就有很多的大團(tuán)，中團(tuán)過來要求合作。

產(chǎn)品馬上就在社群里鋪開了。

反過來看，為什么肥叔可以做到從上往下打？

一個是原來他們的服務(wù)能力就有；再就是，產(chǎn)品原本在線下就爆了，市場驗證過，在社群是可以重新再爆一次的。

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003 傳

勇哥有句話非常經(jīng)典，他說：團(tuán)長賽道，表面上是團(tuán)長在選品，其實(shí)很多團(tuán)長在跟風(fēng)。聽說哪些產(chǎn)品好賣，就會跟著也開團(tuán)這個產(chǎn)品。

這句話的背后在說啥？

想要產(chǎn)品在社群爆，還有一條傳播的捷徑：讓你產(chǎn)品好賣的消息傳播出去。

這就需要你：做出結(jié)果，講故事，然后再讓你的故事成為案例，讓更多人知道。

這里，想要跟大家說說包子哥的例子。

包子哥在社群里，能夠被大家認(rèn)識，完全就是靠的傳播。

• 展會前的傳播：預(yù)熱；

• 展會中的傳播：吸引更多人到展位；

• 展會后的傳播：結(jié)果反饋，經(jīng)驗分享等；

他與沸點(diǎn)，與其他的展商，這樣互相配合，最后達(dá)到的結(jié)果是，整個行業(yè)全都知道他，團(tuán)長呀平臺呀，也都相信他跟他合作。

總之，傳播是事情的放大器。

做好傳播，產(chǎn)品的勢能會放大，產(chǎn)品的聲量更大了，效果也就更好了。

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寫在最后

關(guān)于如何在社群里打造爆品，選、造、傳，三個關(guān)鍵點(diǎn)，你一定要把握。

另外，關(guān)于如何在社群里推品，沸點(diǎn)妮妮，還有一整套的方法論，在【社群供貨商推品訓(xùn)練營】里，9月初，將有一場針對1215深圳會的展商的專場，想要參加的伙伴，歡迎咨詢沸點(diǎn)天下工作人員。

我們一起了解行業(yè)底層邏輯，打造產(chǎn)品基本內(nèi)容，把產(chǎn)品在社群里打爆。