《廣告狂人》中的唐·德里帕、《華爾街》中的戈登·蓋柯、《穿普拉達(dá)的女魔頭》中的米蘭達(dá)·普利斯特利……當(dāng)想到成功人士，我們腦海中往往會(huì)浮現(xiàn)出他們冷酷無情的一面：他們會(huì)為了自己的聲望和利益，肆意踐踏別人的感受。是不是只有這樣的個(gè)體，才能在這個(gè)殘忍的世界中獲勝？

做壞人的方式不只一種。心理學(xué)家總結(jié)出了三種陰暗特質(zhì)，分別是：

1. 馬基雅維利主義：玩世不恭地操縱

2. 自戀狂：以自我為中心

3. 精神變態(tài)：冒險(xiǎn)主義+冷酷無情

有時(shí)，“黑暗三巨頭”會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)人身上，這樣的人虛偽、算計(jì)、冷漠無情……不過萬幸的是，大多數(shù)人都只具有一種陰暗特質(zhì)。

如果說陰暗無情讓人更出眾，那么哪一種類型的人會(huì)更容易成功呢？研究表明：“精神變態(tài)”在CEO中尤其常見?！熬褡儜B(tài)型”CEO常常被稱為“穿著西裝的蛇”（Snakes in Suits），他們冷漠苛刻、喜歡冒險(xiǎn)，而這些特點(diǎn)可以說與現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境極為契合。對(duì)比之下，其他兩種陰暗特質(zhì)在工作中的表現(xiàn)則并不明確。

不過，也有研究對(duì)此提出了挑戰(zhàn)。瑞士伯爾尼大學(xué)的丹尼爾·斯普爾克對(duì)來自各行各業(yè)的800名德國雇員進(jìn)行了在線調(diào)查，他請(qǐng)這些被調(diào)查者對(duì)諸如“我缺乏悔意”“我喜歡他人對(duì)我保持關(guān)注”等語句打分，并且詢問他們各自的職業(yè)發(fā)展情況。最后，研究成果在《社會(huì)心理與人格科學(xué)》上發(fā)表，結(jié)論讓人非常驚訝。

這項(xiàng)研究與之前“穿著西裝的蛇”的發(fā)現(xiàn)截然不同。斯普爾克發(fā)現(xiàn)，具有陰暗特質(zhì)的人其實(shí)過得并不如意：他們往往職位較低，而且普遍比同事賺得少，同時(shí)對(duì)生活滿意度也不高。

斯普爾克認(rèn)為，可以把“陰暗”歸咎于攻擊性和冒險(xiǎn)性?！啊褡儜B(tài)’非常沖動(dòng)，他們?cè)谛袨榭刂品矫婧苡袉栴}。雖然他們的冒險(xiǎn)精神在一些行業(yè)當(dāng)中會(huì)有優(yōu)勢(shì)，但是這同樣也會(huì)降低他們的工作效率，讓他們成為情緒的奴隸?！痹谒蛊諣柨丝磥恚瑳Q定性因素可能是智力水平：一個(gè)聰明的“精神變態(tài)”會(huì)有能力避免過激行為，并力圖讓自己在長(zhǎng)期中勝出。

總體來看，“馬基雅維利主義”和成功之間的關(guān)系更為緊密：有操控他人傾向的人，的確更容易晉升到領(lǐng)導(dǎo)職位。而“自戀狂”卻往往拿到了最多的工資，這或許是因?yàn)樗麄兊淖晕覂r(jià)值感讓他們成為了更好的談判者，從而獲得更多利益。在斯普爾克看來，“自戀的人往往具有更好的印象管理能力，更能夠說服同事或上級(jí)幫助自己達(dá)到目的?！币苍S這就像戈登·蓋柯所說的，“能賺錢的事才是值得做的事?！?/p>

不過，當(dāng)“馬基雅維利”無情、虛偽的陰謀詭計(jì)敗露的時(shí)候，就是他們?cè)庥鍪〉臅r(shí)候?！白詰倏瘛币部赡苤皇且婚_始看上去很有魅力，但是他們的形象往往會(huì)由于不斷索取注意力而被逐漸損毀?！半m然不了解他們的人會(huì)認(rèn)為他們很有魅力，但是從長(zhǎng)期來看，他們一定會(huì)越來越不受人待見?！彼约幢闼麄冇锌赡苜嵉礁嗟腻X，但是也可能在人際方面上付出很大代價(jià)。

如今，大量證據(jù)表明：雖然善良不一定會(huì)給你帶來更多財(cái)富，但會(huì)以其他方式為你帶來回報(bào)：慷慨、誠實(shí)的人會(huì)更容易在生活中感到快樂，身體也會(huì)更健康。

強(qiáng)大的野心會(huì)幫助你更好地定位人生，但是它并不能替代真正的能力。在現(xiàn)實(shí)生活中，你有可能會(huì)遇到像唐·德里帕、戈登·蓋柯、米蘭達(dá)·普利斯特利這樣的成功人士，但是你必須明白，很多具有陰暗特質(zhì)的人都生活在陰影之下，他們既沒有得體的工作，也沒有像樣的生活。

關(guān)鍵詞：領(lǐng)導(dǎo)力

大衛(wèi)·羅布森（David Robson） | 文

陳寧子 | 譯? ? 周強(qiáng) | 編校