在過去的六年里，我一直在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，并且大部分時(shí)間都在做小單、賺小錢，然而，正是這些小單幫助我成功逆襲，我把收費(fèi)200以內(nèi)的都稱為小單，我為什么如此鐘愛小單系統(tǒng)呢？因?yàn)樗娴暮苋菀住? 1、小錢是簡(jiǎn)單模式 我曾反復(fù)強(qiáng)調(diào)，新手應(yīng)該從較易實(shí)現(xiàn)的小額收益開始賺取，小單系統(tǒng)的價(jià)格親民，容易出售，受眾人群廣泛，更適合泛粉，舉例來說，粉絲阿榮在某音上努力了三個(gè)月都沒有賺到錢，但后來在我的建議下轉(zhuǎn)做小單系統(tǒng)，主營(yíng)外賣和小說銷售，每月可以賣出幾千元的社群，增加了不少收入。 賺取小額收益是新手應(yīng)當(dāng)掌握的模式，新手應(yīng)當(dāng)避免定過高的價(jià)格，例如999元，即使精準(zhǔn)粉絲也難以接受這樣的價(jià)格，很難形成銷售，然而，如果定價(jià)為99元，即使是泛粉也更容易接受，并且不會(huì)出現(xiàn)太多售后問題，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人不會(huì)要求退款。 無論在哪個(gè)行業(yè)，總會(huì)有一些難以滿足的客戶，可能是由于不了解而產(chǎn)生的誤解，也可能是本身過于挑剔，如果遇到這樣的“魔鬼客戶”最好的辦法就是直接放棄，即使放棄也不會(huì)感到可惜，不需要在售后方面拖沓，這樣可以省去很多麻煩，相反，如果能夠提供遠(yuǎn)超預(yù)期的價(jià)值，客戶們會(huì)紛紛稱贊業(yè)內(nèi)良心，這是非常積極的良性循環(huán)。 2、小錢是成長(zhǎng)系統(tǒng) 賺取小額收益的好處在于能夠快速獲得回報(bào)，這樣就能形成積極的反饋，這種正反饋能夠激勵(lì)人們更加努力地工作，從而取得更好的成果。 我的朋友興哥在某魚平臺(tái)上就是這樣做的，他剛開始是抱著隨便做做的心態(tài)，從拼多多上進(jìn)貨，每單利潤(rùn)只有五塊錢，雖然利潤(rùn)微薄，但出乎意料的是，他竟然每天能賣出三五單，雖然沒賺多少錢，但他很快就嘗到了甜頭，興哥對(duì)此興趣大增，充滿動(dòng)力去研究更多玩法，甚至做了十幾頁的筆記，久而久之，他也成為了一名高手。 相比于那些客單價(jià)幾百甚至幾千元的商品，半個(gè)月都賣不出去一單的情況，根本沒興趣研究，繼續(xù)找新的項(xiàng)目，找了幾年的時(shí)間，也未能找到一個(gè)真正好的項(xiàng)目。 你可能聽過一些大佬說過：客單價(jià)1000元，月入10000元，就是一個(gè)月賣出10單；客單價(jià)10000元，月入10000元，就是一個(gè)月賣出1單；客單價(jià)100000元，月入10000元，10個(gè)月都賣不出一單嗎？所以，要做高價(jià)系統(tǒng)。 我要告訴你，這種說法是完全錯(cuò)誤的，試想一下，如果你在過去的10個(gè)月里沒有任何收入來源，你會(huì)不會(huì)感到非常焦慮和不安？大多數(shù)人別說熬10個(gè)月了，即使熬10天也極為困難，不賺錢的事情是很難做好的，只有能夠快速獲得收益的模式才能不斷激發(fā)人們進(jìn)步。 3、小錢是過濾系統(tǒng) 許多成功賺取大筆財(cái)富的大佬們，并不是一開始就設(shè)定高昂的收費(fèi)，相反，他們采用了一種漏斗模型的模式，從9.9元的試聽課程開始，然后逐步升級(jí)到999元的進(jìn)階課程，最后是9999元的私人教練課程，這樣的設(shè)置實(shí)際上是一個(gè)優(yōu)秀的過濾系統(tǒng)，能夠有效地篩選出真正有需求和購(gòu)買力的客戶。 通過設(shè)置低價(jià)收費(fèi)，可以過濾那些只想占便宜的白嫖用戶；而通過高價(jià)收費(fèi)，則可以篩選出那些真正對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的精準(zhǔn)用戶，即使你想采取高客單價(jià)策略，小單系統(tǒng)也是一個(gè)不可或缺的門檻，如果一開始就推出999元的課程，可能只有少數(shù)人會(huì)愿意報(bào)名，但如果你先推出9.9元的試聽課程，大部分人會(huì)抱著試一試的態(tài)度購(gòu)買，而在聽完試聽課程后，他們可能會(huì)進(jìn)一步購(gòu)買999元的課程。 白嫖用戶只會(huì)用嘴投票，而真正精準(zhǔn)的用戶會(huì)用錢投票，如果你不愿意賺取小錢，那么要想賺大錢也會(huì)非常困難。