我是Regan，亞馬遜長(zhǎng)期主義者。

在這里跟大家分享一下關(guān)于關(guān)鍵詞推廣以及關(guān)鍵詞監(jiān)控的方法：

一： 如何通過(guò)工具反查自身產(chǎn)品及競(jìng)品關(guān)鍵詞流量來(lái)源

1. 賣(mài)家精靈工具反查流量詞實(shí)操

2. 什么樣的競(jìng)品才是符合我們篩選流量的競(jìng)品

3. 關(guān)鍵詞所收錄以及排名的底層邏輯

二： 重點(diǎn)分析數(shù)據(jù)指標(biāo)有哪些

1. 流量詞類型解析

2. 關(guān)聯(lián)流量類型解析

3. 流量詞排名解析

一： 如何通過(guò)工具反查自身產(chǎn)品及競(jìng)品關(guān)鍵詞流量來(lái)源

1. 賣(mài)家精靈工具反查及監(jiān)控流量詞排名實(shí)操

首先給大家推薦的反查鏈接流量關(guān)鍵詞的工具是賣(mài)家精靈，是比較全面的幫助我們進(jìn)行關(guān)鍵詞反查以及關(guān)鍵詞排名監(jiān)控的工具，打開(kāi)首頁(yè)后選擇流量反查兩個(gè)工具：

賣(mài)家精靈關(guān)鍵詞排名反查www.sellersprite.com/cn/

這里的流量分析和出單詞反查都屬于反查關(guān)鍵詞的范疇，流量分析類似于關(guān)鍵詞反查的2.0版本。能夠更具體的看到這個(gè)關(guān)鍵詞為競(jìng)品帶來(lái)了多少的流量并且還有準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞排名的信息。

可以得到這個(gè)產(chǎn)品的每個(gè)變體在亞馬遜上面所收錄的關(guān)鍵詞都有哪些，并且有詳細(xì)的搜索流量詞自然流量和廣告流量的占比是多少，還有關(guān)聯(lián)流量（也就是商品頁(yè)面）上面的流量上面的自然和廣告占比情況。

接下來(lái)是產(chǎn)品流量詞的詳情，具體到關(guān)鍵詞的類型，還有為這個(gè)鏈接帶來(lái)了多少的流量占比，以及之關(guān)鍵詞的排名位置在哪里。

接下來(lái)我從篩選競(jìng)品，這些關(guān)鍵詞的類型，排名所收錄的邏輯以及如何讓我們的產(chǎn)品獲得這些關(guān)鍵詞收錄等等幾個(gè)方面來(lái)給大家介紹關(guān)于產(chǎn)品關(guān)鍵詞的分析。

2. 什么樣的競(jìng)品才是符合我們篩選流量的競(jìng)品

我們使用這個(gè)工具無(wú)非是反查我們自身鏈接和競(jìng)品的流量，自己的鏈接不用說(shuō)，那么什么樣的競(jìng)品也才符合我們篩選流量的標(biāo)準(zhǔn)？

2.1 BSR榜單前50名內(nèi)的核心競(jìng)品

首先第一類競(jìng)品就是在整個(gè)類目里面銷量比較高，并且和我們要做的產(chǎn)品高度相關(guān)的競(jìng)品。

這類的競(jìng)品就是銷量比較高，而且和我們接下來(lái)要上的產(chǎn)品是高度相似的。這些鏈接出單詞和亞馬遜所收錄的關(guān)鍵詞都是比較充足的，可以為我們帶來(lái)足夠的數(shù)據(jù)幫助我們進(jìn)行分析關(guān)鍵詞分析。

可以看到這個(gè)鏈接所收錄關(guān)鍵詞的數(shù)量還是不錯(cuò)的，符合我們找尋競(jìng)品的需求。

2.2 3個(gè)月內(nèi)上架新品排名及權(quán)重穩(wěn)定的競(jìng)品

我們可以通過(guò)亞馬遜的New Releases榜單來(lái)找到這個(gè)類目里面所有新上架的產(chǎn)品，并且符合這個(gè)榜單的新品都是在短時(shí)間內(nèi)上升幅度比較快，并且也有一定量的關(guān)鍵詞，這些新品的關(guān)鍵詞很有可能是比較有不錯(cuò)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵詞，大部分都是比較不錯(cuò)的流量詞，我們完全可以進(jìn)行借鑒。

可以看到上架時(shí)間都沒(méi)有超過(guò)兩個(gè)月，并且評(píng)價(jià)的數(shù)量不低。

雖然流量詞沒(méi)有上面的BSR榜單里面多，但是里面也許有一些比較新穎的詞匯，適合新品進(jìn)行推廣的。

3. 關(guān)鍵詞所收錄以及排名的底層邏輯

可以看到，這個(gè)競(jìng)品針對(duì)這些關(guān)鍵詞是能夠排在首頁(yè)的位置或者第二頁(yè)的位置，而且有些是灰色的情況。

關(guān)鍵詞被收錄的底層邏輯是產(chǎn)品鏈接之于這個(gè)關(guān)鍵詞有一定量的點(diǎn)擊量和出單量，這樣才有可能被亞馬遜所收錄。

那么可以看到圖片中的這些關(guān)鍵詞都證明這個(gè)競(jìng)品針對(duì)這些關(guān)鍵詞都有一定量的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。而且有灰色和藍(lán)色的部分：

藍(lán)色表示今天抓取的數(shù)據(jù)，淺藍(lán)是昨天抓取的數(shù)據(jù)，灰色是更早時(shí)候抓取的數(shù)據(jù)，顏色用來(lái)區(qū)別數(shù)據(jù)抓取時(shí)間。

這些asin的自然排名和廣告排名，是按asin滾動(dòng)更新，每天都會(huì)更新，但不同asin更新時(shí)間不固定。

流量詞數(shù)量>1000的ASIN，每4小時(shí)更新一次

流量詞數(shù)量在500-1000之間的ASIN，每8小時(shí)更新一次

流量詞數(shù)量<500的ASIN，每12小時(shí)更新一次

另外還有一個(gè)SPR指標(biāo)，我們可以根據(jù)這個(gè)指標(biāo)來(lái)大致的判定我們的產(chǎn)品之于這個(gè)關(guān)鍵詞在階段時(shí)間內(nèi)出到多少訂單才符合進(jìn)入前三頁(yè)的要求：

SellerSprite Product Rank，能夠讓該關(guān)鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第1頁(yè)的8天預(yù)估銷量 比如SPR=280，則代表產(chǎn)品8天的銷量需要達(dá)到280才能維持該關(guān)鍵詞排名在搜索結(jié)果第1頁(yè)。

4. 流量詞排名解析

首先排名分為自然排名和廣告排名的區(qū)別，第二部分會(huì)跟大家介紹自然排名的位置和廣告的位置的區(qū)別。

第一行：指該ASIN的廣告位在此關(guān)鍵詞下的排名位置（絕對(duì)位置）

自然排名位置17 ，指的是這個(gè)產(chǎn)品在今天11:37分， 出現(xiàn)在這個(gè)關(guān)鍵詞的17名位置。

17/75指的是頁(yè)面75個(gè)產(chǎn)品中排名在17個(gè)展示位置。

廣告位置 49，要知道每個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)廣告的展示位置是沒(méi)有自然展示多的，所以實(shí)際出現(xiàn)的廣告位置是第二頁(yè)的70個(gè)搜索結(jié)果中的第四名。

5. 關(guān)鍵詞排名監(jiān)控

我們點(diǎn)擊排名后，可以進(jìn)一步看到產(chǎn)品之于這個(gè)關(guān)鍵詞的排名波動(dòng)變化：

二： 重點(diǎn)分析數(shù)據(jù)指標(biāo)有哪些

1. 流量詞類型解析

可以看到這里有多種流量詞類型：

自然搜索詞和SP廣告詞大家都了解，就是自然搜索的流量和廣告詞的流量。

接下來(lái)我們來(lái)了解其他的幾種比較不錯(cuò)的關(guān)鍵詞：

AC推薦詞：

買(mǎi)家搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品主圖左上角會(huì)出現(xiàn)Amazon's Choice，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)Listing的表現(xiàn)在某個(gè)關(guān)鍵詞下優(yōu)質(zhì)、好價(jià)的產(chǎn)品上標(biāo)注Amazon's Choice。

ER推薦詞：買(mǎi)家在搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了Editorial recommendations亞馬遜編輯推薦專欄
Editorial recommendations：亞馬遜官方或第三方博主測(cè)評(píng)的產(chǎn)品推薦

HR推薦詞：

買(mǎi)家搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了Highly rated專欄
Highly rated：PPC廣告的一種，要求產(chǎn)品評(píng)分星級(jí)在4星以上，且評(píng)分?jǐn)?shù)量超過(guò)100條

4星推薦詞：

買(mǎi)家搜索該詞時(shí)，該產(chǎn)品出現(xiàn)在了4+ star styles專欄
4+ star styles：評(píng)價(jià)超過(guò)100條，且星級(jí)評(píng)分達(dá)到4分以上的店鋪產(chǎn)品推薦

2. 關(guān)聯(lián)流量類型解析

關(guān)聯(lián)流量類型：

看了又看：

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相似產(chǎn)品：
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捆綁銷售
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由賣(mài)家在亞馬遜后臺(tái)自行設(shè)置，將該產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品或互補(bǔ)產(chǎn)品捆綁銷售，一起展示在該產(chǎn)品的Listing詳情頁(yè)

組合購(gòu)買(mǎi)
Frequently bought together/Buy it with版塊
當(dāng)A和B兩個(gè)產(chǎn)品多次一起被買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，亞馬遜會(huì)根據(jù)買(mǎi)家購(gòu)物習(xí)慣自動(dòng)生成為高度相關(guān)的產(chǎn)品，推薦買(mǎi)家一起購(gòu)買(mǎi)

買(mǎi)了又買(mǎi)
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買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品后還購(gòu)買(mǎi)了其他相關(guān)產(chǎn)品，相比組合購(gòu)買(mǎi)中的一起下單購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)了又買(mǎi)的關(guān)聯(lián)位置對(duì)購(gòu)買(mǎi)時(shí)效的間距要求不高
可能這個(gè)月買(mǎi)了該產(chǎn)品，下個(gè)月買(mǎi)了另外的產(chǎn)品，相同的情形出現(xiàn)多次，則有可能形成買(mǎi)了又買(mǎi)關(guān)聯(lián)流量

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