昨日，三七互娛向外界提交了份亮眼的一季報(bào)。

4月29日，三七互娛發(fā)布2020年Q1財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，Q1三七互娛營(yíng)收達(dá)43.43億元，同比增長(zhǎng)33.76%，環(huán)比增長(zhǎng)18.43%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)7.29億元，較上年同期增長(zhǎng)60.40%。相較于國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)同比25.26%的增速，三七互娛領(lǐng)先8.5個(gè)百分點(diǎn)。

競(jìng)核認(rèn)為，三七互娛業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)得益于公司“研運(yùn)一體”戰(zhàn)略。尤其是加碼自研業(yè)務(wù)后，逐步搭建起了技術(shù)、多品類、人才三級(jí)跳的“增長(zhǎng)飛輪”。

技術(shù)新基建，修煉基本功

管理大師吉姆·柯林斯發(fā)表的最新理論“飛輪效應(yīng)”，揭秘了企業(yè)不斷努力、搶占市場(chǎng)份額獲勝的法則。疫情下，每家企業(yè)理應(yīng)找到專屬的“增長(zhǎng)飛輪”。

簡(jiǎn)單解釋下“飛輪效應(yīng)”。如果把企業(yè)想象成一個(gè)巨大的、沉重的飛輪，那么企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的過(guò)程就像是飛輪在不斷地進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)。飛輪越轉(zhuǎn)越快，即使沒(méi)用更大的力量去推動(dòng)它，它也能夠依靠自身的重力和動(dòng)力進(jìn)行加速。

對(duì)于三七互娛來(lái)說(shuō)，涵蓋自研、發(fā)行兩層維度上的技術(shù)硬功夫，是推動(dòng)公司快速發(fā)展的“增長(zhǎng)飛輪”。

業(yè)界大多數(shù)人可能對(duì)三七互娛旗下發(fā)行技術(shù)儲(chǔ)備比較了解，比如智能化投放平臺(tái)“量子”以及智能化運(yùn)營(yíng)分析平臺(tái)“天機(jī)”。

但鮮有人知道，公司自研的3D手游引擎，其讓光影表現(xiàn)更為逼真，能夠大幅提高游戲的真實(shí)性，更是將畫面渲染性能提升30%以上。同時(shí)，公司自研的2D引擎已支持跨平臺(tái)研發(fā)，顯著提升產(chǎn)品研發(fā)效率。

提及三七互娛自研技術(shù)，免不了要談?wù)撈渥灾餮邪l(fā)的“雅典娜”、“波塞冬”和“阿瑞斯”三大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

據(jù)介紹，上述系統(tǒng)，能夠?qū)τ脩粜袨檐壽E以及游戲運(yùn)行數(shù)據(jù)建立多樣化的標(biāo)簽，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)分析，將產(chǎn)品模型數(shù)據(jù)化，得到完整的用戶畫像，便于構(gòu)建起精細(xì)的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。

拿“雅典娜”舉例，該系統(tǒng)可追蹤玩家關(guān)卡進(jìn)度，分析用戶流失點(diǎn)以及新老玩家用戶行為偏好。短期來(lái)看，可為調(diào)優(yōu)提供數(shù)據(jù)圖譜，進(jìn)而提升新玩家3日、7日、14日的留存率，老玩家付費(fèi)率。長(zhǎng)期來(lái)看，獲取玩家行為數(shù)據(jù)后，可為迭代游戲玩法和平衡性提供參考。

“目前‘雅典娜’共計(jì)接入16款自研游戲數(shù)據(jù)，已廣泛應(yīng)用于策劃、運(yùn)營(yíng)、測(cè)試和項(xiàng)目的日常開(kāi)發(fā)中?！比呋势煜卵邪l(fā)品牌三七游戲副總裁劉舟透露，“數(shù)據(jù)查詢速度可精確至秒級(jí)?！?/p>

正是基于上述深厚的自研技術(shù)儲(chǔ)備，極大提升了三七自研產(chǎn)品的研發(fā)效率和成功率。

截至目前，三七互娛已有11款自研游戲月流水破億，其中手游有9款。需要指出的是，有6款在2018年后上線，這些產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可跟技術(shù)投入有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

立足RPG品類，多元化拓展

以技術(shù)為基座，橫向多元探索新品類，可被視為三七互娛第二個(gè)增長(zhǎng)飛輪。

梳理三七互娛自研手游“爆款”，不難發(fā)現(xiàn)，ARPG（動(dòng)作角色扮演）品類占較大的比重。

三七互娛聯(lián)合創(chuàng)始人、三七游戲總裁胡宇航曾公開(kāi)表示，公司前面五年修煉內(nèi)功打進(jìn)并扎根于游戲行業(yè)了，后面五年就要打出來(lái)，擴(kuò)展品類深度和覆蓋半徑。

資深游戲從業(yè)者裴培認(rèn)為，三七互娛的自研策略可概括為：以高流水、高ARPU的ARPG產(chǎn)品為依托，首先滲透到與之用戶畫像類似的SLG品類；與此同時(shí)，用ARPG和SLG賺的錢去支撐其他創(chuàng)新品類的發(fā)展。

在他看來(lái)，策略成敗的關(guān)鍵在于SLG：如果能在2020年推出一款很成功的SLG（無(wú)論主打國(guó)內(nèi)還是海外市場(chǎng)），或者由幾款比較成功的SLG構(gòu)成的產(chǎn)品矩陣，那么接下來(lái)的道路會(huì)輕松很多。

公開(kāi)資料顯示，三七互娛已代理劉宇寧新作《狂野西境》，目前該作已在北美上線。參照劉宇寧《火槍紀(jì)元》和《阿瓦隆之王》的火爆表現(xiàn)，該作獲得成功是大概率事件。

競(jìng)核了解到，三七互娛內(nèi)部已有自研SLG產(chǎn)品立項(xiàng)。也就是說(shuō)，三七是先通過(guò)代理積累SLG發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，獲取用戶畫像，而后將沉淀下來(lái)的用戶行為數(shù)據(jù)，數(shù)值和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在自研產(chǎn)品上。

必須得承認(rèn)自研SLG挑戰(zhàn)頗多，不過(guò)三七這種“曲線救國(guó)”的思路，無(wú)異于加上了雙保險(xiǎn)，有望提升產(chǎn)品的成功率。

此外公司正研發(fā)《代號(hào)英雄》《末日沙城》《代號(hào)NB》《代號(hào)DL》等十余款游戲，涵蓋RPG、卡牌、模擬經(jīng)營(yíng)等多個(gè)品類。

一旦細(xì)分品類產(chǎn)出爆款，方可有效打破外界“發(fā)行公司”的刻板印象。與此同時(shí)，還能擴(kuò)大營(yíng)收，增強(qiáng)公司的美譽(yù)度，吸引研發(fā)人才。

打造特色的人才青訓(xùn)營(yíng)

品類創(chuàng)新需要研發(fā)人才，加大對(duì)人才的投入是三七互娛的第三個(gè)增長(zhǎng)飛輪。

眾所周知，眼下的人才市場(chǎng)跟之前不可同日而語(yǔ)。Z世代作為數(shù)字原住民，對(duì)游戲產(chǎn)品更苛刻，找工作更看重成就感。過(guò)去單純的物質(zhì)激勵(lì)，已然無(wú)法適用當(dāng)下人才市場(chǎng)。

游戲廠商要想吸引優(yōu)秀的人才，必須得有拿得出的產(chǎn)品，更確切地說(shuō)是自研產(chǎn)品。因?yàn)樽灾餮邪l(fā)才能保障研發(fā)理念和自主性，制作人色彩更濃厚，成就感更強(qiáng)烈。

實(shí)際上，三七互娛一直在加大研發(fā)費(fèi)用投入，前三年研發(fā)費(fèi)大約18個(gè)億。2020年Q1公司研發(fā)支出為2.61億元，未來(lái)增速會(huì)保持在30%—50%左右。

人才成本支出是研發(fā)費(fèi)用投入的大頭。競(jìng)核了解到，三七互娛研發(fā)人員從2018年的1379人增長(zhǎng)至1582人。公司預(yù)計(jì)2020年，研發(fā)人員將達(dá)到2000人，其中校招生是重要的組成部分，將打造具有三七特色的青訓(xùn)營(yíng)。

據(jù)競(jìng)核了解，未來(lái)三年，三七互娛研發(fā)人員將增加至3500人，新增團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)會(huì)帶來(lái)20多款新游戲，平均每年會(huì)有8款。

為招募人才準(zhǔn)備彈藥，三七互娛在本月初（4月2日）發(fā)布了2020年非公開(kāi)發(fā)行股票預(yù)案。

公告顯示，公司擬通過(guò)非公開(kāi)發(fā)行股票募集不超過(guò)45億元的資金，募集資金將被投入“網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)建設(shè)項(xiàng)目”、“ 5G云游戲平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目”等。

其中網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)的重中之重便是招募精品游戲所需的研發(fā)人員。對(duì)三七互娛來(lái)說(shuō)，研發(fā)人員還能夠滿足公司“多元化”轉(zhuǎn)型的需要。

最終，從從擴(kuò)張游戲品類、提升美術(shù)音效表現(xiàn)形式、豐富游戲劇情及玩法等方面，全面提升游戲玩家體驗(yàn)、付費(fèi)率。

競(jìng)核認(rèn)為，三七互娛通過(guò)打造技術(shù)、多元品類、人才三級(jí)跳“增長(zhǎng)飛輪”，讓公司能夠以不可阻擋的動(dòng)能持續(xù)向前轉(zhuǎn)動(dòng)。

這些都將助力公司擴(kuò)大營(yíng)收，擴(kuò)大在中國(guó)游戲市場(chǎng)的份額。