近日，帶貨主播李佳琦因?yàn)榘l(fā)表不當(dāng)言論徹底激怒了網(wǎng)友。事件的起因是在李佳琦前幾天的一次直播中，有粉絲在公屏上說(shuō)他所介紹的花西子眉筆貴，李佳琦直接在直播間開(kāi)懟。李佳琦說(shuō)花西子是個(gè)很用心的國(guó)貨美妝品牌，一支眉筆79不算貴；但最令網(wǎng)友感到不適的還是他后面所講的一番話(huà)。

李佳琦在直播間直接反問(wèn)大家為什么會(huì)覺(jué)得貴？是不是這幾年沒(méi)有好好努力，沒(méi)有好好工作，工資不高才會(huì)覺(jué)得貴。李佳琦的這些話(huà)不僅刺痛了直播間里消費(fèi)者的軟肋，還讓自己站在了制高點(diǎn)成了批判者。

這一席話(huà)一經(jīng)發(fā)出，網(wǎng)友的討論也是十分熱烈。有的人在說(shuō)李佳琦現(xiàn)在儼然一副資本家的面孔，早已不再是那個(gè)會(huì)讓直播間粉絲省錢(qián)的他了；還有人也在刺痛李佳琦的心，說(shuō)他母親支付不起他那兩萬(wàn)塊錢(qián)的學(xué)費(fèi)也是因?yàn)楣ぷ鞑慌幔俊?/p>

事后，李佳琦也對(duì)此事道歉。但是眾多網(wǎng)友依然不買(mǎi)賬，認(rèn)為他的道歉只是為了到雙十一能繼續(xù)帶貨賺錢(qián)。而且在直播間道歉之后，李佳琦也繼續(xù)賣(mài)起了產(chǎn)品，這更讓消費(fèi)者覺(jué)得道歉是一種敷衍。

此次事件中，受到影響的不僅有李佳琦的直播間，還有國(guó)貨美妝品牌花西子。

國(guó)貨美妝貴到離譜，漲到天價(jià)是為何？

拋開(kāi)李佳琦這次事件的輿論不談，那位粉絲在直播間所說(shuō)的花西子眉筆到底貴不貴呢？79一支的眉筆，雖然是買(mǎi)一支正裝送兩支替換裝，但是凈含量只有0.08克。有網(wǎng)友制作了一份表格，精確地算到了一些常見(jiàn)的眉筆每克折算下來(lái)的價(jià)格

其中花西子眉筆每克的價(jià)格達(dá)到了987元，比每克黃金的價(jià)格還要貴。眉筆的價(jià)格都要趕上黃金的價(jià)格了，難道還不貴嗎？要知道化妝品的原材料一直都是很便宜的。

而植村秀、圣羅蘭和嬌蘭等國(guó)際大牌的眉筆折算下來(lái)每克只有不到300塊錢(qián)。花西子作為一個(gè)新興的國(guó)貨美妝品牌，價(jià)格直逼一線大牌，這還不算貴嗎？

這其實(shí)也是花西子等國(guó)貨美妝品牌的戰(zhàn)略，雖然化妝品的單價(jià)不高，遠(yuǎn)比那些國(guó)際大牌要便宜，但是換算成每克的價(jià)格，基本上都會(huì)比國(guó)際大牌要貴一些。采用小容量、低價(jià)格和國(guó)風(fēng)的包裝，配上國(guó)貨的營(yíng)銷(xiāo)就成了花西子等品牌的基本打法。

現(xiàn)在國(guó)貨美妝的標(biāo)簽早已不再是平價(jià)、便宜、大碗和小眾了。眾多國(guó)貨美妝都在漲價(jià)，各大社交平臺(tái)上對(duì)于國(guó)貨美妝的評(píng)價(jià)也是漲價(jià)嚴(yán)重、性?xún)r(jià)比不高。

在這次花西子眉筆被調(diào)侃貴之前，國(guó)貨美妝品牌詩(shī)佩妮也曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣的事件。當(dāng)時(shí)詩(shī)佩妮新出一款眼線膠筆，上新價(jià)為19.9元，正式售價(jià)為29元。雖然19.9的價(jià)格這樣看來(lái)并不是很高，但是反觀其容量，只有0.05克。也就是說(shuō)，折算成每克的話(huà)，這款眼線膠筆的價(jià)格要達(dá)到每克580元。

國(guó)貨美妝與國(guó)際大牌的價(jià)格對(duì)比還有很多，完美日記的芭蕾小細(xì)跟口紅單克要136.3元，而阿瑪尼紅管唇釉的單克價(jià)只要53.8元；colorkey的小金筷眉筆單克價(jià)格高達(dá)500元，而植村秀的砍刀眉筆單克價(jià)卻只要64.7元……

從這些較為流行的國(guó)貨美妝品牌和國(guó)際美妝大牌來(lái)比的話(huà)，國(guó)貨美妝一直都在漲價(jià)。漲價(jià)的背后主要是因?yàn)樵牧铣杀旧蠞q。

今年9月初，陶氏化學(xué)、日本PE株式會(huì)社、日本PP株式會(huì)社、三洋化成、龍佰集團(tuán)等多家巨頭發(fā)布漲價(jià)函，宣布上調(diào)有機(jī)硅、表活劑、PMMA、PP、PE等原材料價(jià)格。

國(guó)貨美妝增長(zhǎng)乏力，眾多品牌紛紛倒閉

這幾年國(guó)貨美妝品牌涌現(xiàn)了一批又一批：花西子定位“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”，打造真正適合中國(guó)消費(fèi)者使用的彩妝；完美日記的母公司逸仙電商2020年上市，被譽(yù)為“中國(guó)美妝第一股”“國(guó)貨之光”；橘朵以平價(jià)單色眼影出圈，種草筆記的關(guān)鍵詞也是“國(guó)貨”“大牌平替”。

但是隨著消費(fèi)觀念的迅速轉(zhuǎn)變，理性消費(fèi)和斷舍離成了新的消費(fèi)熱潮，大批的消費(fèi)者不再追求復(fù)雜的生活方式，對(duì)于美妝也是。

而且國(guó)貨美妝的價(jià)格不斷上漲，也讓大家看透了其愛(ài)國(guó)情懷背后的資本家丑態(tài)。這些靠營(yíng)銷(xiāo)和推廣做起來(lái)的新國(guó)貨美妝，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那些老牌國(guó)貨美妝步履維艱。年輕人雖然是新的消費(fèi)主力軍，但不意味著品牌就能毫不收斂地收割他們的錢(qián)包。

目前除了花西子和完美日記的影響力較大之外，其余的國(guó)貨美妝品牌都處于不溫不火的狀態(tài)，甚至在這一個(gè)月內(nèi)有三家品牌相繼宣布倒閉。

8月23日，新銳國(guó)貨香氛品牌Scentooze三兔小紅書(shū)旗艦店發(fā)布關(guān)店公告稱(chēng)，“因公司經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整等原因，將于2023年9月28日關(guān)閉”；9月2日，浮氣Fomomy發(fā)布了一則名為“不是營(yíng)銷(xiāo)，我們真的倒閉了”的帖文，宣布進(jìn)入倒閉清倉(cāng)階段；上個(gè)月，國(guó)貨彩妝品牌卡樂(lè)說(shuō)Colorpedia也發(fā)布了閉店函：“非常遺憾地告訴大家，由于種種原因，卡樂(lè)說(shuō)Colorpedia要和大家說(shuō)再見(jiàn)了?！?/p>

除了這三家品牌之外，還有一些小的新銳國(guó)產(chǎn)美妝品牌也相繼倒閉。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年至今，宣布倒閉或者清倉(cāng)、停產(chǎn)的新銳彩妝品牌約有14個(gè)。

面對(duì)重重危機(jī)，國(guó)貨美妝何以自救？

國(guó)貨美妝無(wú)論貼上了什么標(biāo)簽，本質(zhì)上還是美妝產(chǎn)品，還是要在美妝賽道混下去。那么在化妝品市場(chǎng)上，今年的零售額也是呈下降的趨勢(shì)。

而且國(guó)貨美妝品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了國(guó)內(nèi)的一眾品牌外，還有眾多國(guó)際大牌的圍攻。這些大牌每家都有自己拿手的單品，一般這些單品都是爆款出身。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也有較大的改變，她們開(kāi)始追求更高的性?xún)r(jià)比，不再被一些營(yíng)銷(xiāo)所迷惑、對(duì)于化妝品的消費(fèi)也更理性，悅己消費(fèi)也成了主流。

面對(duì)這些變化和重重危機(jī)，國(guó)貨美妝的自救首先要抓住研發(fā)的重要性。

目前的國(guó)貨美妝品牌大多都是靠營(yíng)銷(xiāo)出身，賣(mài)的都是品牌人設(shè)，除了包裝精美之外，產(chǎn)品是經(jīng)不起深究的。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨美妝品牌吐槽最多的點(diǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)國(guó)貨美妝品牌采用的都是代工和貼牌的經(jīng)營(yíng)模式。這就導(dǎo)致了一個(gè)工廠可能會(huì)給多個(gè)品牌做同樣的產(chǎn)品，只是后期的包裝盒品牌不一樣，而背后的原料都是一樣的。這也就導(dǎo)致了產(chǎn)品的價(jià)格差異巨大，據(jù)說(shuō)李佳琦所帶貨的花西子眉筆，同一個(gè)代工廠出來(lái)的價(jià)格只要10塊錢(qián)。

似乎花西子和完美日記也意識(shí)到了這一點(diǎn)，兩個(gè)品牌都建起了自己的研發(fā)體系。去年花西子請(qǐng)了前華熙生物、上海家化資深工程師李慧良擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，耗費(fèi)10億建成了自己的研發(fā)體系；完美日記也花了6億元建成了自己的工廠。

研發(fā)的重要性不言而喻，這是眾多行業(yè)破圈所或缺的。

另外的辦法就是國(guó)貨美妝出海。目前國(guó)內(nèi)品牌出海主要是進(jìn)入了東南亞市場(chǎng)，只有小部分的品牌打入了俄羅斯和美國(guó)等市場(chǎng)。

除了卡姿蘭、瑪麗黛佳、毛戈平、美康粉黛、火烈鳥(niǎo)等經(jīng)典國(guó)貨外，在近年來(lái)的國(guó)貨美妝集體出海浪潮中，出現(xiàn)了更多新銳彩妝品牌的身影，包含ZEESEA滋色、完美日記、花西子、珂拉琪、花知曉、INTO YOU等。

結(jié)語(yǔ)

李佳琦的這次事件也給國(guó)貨美妝敲醒了警鐘，下一步如何做目前看來(lái)應(yīng)該眾多品牌都焦頭爛額。但無(wú)論如何，質(zhì)量和口碑才是品牌最好的武器。