美容院要想經(jīng)營好，創(chuàng)富系統(tǒng)少不了！

【這是富國印象公眾號的第328篇原創(chuàng)文章】

開美容院，很多老板都有一個夢想，就是開連鎖，但是開了三五年之后，發(fā)現(xiàn)還是一家店，一直在一家店兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

那到底如何才能夠從單店到多店，多店到連鎖呢？

連鎖的門店必須經(jīng)歷4個階段，才能夠形成品牌連鎖化復(fù)制

第1個階段、打造單店盈利模型

在工廠上過班的人都知道，所有的成品的物品都是有模具，直接拷貝出來的，所有的產(chǎn)品能標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，首先是要建模，模具建好可能花了比較長的時間，但是模型建好之后，就可以大批量地生產(chǎn)

美容院也是一樣的，首先第1個階段是要把單店的盈利模型建好

當(dāng)你準(zhǔn)備開店的時候，你就要想一個非常好的店名logo，這是你未來節(jié)省很大費(fèi)用的一個活廣告

起了好的店名之后，那你就要開始尋找合適的商圈區(qū)域，開多大的面積的門店？裝修什么的風(fēng)格？服務(wù)什么的人群

如果這時候你還有合伙人或者投資人，那還要設(shè)計合伙機(jī)制，做出路演PPT，準(zhǔn)備投資多少錢？投資人投多少錢？員工投多少錢？

而這些事在門店地址定下來之前就要思考好

確定了地址，裝修風(fēng)格，服務(wù)人群之后，接下來就需要，針對品相來設(shè)計，從拓客、留客，升客、轉(zhuǎn)客、大單品相要做好設(shè)計

同時這個時候，要搭建團(tuán)隊，從招人，到育人，用人，留人等團(tuán)隊的整個體系

接下來企業(yè)文化的設(shè)計，會議機(jī)制的設(shè)置，年度營銷節(jié)點(diǎn)規(guī)劃、接待服務(wù)流程的培訓(xùn)等等都需要提前做好安排

門店裝修好之后，店務(wù)運(yùn)營管理就要開始了，所以這時候，要每天在店里死磕把每一個細(xì)節(jié)做到極致

通過6~24個月的時間，打磨門店的盈利模型，舉個例子：這個店投資了30萬，開業(yè)之后的每個月都有業(yè)績20萬，除去成本利潤為5萬，6個月回本

那接下來就可以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制

第2階段、建立標(biāo)準(zhǔn)化

從你的第1家店，品相選擇標(biāo)準(zhǔn)化，搭建團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)化，營銷流程標(biāo)準(zhǔn)化，接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，店務(wù)運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化，選址裝修標(biāo)準(zhǔn)化，把所有的形成標(biāo)準(zhǔn)化之后，接下來就到了第3個階段

第3個階段、快速復(fù)制

單店的盈利模型建設(shè)要慢，要用心打磨，但是復(fù)制就要快，因?yàn)榇蚰バ枰幸粋€時間過程，一旦他的標(biāo)準(zhǔn)化提煉出來之后，這時候你復(fù)制就要快，因?yàn)樘煜挛涔ξ觳黄?/p>

只有你快速的復(fù)制，才能能夠在競爭對手沒反應(yīng)過來，你已經(jīng)成為區(qū)域的頭部了，你的店在當(dāng)?shù)乇榈亻_花

復(fù)制的時候一旦慢會導(dǎo)致什么情況呢？就是別人一旦看到你做的很好，立馬馬上就會用更多的資金，更好的人多，更好的項(xiàng)目來碾壓式的把你打敗，所以，在復(fù)制過程中就會面臨強(qiáng)大的競爭

所以為了不面臨強(qiáng)大的競爭，在復(fù)制的時候一定要快，但在打磨單店盈利模型標(biāo)準(zhǔn)化的時候一定要慢慢去打磨，不要過多地去跟別人講你的未來發(fā)展計劃

磨刀是一個煎熬的過程，但一旦亮刀的時候，你就要一劍封喉，所以要快速地復(fù)制

第4個階段、變革迭代

在這個時候，你會發(fā)現(xiàn)，開了10家店之后，就很難再開到50家，100家，為什么呢？因?yàn)殚T店的管理，組織構(gòu)架，薪酬制度，合伙人機(jī)制、營銷規(guī)劃等就需要變革和迭代

時代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人才的迭代，就導(dǎo)致管理方式需要變革，引流渠道需要發(fā)生改變，以前是用地推拓客，現(xiàn)在就需要用短視頻來拓客，以前的美容師好管理，現(xiàn)在的美容師不單單要管理好，還要開心快樂，要有滿滿的幸福感

OK

所以連鎖復(fù)制的4個階段，你看你的店現(xiàn)在是在哪個階段？