7月14日，2022年國際大健康產(chǎn)業(yè)（重慶）博覽會(huì)暨第七屆雙品匯在山城重慶召開。自2021年完成戰(zhàn)略重組以來，國藥太極首次對外發(fā)布核心品種的品牌戰(zhàn)略。太極集團(tuán)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)宏大，通過聚焦主業(yè)，實(shí)施主品戰(zhàn)略，加大了規(guī)模型大品種品牌營銷力度，這場主題為“戰(zhàn)略新維度，共迎新生態(tài)”的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，戰(zhàn)略清晰、內(nèi)容精彩，成為本屆雙品匯大健康醫(yī)藥圈最為關(guān)注的話題，反響十分熱烈。

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智旗與太極集團(tuán)2021年12月達(dá)成戰(zhàn)略合作，協(xié)助太極急支糖漿重塑品牌，實(shí)現(xiàn)王者歸來。智旗創(chuàng)始人邵軍受邀出席本次發(fā)布會(huì)，并代表國藥太極發(fā)布主題為《止咳大王，乘勢歸來》的全新品牌戰(zhàn)略及戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃。太極急支糖漿作為一款暢銷36年的國民品牌，已經(jīng)陪伴兩代中國人成長。新的營銷環(huán)境蘊(yùn)藏新的機(jī)遇，曾經(jīng)的“止咳大王”已經(jīng)揚(yáng)帆起航，全新的品牌戰(zhàn)略將為急支糖漿帶來跨越式增長。

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01、四維戰(zhàn)略分析，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)

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如何在otc零售弱增長但是競爭又非常激烈殘酷的背景下，協(xié)助急支成為第一呢？智旗通過四維戰(zhàn)略研究，分別從市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，競爭差異點(diǎn)，消費(fèi)需求點(diǎn)，自身支撐點(diǎn)四個(gè)維度，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)——

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在市場端，我們發(fā)現(xiàn)止咳大品類正重回增長，預(yù)計(jì)未來幾年將達(dá)到400億左右的市場規(guī)模，但是市場集中度很低，過10億品牌屈指可數(shù)，很多區(qū)域品牌正在利用這個(gè)時(shí)間窗口，紛紛加大投入，爭取走向全國;

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在競爭端，品牌形象同質(zhì)化，營銷打法基本采用院內(nèi)帶動(dòng)加高毛，部分品牌則是利用全品類優(yōu)勢、品牌及廣告的優(yōu)勢，走快消品路線，形成指名購買，但是在終端投入這塊又不夠重視;

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在企業(yè)端，一方面是急支36年的基礎(chǔ)特別扎實(shí)，另一方面則是太極的十四五規(guī)劃特別硬核，營銷不設(shè)限，這就打開了創(chuàng)新的空間;

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在顧客需求端，在對全國消費(fèi)者及藥店店員調(diào)研的過程中，我們發(fā)現(xiàn)兩個(gè)比較有意思的洞察：

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(1)顧客對急支糖漿的認(rèn)知與評價(jià)非常好，提及率非常高，但銷量與頭部品牌卻不在一個(gè)水平線上，知名度很高，但動(dòng)銷很弱。

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(2)第二個(gè)洞察是我們在消費(fèi)者定性座談中發(fā)現(xiàn)的：在消費(fèi)者眼里，急支糖漿是一個(gè)獨(dú)特的存在。用消費(fèi)者的話來說，它是止咳的最后一步，就是說，吃了它馬上就會(huì)見效，但是呢，一般情況下，不會(huì)首選它。

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02、戰(zhàn)略定位：專業(yè)止咳

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其實(shí)，消費(fèi)者自己作出了選擇。止咳市場就是兩個(gè)陣營，日常潤肺藥已經(jīng)有了心智認(rèn)知，已經(jīng)有了第一；而急支糖漿則是要搶占專業(yè)止咳藥的第一，這就是急支糖漿的品類定位，與品類核心價(jià)值。

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我們?yōu)榧敝菨{確定全新的品牌戰(zhàn)略定位：專業(yè)止咳。這不是潤肺藥，不是鎮(zhèn)咳藥，而是專業(yè)止咳藥。我們借由“專業(yè)”的定位，加大對“專業(yè)”的戰(zhàn)略資源配置，形成新的產(chǎn)品與品牌價(jià)值，消費(fèi)者價(jià)值，渠道及店員價(jià)值，能讓消費(fèi)者覺得買對了，同時(shí)讓店員的推薦更有底氣。

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專業(yè)止咳，是抓住了行業(yè)不重視品牌定位的結(jié)構(gòu)性弱點(diǎn)，同時(shí)又調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者“最有效的才是最專業(yè)的“常識性認(rèn)知，以戰(zhàn)略級舉措，同時(shí)在“競爭端”與”認(rèn)知端“一舉解決品牌老化，市場地位等核心問題，獲得真正的戰(zhàn)略級增長，而不是短期的流量性增長。

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03、重塑品牌六要素

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如何配稱“專業(yè)止咳”這個(gè)戰(zhàn)略定位呢？

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1，提出有使命感的、全新的品類價(jià)值理念主張：咳嗽非小事，止咳要趁早。

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2，四大專業(yè)配稱，激活品類定位。

（1）專業(yè)出身：處方源自中國科學(xué)院沈自尹院士；

（2）專業(yè)驗(yàn)證：36年，超20億人次信任與選擇；

（3）專業(yè)組方：院士組方，不含嬰粟殼等致癮成份，不靠鎮(zhèn)咳；

（4）專業(yè)賣點(diǎn)：“1歲以下兒童也能用”，這是明確寫在說明書里的一個(gè)差異化賣點(diǎn)。

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3，基于消費(fèi)者心智認(rèn)知與豹子原型，創(chuàng)造“急支豹”ip形象，以原創(chuàng)ip內(nèi)容驅(qū)動(dòng)品牌成長。

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4，講好品牌故事。所有的品牌最后都是故事。智旗的觀點(diǎn)是，沒有故事，肯定就不是品牌。

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04、三年戰(zhàn)略規(guī)劃，讓戰(zhàn)略落地

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戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略就是目標(biāo)、方法、路徑。配合太極十四五規(guī)劃，我們提出“3年15億”的戰(zhàn)略目標(biāo)，目標(biāo)拆解后，今年2022年重點(diǎn)只做兩件事：終端突破，品牌重塑。

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（1）營銷端，2022年定義為“豹風(fēng)行動(dòng)”，通過兩到三次大型終端活動(dòng)來推動(dòng)終端動(dòng)銷。上半年急支糖漿健康大使活動(dòng)，截止6月底，已完成1700萬瓶的銷售，今年有望超過4000萬瓶的銷量，v型反轉(zhuǎn)的初步成果已有顯現(xiàn)。下半年，將重點(diǎn)執(zhí)行新包裝競猜活動(dòng)，以及止咳月大型活動(dòng)。
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（2）傳播端，有一個(gè)重大舉措，就是重回央視，再次彰顯大品牌的價(jià)值，堅(jiān)持品牌路線。通過央視品牌強(qiáng)國工程的高空媒體投放，以及重點(diǎn)區(qū)域的精準(zhǔn)媒體補(bǔ)充，全面推動(dòng)動(dòng)銷；同時(shí)發(fā)力新媒體、自媒體，進(jìn)一步傳播年輕化，讓更多45歲、35歲以下人群了解急支，相信急支的專業(yè)性，在首次購買時(shí)就選擇急支。

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從戰(zhàn)略制定，到戰(zhàn)略實(shí)施，核心是布大局，造大勢，成就大品牌。急支糖漿的目標(biāo)是，做一個(gè)真正的國民品牌。專業(yè)、有效、守護(hù)全家人健康。通過積極傳遞“止咳要趁早“的理念，成為國民專業(yè)止咳的代名詞。讓我們拭目以待，用3年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)止咳大王，王者歸來。

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