? ? ? ?提到定位就會談到王老吉，當(dāng)年成美咨詢?yōu)橥趵霞岢龆ㄎ粸椤邦A(yù)防上火的飲料”，那句“怕上火喝王老吉”，讓王老吉一路崛起，并在 2008 年超越可口可樂罐裝成為了“中國第一罐”。

　　王老吉是堅(jiān)持實(shí)踐定位理論并獲得巨大成功的典型代表，也因此成為“中國定位第一例”。但在2003年以前，王老吉在飲料界還只是弱勢品牌，一年銷售額不過一億。而2002年王老吉找到成美咨詢時(shí)，初衷卻只是希望拍一條祝福雅典奧運(yùn)會的廣告。在當(dāng)時(shí)，中國企業(yè)普遍認(rèn)為拍廣告就能解決銷售問題。

? ? ? ? 其實(shí)早在溝通廣告創(chuàng)意前，成美咨詢便對王老吉產(chǎn)品有了一定的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的問題不在于廣告創(chuàng)意，而在于產(chǎn)品沒有清晰的定位，企業(yè)不知道賣什么，消費(fèi)者也不知道為什么買。在充分溝通后，王老吉確定“先做定位，后拍廣告?！?/p>

　　彼時(shí)王老吉的雖然在涼茶賽道上已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，但銷售量也才一個(gè)億，經(jīng)過調(diào)研，成美咨詢發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者對“涼茶”的概念理解不高，需要更多精力去理解——涼茶是可以預(yù)防上火的東西。

　　經(jīng)過大量分析后，成美咨詢?yōu)橥趵霞ㄎ磺袚Q到飲料賽道，并定下廣告語“怕上火，喝王老吉?！倍趵霞昧硕ㄎ恢笕玺~得水，多年如一日地落實(shí)“預(yù)防上火”定位，到2004年銷量超過10億，遠(yuǎn)超紅牛。

　　企業(yè)做戰(zhàn)略定位，自然不能僅僅停留在理論，更是需要落地和實(shí)踐。成美咨詢的魅力之處，就是從來不把定位理論當(dāng)噱頭，而是將定位理論當(dāng)成一個(gè)優(yōu)秀的工具，經(jīng)過大量市場分析，再將其與品牌的實(shí)際情況相結(jié)合，成美會給到企業(yè)戰(zhàn)略落地的配稱建議，并監(jiān)理落地執(zhí)行。

　　成美咨詢用了 20 多年的時(shí)間，不斷探索定位理論的落地法則，為企業(yè)項(xiàng)目的落地實(shí)施打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，也用一個(gè)個(gè)成功案例為我們展示了戰(zhàn)略定位的更多可能性。他們是定位咨詢界的實(shí)戰(zhàn)派。