2019年10月29日晚，我正在瀏覽Steam的商店首頁(yè)，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)Steam的頭圖是不久后即將發(fā)行的游戲《星球大戰(zhàn)絕地：隕落的武士團(tuán)（英文名：STAR WARS Jedi: Fallen Order）》。

此時(shí)正值Steam的萬(wàn)圣節(jié)特惠期間，萬(wàn)圣節(jié)特惠的規(guī)模雖然比不上夏促或者圣誕等超級(jí)打折，但也是一年之中規(guī)模較大的打折活動(dòng)之一，一款非折扣游戲占據(jù)活動(dòng)期間的頭版頭圖，可以說(shuō)是非常少見的。

等等……好像有什么不對(duì)……星戰(zhàn)系列……開發(fā)商是重生娛樂(lè)（英文名：Respawn Entertainment）……發(fā)行商EA（中文名：美國(guó)藝電公司，全稱：Electronic Arts，以下簡(jiǎn)寫為EA）？……登陸了Steam？

“曠世奇觀?。　蔽颐摽诙?。

其實(shí)之前早有EA要重回Steam的傳聞，傳聞的內(nèi)容也合情合理，與絕大多數(shù)的游戲發(fā)行商一樣，EA早年的PC游戲也是在Steam發(fā)售，直到EA自建了Origin（直譯為“起源”，以下戲稱為“爛橘子”）平臺(tái)，EA的新游戲就全部跑到爛橘子，再也沒(méi)在Steam上架過(guò)。

傳聞一出，許多人，包括我也是這樣猜測(cè)：如果EA重回Steam，看重的是Steam的用戶數(shù)量和銷售渠道。

現(xiàn)在看來(lái)，這樣說(shuō)也沒(méi)錯(cuò)，但EA的真實(shí)目的好像并不在此。

之前我是這樣想的：一款新游戲的黃金銷售期，就是游戲剛發(fā)行的那幾天（包括預(yù)購(gòu)），最多不超過(guò)一個(gè)月，這個(gè)時(shí)候買游戲的玩家，是全價(jià)購(gòu)入（偶爾有少量預(yù)購(gòu)折扣），發(fā)行商的利潤(rùn)是最大的，尤其是像EA這種有自家平臺(tái)的發(fā)行商，自產(chǎn)自銷無(wú)其他平臺(tái)抽成，賣多少錢都是自己的，美哉！美哉！

一旦過(guò)了黃金銷售期，游戲銷量的增長(zhǎng)速度會(huì)明顯減慢，需要通過(guò)打折來(lái)刺激消費(fèi)，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谟凶约移脚_(tái)的發(fā)行商來(lái)說(shuō)，依然賣多少都是自己的，但是利潤(rùn)比起之前的黃金銷售期，卻少了很多。

EA有了爛橘子，新游戲就不再上架Steam，EA自產(chǎn)自銷的模式，似乎做到了利益最大化？

其實(shí)并沒(méi)有，或許……還能更高。

就拿育碧（英文名：Ubisoft Entertainment）來(lái)說(shuō)吧，之前的育碧，出了新游戲，既在自家的Uplay平臺(tái)上架，又在Steam上架，還在爛橘子等其他多個(gè)平臺(tái)上架……其實(shí)這并不沖突，因?yàn)椴煌脚_(tái)的用戶不會(huì)、也不可能完全重疊，總有人只玩Steam，因?yàn)橐粋€(gè)平臺(tái)就夠了，這個(gè)游戲Steam沒(méi)有？那就不玩了！反正游戲不是必需品，類似的游戲有許多，玩其他的就是了。

在Steam上架，就相當(dāng)于多了大量的潛在用戶，這些用戶可能不會(huì)主動(dòng)去下載爛橘子，這樣一來(lái)，賣出去的機(jī)會(huì)也就多了許多，賺錢的機(jī)會(huì)也就更多，去掉Steam的抽成之后，賺的錢比原來(lái)自產(chǎn)自銷還要多，這才是利益最大化。

育碧在“投奔”Epic之后，用的還是同樣的套路，既在自家的Uplay上架，又在Epic上架，只是Epic的抽成相比Steam少了一些，其實(shí)無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)上架，育碧主打的還是自家的Uplay平臺(tái)，其他平臺(tái)只是銷售渠道，游戲最終還是要通過(guò)Uplay平臺(tái)來(lái)啟動(dòng)游玩，下面提到的R星（全稱：Rockstar Games）也是同樣的原理。

論賺錢，R星可以說(shuō)是業(yè)內(nèi)的一把好手，這個(gè)我在之前的文章中提到過(guò)，在這里就不再詳細(xì)贅述，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，《荒野大鏢客：救贖2》登陸PC的模式，對(duì)于其他廠商，可算是上了生動(dòng)的一課。

《大鏢客2》11月先登陸R星自家的平臺(tái)，并在自家平臺(tái)開啟最好的預(yù)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)，這部分屬于自產(chǎn)自銷。同時(shí)登陸Epic，因?yàn)镋pic抽成低，或許還會(huì)有首發(fā)補(bǔ)貼，在黃金銷售期實(shí)現(xiàn)最低抽成的利益最大化。

12月登陸Steam，這個(gè)時(shí)候急著玩的玩家已經(jīng)購(gòu)買，在新的平臺(tái)多賣一份是一份，憑借游戲優(yōu)秀的素質(zhì)進(jìn)入第二黃金期。

對(duì)于現(xiàn)在的EA來(lái)說(shuō)，自產(chǎn)自銷雖然賺的錢都是自己的，但自家平臺(tái)的玩家數(shù)量是有限的（雖然實(shí)際也不少），在黃金銷售期過(guò)去之后，登陸Steam，再收割一波銷量，確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

除了傳聞，EA官方也暗示確有此事，在一個(gè)“不知名”的社交網(wǎng)站上發(fā)了一個(gè)杯子直冒熱氣，熱氣不就是蒸汽，蒸汽不就是Steam嘛。

說(shuō)回如今，與我之前的猜想不同，EA似乎并不在乎什么黃金銷售期，新游戲直接上架Steam，可見與Steam合作的決心與誠(chéng)意，Steam那邊也很給面子，這就有了在本文開頭我看到的那一幕。

為什么EA不在乎黃金銷售期了呢？EA在隨后的官網(wǎng)公告中提到：

“自明年春季開始，EA Access——我們擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)游戲和會(huì)員福利，且不斷成長(zhǎng)的訂閱服務(wù)將會(huì)登陸 Steam。 EA Access 是 Steam 上的第一個(gè)且唯一一個(gè)游戲訂閱服務(wù)，同時(shí)，Steam 也成為了第四個(gè)提供 EA 訂閱服務(wù)的平臺(tái)?！?/p>

這樣，一切就說(shuō)得通了，對(duì)于EA來(lái)說(shuō)，訂閱服務(wù)，比黃金銷售期重要太多了，與微軟一樣，EA是游戲訂閱服務(wù)的先行者，先后在自家的爛橘子平臺(tái)、微軟和索尼的主機(jī)平臺(tái)先后推行了訂閱服務(wù)，玩家花一定數(shù)量的錢，在有限的時(shí)間里，玩數(shù)量龐大的游戲，實(shí)現(xiàn)“自產(chǎn)自銷”轉(zhuǎn)訂閱服務(wù)。

現(xiàn)在看來(lái)，EA重回Steam，看重的并不是要通過(guò)Steam賣出去多少份游戲，而是想推廣訂閱服務(wù)，繼續(xù)擴(kuò)大自家的游戲人口，其實(shí)這與微軟的想法差不多，但不完全一樣。

越來(lái)越多的廠商意識(shí)到，訂閱制才是游戲行業(yè)的未來(lái)，至于這個(gè)意識(shí)是否正確、實(shí)際是否可行，這就要通過(guò)時(shí)間來(lái)給我們答案了（我個(gè)人是更傾向傳統(tǒng)的買斷制或F2P多一些）。

我猜測(cè)，如果有足夠的機(jī)會(huì)與條件，EA會(huì)把訂閱制帶到更多的平臺(tái)，其實(shí)EA與Steam淵源頗深，但本文篇幅有限，便不再描述。

有趣的是，當(dāng)初，EA是“叛逃”Steam的領(lǐng)頭羊，隨著時(shí)間推移，在一眾歐美大中型廠商紛紛“叛逃”Steam之后，EA卻又重回Steam，不知道那些“叛逃”了Steam的廠商，此刻正在想些什么。