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參與者：冷蕓時尚圈5群群友

時間：2018.7.15

本次莊主：

簡砝-北京-電商零售

 服飾類目多家店鋪操盤手，專注原創(chuàng)服飾電商。

討論提綱

Q1、淘寶原創(chuàng)設計師店鋪的經營問題與解決方案討論

Q2、淘寶平臺目前主推的玩法有哪些，如何借力？

Q3、除了淘寶還有哪些電商模式及電商平臺適合設計師開店？

這次坐莊與大家討論原創(chuàng)設計師店鋪的經營問題，也希望通過大家的集思廣益，讓有意向自己開店的設計師有正確的路徑，也讓已經開店的設計師打開新思路，找到正確的經營模式!

原創(chuàng)設計淘寶店鋪的經營情況探討與分析

以下所有討論內容僅代表發(fā)言者觀點，不代表本平臺觀點。

一、淘寶原創(chuàng)設計師店鋪的經營問題與解決方案討論

a、

目前有哪些你認為做得不錯的淘寶原創(chuàng)設計師店鋪？

討論如下：

簡砝-北京-電商零售渠道

那我們開始討論今天的第一個問題。都說會買才會賣。那么，有哪些你認為不錯的原創(chuàng)設計師店鋪？你是如何發(fā)現(xiàn)的？又是什么原因被吸引持續(xù)關注并消費的？ 

凱麗 杭州 5群副群主  

比較喜歡的有日著 ，風格很喜歡。

簡砝-北京-電商零售渠道 

無限不循環(huán)屬于淘品牌。日著女裝做得很好，今年也開始做男裝，銷量不是很理想 。

陳腹黑 廣州 商品 

我剛去搜了這個品牌，風格和速寫很像呢。 

凱麗 杭州 5群副群主

速寫這種風格，喜歡的人還是挺多的。 

Yoko 上海 銷售

有一家叫有癮的價格很有優(yōu)勢。 

簡砝-北京-電商零售渠道

他家是自有工廠。大家都說說自己在淘寶會關注那些原創(chuàng)設計的店鋪？

俊寶 石家莊 私人形象設計師 

我關注的店鋪一般比較有自己的特點。

艷麗 廣州 學生

挺像速寫的風格的，款式比速寫的基礎一點 。

大椰子 天津 服裝零售創(chuàng)業(yè) 

怎么去有意識的搜索是原創(chuàng)設計店呢？ 

俊寶 石家莊 私人形象設計師

我是從自媒體訂閱號發(fā)現(xiàn)的。 

簡砝-北京-電商零售渠道

男裝可以從類目中看，有原創(chuàng)男裝 。

艷麗 廣州 學生

一般都是朋友推薦的，或者是淘寶推薦的 。

簡砝-北京-電商零售渠道

搜索到的除非標題上有原創(chuàng)設計，如果標題沒有標注原創(chuàng)設計的話不太好找。 

青岳 杭州 設計師

 一般是淘寶推送，內容收藏。 

陳腹黑 廣州 商品

朋友推薦的方式比較多。

 Yoko 上海 銷售

一般設計師店鋪都是朋友推薦，淘寶搜索感覺關鍵詞很難精準。

豆子 西安 服裝學生

還有微博。 

Yoko 上海 銷售

微信大號推薦也有。

簡砝-北京-電商零售渠道

這些都是不錯的流量入口。 

崔強 北京 平面設計

我關注一個“地小超工作室”。

Catherine 深圳 設計師

云思木想，一開始應該是是幾年前從展會看到的，喜歡它運用中國元素做的圖案設計。 

青岳 杭州 設計師

有好貨中推薦的內容，一般搜原創(chuàng)關鍵詞不太好找 。

簡砝-北京-電商零售渠道

對，有好貨是達人推送，淘寶認證的資深達人。

阿鮑 寧波 電商

首頁每日神店推薦，設計風格還比較可以。

艷麗 廣州 學生

原創(chuàng)這樣一般都找不出來，一般都是達人推送。

豆子 西安 服裝學生

鹿與飛鳥，一家日系女裝原創(chuàng)也挺不錯的。 

崔強 北京 平面設計

女裝步履不停，文案不錯。

Vincent 上海 外貿和時尚孵化器

線下一些小活動，比如：快閃店。然后再關注他們的淘寶店。 

簡砝-北京-電商零售渠道

原創(chuàng)類還有暴走的**，原創(chuàng)運動。 

Yoko 上海 銷售 

暴走**微信端做得不錯。

Queena  洛陽 自由職業(yè)者 

密扇 

小結

大家覺得做得不錯的淘寶原創(chuàng)設計師店鋪有無限不循環(huán)、日著、有癮、云思木想、鹿與飛鳥、暴走的**、小蟲、Rose Ling Ling等。這些店鋪在風格設計、店鋪視覺內容創(chuàng)作都各有所長。

一般是從自媒體訂閱號、朋友推薦、淘寶推薦、微博推薦、有好貨、首頁每日神店推薦這些流量入口發(fā)現(xiàn)。

經營店鋪，數(shù)據(jù)很重要，那我們又如何獲得這些數(shù)據(jù)呢？可以搜索一個關鍵詞前50的產品，分析銷量和價位段，就可以了解大眾和主力消費人群。

b、

淘寶原創(chuàng)設計師店鋪的經營問題與解決方案討論。

簡砝-北京-電商零售渠道 

我們接下來討論第二個問題，原創(chuàng)店鋪的經營問題與解決方案，已經開店的同學遇到哪些經營問題？有哪些優(yōu)秀的解決方案？

有一家目前經營還不錯的原創(chuàng)女裝：主營品類是連衣裙，店鋪叫裙紀，當年好稱每日一裙。每天上新款，怎么做到的？從設計、打板、樣衣、拍照、上架、到小批量試銷，然后生產或下架，大家可以講講，這里面的細節(jié)和成本控制。

凱麗 杭州 5群副群主

有穩(wěn)定的供應鏈。

Queena  洛陽 自由職業(yè)者

應該是團隊比較好吧。

Isabella  重慶 設計工作室 

每天上新款，不難做到，不過需要持續(xù)穩(wěn)定供應鏈。 

簡砝-北京-電商零售渠道

在供應鏈管理上有沒有好的解決方案？

Isabella  重慶 設計工作室

設計師品牌我還是覺得不要這么快。

Queena  洛陽 自由職業(yè)者 

也可能是設計工作室買款吧。

Vincent 上海 外貿和時尚孵化器

要懂面料和服裝工藝的團隊。

崔強 北京 平面設計

設計師品牌要考慮自己的優(yōu)勢吧。

簡砝-北京-電商零售渠道 

@崔強 北京 平面設計 | 你說說 要找到設計師的優(yōu)勢 

崔強 北京 平面設計

可能就是找到小眾愛好、有獨特的設計、款式特別 。

簡砝-北京-電商零售渠道

原創(chuàng)獨特，滿足未被滿足的小眾 。

Vincent 上海 外貿和時尚孵化器 

還有品牌故事

Isabella  重慶 設計工作室

對于設計師品牌來說，每天上新我個人覺得一點都不好。

歪歪-杭州-柔性供應鏈

一般這么操作的，衣服和風格會歸于時尚品牌。

凱麗 杭州 5群副群主 

消費者還是希望每天能看到新東西的。

Queena  洛陽 自由職業(yè)者

設計師品牌其實應該保證一種“供小于求”的感覺 。

簡砝-北京-電商零售渠道

對設計師店鋪來說每日上新不是好的營銷方式，但這里面的效率可以研究。

Isabella  重慶 設計工作室

消費者是喜歡看到新東西，其實如果每天都看到新款，估計也不會天天買。

深圳 任曼 服裝設計

但是這樣維護回頭客是個難題。

簡砝-北京-電商零售渠道 

目前有在淘寶開店的同學嗎？可以說說你遇到的問題，大家可以幫助你解決效率的問題。

深圳 任曼 服裝設計

但是開發(fā)款式用的時間比較久、款式上新慢，也會流失部分回頭客。

Vincent 上海 外貿和時尚孵化器

新東西不一定要是產品，它也可以是一種學習、一種體驗。

崔強 北京 平面設計

追熱點算是內容更新嗎？這屬于內容創(chuàng)作吧。

Isabella  重慶 設計工作室 

內容創(chuàng)作，在淘寶店鋪里。

Vincent 上海 外貿和時尚孵化器 

如果是運動品牌，可能是一種運動的視覺刺激。 

崔強 北京 平面設計

淘寶開了一個賣家大會，說未來會推送原創(chuàng)。 

簡砝-北京-電商零售渠道

嗯嗯，建立社群。

深圳 任曼 服裝設計

不知道如何建立，感覺需要組織一些特別的活動吸引大家自愿加入。

簡砝-北京-電商零售渠道

原創(chuàng)是淘寶未來最活躍的賣家。設計師店鋪在產品上只要保持風格一定會被淘寶注意到，獲得扶持。但給你多大扶持，主要看你的供應和銷售服務能力 。

凱麗 杭州 5群副群主 

有哪些問題呢？流量是否精準？流量如何變現(xiàn) ？

簡砝-北京-電商零售渠道

主要是原創(chuàng)店鋪是否會斷貨，流量給到你，但是你一旦斷貨，損失就會很大 。淘寶現(xiàn)在的流量增長已經到了瓶頸轉換很重要。

歪歪-杭州-柔性供應鏈

一般淘寶怎么篩選這些店鋪？ 或者有什么門檻沒有，比如銷量或者粉絲量？ 

簡砝-北京-電商零售渠道 

系統(tǒng)會注意到，人工智能早在淘寶應用了。

Vincent 上海 外貿和時尚孵化器

淘寶的未來空間是在于原創(chuàng)和好貨，要抓住這2個點。那些跑量的會到拼多多和其它的平臺去。 

簡砝-北京-電商零售渠道

只要不重復的都是原創(chuàng)。 

崔強 北京 平面設計

所以設計師品牌最好還是專注產品？ 

簡砝-北京-電商零售渠道

客戶不關注原創(chuàng)，只看風格 ，淘寶關注原創(chuàng)因為特別。

Isabella  重慶 設計工作室 

京東的未來空間也是原創(chuàng)嗎？

凱麗 杭州 5群副群主

對的京東在原創(chuàng)上砸了很多錢。 

Vincent 上海 外貿和時尚孵化器

京東未來是物流，因為京東核心價值在他們的物流。

Isabella  重慶 設計工作室 

那微商做原創(chuàng)設計品牌會不會有空間？ 

簡砝-北京-電商零售渠道 

別考慮微商，可以考慮自媒體電商。

小結

優(yōu)秀案例有裙紀，特點是每日一裙，每日上新。

保持設計師品牌的優(yōu)勢，原創(chuàng)獨特，滿足未被滿足的小眾，有懂面料和服裝工藝的團隊。讓顧客每天看到不一樣的東西，新東西不一定要是產品，可以是一種學習，一種體驗。

淘寶現(xiàn)在的流量增長已經到了瓶頸，轉換很重要。

二、淘寶平臺目前主推的玩法有哪些，如何借力？

討論如下：

簡砝-北京-電商零售渠道

淘寶做為目前電商平臺的NO.1，面對競爭自然要不斷的調整經營方式，來符合消費者新需求。接下來我們討論今天的第三個問題，淘寶目前的主要玩法有哪些，如何借力？ 

廣州-米夏-時尚百貨買手

淘寶接下來玩法改變了，回歸商品和服務本身。

Isabella  重慶 設計工作室 

品牌風格和產品的確最重要。

簡砝-北京-電商零售渠道

從新店的角度來講：借助直播的入口可以讓你避開搜索直接獲得流量；

有故事、有內容的原創(chuàng)品牌可以借助微淘發(fā)布內容，獲得淘寶的內容透出。如果你不想直播只想做產品，可以找淘寶內容或直播的達人合作，也能獲得不錯的初期流量。 

廣州-米夏-時尚百貨買手 

淘寶的意思是：只要你埋頭原創(chuàng)、內容、CRM，流量他自然會根據(jù)算法分給你，給你越來越多扶持。 千人千面經過幾年運算，標簽已經能越來越準確。 

JAY  重慶 服裝創(chuàng)業(yè)

我們就是做原創(chuàng)的，但是流量真的非常少，推廣這塊大家有什么好建議？ 

簡砝-北京-電商零售渠道 

要吃透淘寶的玩法，如果曝光沒有轉換。還得從你產品或者目標人群上找問題。

簡砝-北京-電商零售渠道 

直播還得匹配品牌調性，有的品牌不適合直播。比如，我說的無限不循環(huán)，如果直播會破壞其調性。

直播最好的場景是：如果你是賣攀巖鞋子的，你在攀巖前做展示并介紹。

Isabella  重慶 設計工作室 

調性的東西通過直播感覺打回原形。 

凱麗 杭州 5群副群主

構建了一個商家與買家高頻及強交互的場景，群體效應能讓直播比圖文更刺激消費者購買。

廣州-米夏-時尚百貨買手

淘寶今年618以后發(fā)布了規(guī)則的變化，微淘的流量越來越大，淘寶的市場將變得更加細分，更加內容化。

Vincent 上海 外貿和時尚孵化器 

@廣州-米夏-時尚百貨 |?慢慢變成一個像大眾點評、微信這樣的平臺。只不過是從電子商務入手，好像已經打通抖音了。 

JAY  重慶 服裝創(chuàng)業(yè)

京東好像和微信打通了。  

簡砝-北京-電商零售渠道 

從已開店鋪的角度講，直播渠道扶持不會太長久，直播未來只會成為店鋪的標配。

你曾經也沒看過哪個商場，會把品牌導購員叫到門口拉客吧。但經常能看到品牌請來的明星在商場客流量大的地方拉客，所以未來直播入口多數(shù)情況都是給一些網紅明星的，你只能在自己家店鋪播，補充體驗不佳的功能。 

廣州-米夏-時尚百貨買手 

服裝直播是很有力的手段 

簡砝-北京-電商零售渠道 

直播解決了網購體驗不佳的問題。@廣州-米夏-時尚百貨 

JAY  重慶 服裝創(chuàng)業(yè)

你們直播完一般還有什么跟進？ 

廣州-米夏-時尚百貨買手 

多去看看別的做的好的品牌怎么玩的。 

JAY  重慶 服裝創(chuàng)業(yè)

我們打算最近開始直播，因為之前一直覺得直播感覺不好，但是看了一個品牌的直播覺得其實風格可以自己把握的，但是確實沒有考慮過后續(xù)，多謝你提出來了，我們去研究一下其他品牌的做法。

廣州-米夏-時尚百貨買手 

嗯，還要經常檢查和調整店鋪的顧客的標簽和人群，參與的一切推廣，都能幫助你獲取數(shù)據(jù)。 

小結

淘寶平臺目前主推的玩法有直播模式、內容視頻經營、網紅達人經營。

淘寶接下來的玩法是回歸商品和服務本身。

從新店的角度來講：借助直播的入口可以讓你避開搜索直接獲得流量。但是不是所有的品牌都適合直播，有的會破壞品牌的調性。直播最好的場景是如果你是賣攀巖鞋子的，你在攀巖前做展示并介紹 。

有故事有內容的原創(chuàng)品牌：可以借助微淘發(fā)布內容，獲得淘寶的內容透出，如果你不想直播，不想做視頻只想做產品，你可以找淘寶內容或直播的達人合作，也能獲得不錯的初期流量。

從已開店鋪的角度講，直播渠道扶持不會太長久，直播未來只會成為店鋪的標配。直播入口大多數(shù)情況是給一些網紅明星的，只能在自家店鋪貨，補充體驗不佳的感覺。

淘寶會根據(jù)算法分析原創(chuàng)、內容、CRM，然后合理分配流量給賣家，做得好會有更多的扶持。 

三、除了淘寶還有哪些電商模式及電商平臺適合設計師開店？

討論如下：

簡砝-北京-電商零售渠道

為什么討論淘寶原創(chuàng)店鋪呢，主要因為目前的主流電商品牌，如淘寶、天貓、京東、亞馬遜、唯品會，拼多多等競爭激烈的情況下誰會更在乎服飾的原創(chuàng)設計。

淘寶的服裝類目從2005年開始至今體系成熟，淘寶銷售第一品類就是女裝，未了獲得競爭中的市場地位，低價和獨有的產品才是關鍵，所以淘寶的爆款一直沒有消失，扶持最多的也是原創(chuàng)類店鋪，所以作為設計師原創(chuàng)服飾在淘寶開店是首選。

其次在根據(jù)趨勢，消費者行為的變化選擇適合的新渠道。接下來我們討論今天的第四個問題：除了淘寶還有哪些電商模式及電商平臺適合設計師開店？ 

Heloise  上海 新媒體

好的，我之前做過京東海外直采，他們對頁面主圖的要求比較高。 

簡砝-北京-電商零售渠道

先來說說小程序的微選--號稱微信入口，京東流量的小程序，大家都關注過嗎 ？

Heloise  上海 新媒體

小程序瀏覽產品概況可以，如果是很多個SKU，每個SKU的詳情頁多，加上在線客服和支付功能，好像承載量有點不夠吧。

簡砝-北京-電商零售渠道

先不說服裝店鋪怎么， 麥當勞、肯德基的小程序大家總用吧，是不是很方便？

JAY  重慶 服裝創(chuàng)業(yè)

小程序用的最多的只有快遞。

簡砝-北京-電商零售渠道 

如果你去實體店選款，用小程序結算是趨勢，但直接在小程序開店，通過微信經營的模式目前看不可信。這也就是微選排名靠前的店鋪依然沒有銷售的原因。 

簡砝-北京-電商零售渠道 

大家有沒有發(fā)現(xiàn)做得不錯的小程序服裝店鋪呢？ 

廣州-米夏-時尚百貨買手 

我其實還沒有看懂小程序，主要它還沒有顯示出來對商品的有力支持。之前還覺得它挺方便的，但隨著小程序越來越多，如何讓客戶方便的找到打開呢？

Vincent 上海 外貿和時尚孵化器 

小程序是更貼到用戶身邊，但原創(chuàng)就是要用很好的內容來去抓到消費者。 如果一個故事講的好，產品也看來不錯，消費者會直接買。 內容可以是娛樂性，可以是學習類。 

JAY  重慶 服裝創(chuàng)業(yè)

如何讓用戶發(fā)現(xiàn)這個小程序，是不是和淘寶獲取流量一樣比較困難呢？ 

廣州-米夏-時尚百貨買手

小程序如何推廣？ 

Heloise  上海 新媒體

小程序的入口可以通過開通品牌專區(qū)。 

凱麗 杭州 5群副群主 

現(xiàn)在用搜一搜能到品牌小程序入口。 

廣州-米夏-時尚百貨買手 

怎么能讓這個小程序一直留在微信頂端呢？它沒有收藏，只有轉發(fā)，連分享都沒有。 

Heloise  上海 新媒體

現(xiàn)在搜一搜關聯(lián)的區(qū)域還有精品微店。 

廣州-米夏-時尚百貨買手

我還是覺得小程序對新晉的服裝品牌不是很友好，能承載的相對來說太少。 

Heloise  上海 新媒體

我覺得原創(chuàng)品牌可能沒有那么多預算做branding或者市場營銷。  

廣州-米夏-時尚百貨買手 

是的，如果說小程序是作為一個輔助手段可以試一試。

Heloise  上海 新媒體

你可以寫一些微刊內容，文末露出小程序，像zara那樣。 

廣州-米夏-時尚百貨買手

但這都是帶成本的推廣方式。 

凌芯 - 廣州 - 設計供應鏈 

感覺在服裝里還沒看到什么用得特別好的？ 

廣州-米夏-時尚百貨買手 

回歸到消費者使用本身的話始終還是不方便他們直達店鋪。 

打個比方，我要是一個星期以上才買一次衣服的顧客，過了一個星期這個小程序都不知道被埋到哪里去了。還得能想起品牌的名字來搜索。所以我還是不怎么看好小程序目前來推廣服裝。 

Vincent 上海 外貿和時尚孵化器 

如果你是一個很愛籃球文化的設計師，你做一個籃球文化的原創(chuàng)品牌，你覺得你要花很多錢找內容和寫內容嗎？這些branding 會很真實，慢慢球迷會愛上 然后如果你產品也不錯那就買了。

Heloise  上海 新媒體??? 

現(xiàn)在淘寶客戶端消息部分也開通了手淘消息，內容和公眾號一樣。

Vincent 上海 外貿和時尚孵化器 

@Heloise-上海-新媒體?有時候刷刷還蠻好玩。

廣州-米夏-時尚百貨買手 

自媒體目前有什么平臺？快手，抖音算嗎？

Rachel  上海 Digital 

直播平臺算是一種自媒體電商吧？ 

凱麗 杭州 5群副群主 

比如凱叔講故事。

Heloise  上海 新媒體 

直播算是新媒體的一種方式，產品露出不是最重要，重要是內容。我打個比方：同樣有那么多網紅臉做直播，產品只是做露出，這和我看30秒無記憶點廣告沒什么區(qū)別。但是如果把產品和生活聯(lián)系，把自己的感受分享出來，消費者才能被真正打動。

歪歪-杭州-柔性供應鏈 

自媒體電商比較關鍵的是產品和內容的連接度，我有個朋友：公眾號100多萬粉絲，就是賣不動產品。 有的公眾號就幾萬粉絲，產品賣的呼呼的。  

凱麗 杭州 5群副群主

凱叔講故事的商業(yè)模式：無會員、無廣、 有爆款內容、線上線下結合、電商優(yōu)選商城，線下體驗店。

這個大概是一個內容運營的閉環(huán)：

理解產品-理解用戶-內容規(guī)劃-內容生產-搭建后臺-內容標簽-內容分發(fā)-客戶端同步-用戶查詢-消費內容-數(shù)據(jù)分析-優(yōu)化迭代-理解產品。

凱麗 杭州 5群副群主 

根據(jù)產品選擇內容運營。 

Vincent 上海 外貿和時尚孵化器 

@凱麗 杭州 五群副群主?| 我想是先了解客戶，再會有產品。 

小結

還有哪些電商模式和電商平臺適合設計師開店呢？

目前的主流電商品牌：淘寶、天貓、京東、亞馬遜、唯品會、拼多多等。

微選--號稱微信入口，是京東流量的小程序。

原創(chuàng)設計需要要用很好的內容來去抓到消費者。

內容電商是指通過內容帶動產品銷售的模式，是現(xiàn)在比較流行的盈利模式。內容電商所創(chuàng)造的內容，本質上是為了轉化成某種物品的銷售，內容在這里是一個媒介，不是最終產品。

四、莊主總結

經常有人問，目前在淘寶店賣原創(chuàng)服飾還好做嗎？

回答是肯定的，雖然電商流量增長放緩，各大電商平臺爭奪流量，新平臺涌現(xiàn)競爭非常激烈，但是對于能夠滿足細分市場的獨立設計師來說，是開店的最好時機。

不管是阿里系的淘寶，天貓，還是京東，唯品會，拼多多都需要通過豐富的品類，獨有特色、優(yōu)質低價的產品獲得流量和優(yōu)勢。

而主流電商平臺中唯有淘寶符合：淘寶服裝作為最早在淘寶銷售的類目，已經伴隨淘寶走過十多年，其不斷完善的銷售系統(tǒng)和市場都決定了淘寶服飾在各大電商平臺中的絕對地位。

為了保持市場份額，淘寶對豐富的品類，高性價比和獨有的產品非常重視，這些年淘寶高性價比的爆款一直沒有消失，特色賣家獲得流量扶持，對于只在淘寶經營的原創(chuàng)店鋪，淘寶都有很好的扶持政策。在流量方面；首頁的每日好店、有好貨、猜你喜歡和大促的造物節(jié)等，都是針對這些高品質特色商品給予流量扶持；在供應鏈方面；推出淘工廠解決小批量生產問題。

另一方面服裝是時尚產業(yè)，流行經常變化，原創(chuàng)店鋪的淘換率很高，又是非標準產業(yè)，很難通過效率和成本的瓶頸，所以沒有壟斷的企業(yè)，服裝市場機會很多。只要你有獨特的設計理念，都可以嘗試在淘寶開店，重要的是風格是否有流行，是否用心經營提供滿意的服務。

原創(chuàng)店鋪因為小眾，所以很多傳播都靠口碑，因此用心打造的產品才能獲得客戶和自媒體的推薦。

關于店鋪運營，建議找優(yōu)秀的運營人才，術業(yè)有專攻。原創(chuàng)店鋪重在產品，作為設計師應將精力放在產品的開發(fā)上和顧客的維系中，淘寶有很多店鋪：不參加活動、不做推廣、靠的是精耕細作不斷的積累也能做到月銷售100萬+。

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總結整理：簡砝-北京-電商零售

編輯：Ruizhi Sheng

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關于冷蕓：           

冷蕓，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。 服裝商業(yè)顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業(yè)評論》。其培訓合作企業(yè)則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職于耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發(fā)、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。           

冷蕓目前也開設了3個線上課程：買手；新人職業(yè)生涯規(guī)劃；服裝創(chuàng)業(yè)者課堂。更多詳情，可以關注本人知乎專欄；微信平臺或者博客。          

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