最后一搏？

作者 | 周鑫

校對 | 林一

“和趣店預制菜的合作是單次，沒有深度合作，也沒有后續(xù)合作。接錯了一份工作，疏忽又愚蠢，真的，活該被罵。腸子都悔青了?！?/p>

7月26日，通過《奇葩說》走紅的傅首爾就“與趣店預制菜合作”發(fā)文致歉，引發(fā)關注。當天晚些時候，明星賈乃亮也發(fā)聲明宣布解約。

三十而立，四十不惑。

多年前，三十出頭的羅敏創(chuàng)立趣店走向財富巔峰。如今虛歲四十的羅敏，做了預制菜卻引發(fā)鋪天蓋地的爭議，或許更為困惑了。

過去幾年，從趣分期到大白汽車，再到趣店預制菜，羅敏的每次大動作都離不開分期貸款。但諸多轉型并不順利，今年一季度，趣店實現(xiàn)營業(yè)收入2.02億元，同比下滑60.9%；歸屬于上市公司股東的凈虧損為1.43億元。

以校園貸發(fā)家的趣店，昔日背負的沉重“原罪”，成了羅敏的阿喀琉斯之踵。

01?預制菜爭議

一切源于7月17日的一場直播。

7月17日，趣店717吃貨狂歡節(jié)在抖音“趣店羅老板”直播間舉辦。在直播間中，趣店預制菜項目負責人杜昶旭、趣店創(chuàng)始人兼CEO羅敏、紅人傅首爾、趣店預制菜代言人賈乃亮相繼上場進行直播帶貨。趣店羅老板更是從早上6點半就開始了直播，累計直播時長達到19小時21分。

數(shù)據(jù)顯示，該場直播帶貨場觀人次9587萬，單日累計售出956萬份，抖音賬號“趣店羅老板”單日累計新增粉絲397萬。其中銷量的主力軍是59.9元的水煮魚，單款商品的銷量就超過了100萬。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，單場累計銷售額達到2.5億。

7月18日，趣店召開“趣店預制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，會上，羅明宣布趣店將正式進入預制菜賽道，并稱未來三年要支持10萬用戶開線下門店。

當天晚上，羅敏更是在直播間喊話寶媽加盟預制菜，稱“每天只需賣出50份菜，每月可輕松賺到大幾千”。同時羅老板表示，門店創(chuàng)業(yè)計劃店面小、投入低，更不加收加盟費，還免費提供一年無息貸款。

不僅如此，在前期的宣傳造勢中，羅老板還豪氣送福利，用戶只花1分錢就能買到一份酸菜魚。

如此種種，瞬間引爆網(wǎng)友敏感的神經(jīng)。一方面，1分錢買酸菜魚，薅羊毛很開心。另一方面，羅老板大手筆“砸錢營銷”，不禁讓人聯(lián)想到他的發(fā)家史。

有網(wǎng)友表示，“本來打算貪小便宜搶酸菜魚，但知道他是搞大學生貸款的那位就果斷沒搶”，還有網(wǎng)友稱：“預制菜只是他收割的前戲，后面就是加盟，想加盟沒錢怎么辦，沒事我們還有網(wǎng)貸幫你。網(wǎng)貸才是他盈利的地方。早期靠學生發(fā)家，現(xiàn)在想靠加盟騙人網(wǎng)貸起來。吃人不吐骨頭?！?/p>

02?成敗校園貸

“趣店創(chuàng)始人，2005年北漂創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)十二年，2017年帶領公司趣店（QD）美國上市；為2017年美國第四大IPO；2021年二次創(chuàng)業(yè)預制菜行業(yè)，期望能為全球數(shù)億消費者提供方便好吃干凈的食品；也希望通過努力為人們的生活帶來一些微小而又美好的改變。”趣店羅老板的抖音賬號如是介紹到。

光看介紹，就能腦補出“草根逆襲”、創(chuàng)業(yè)成功走上人生巔峰的勵志故事。事實真的如此嗎？

2014年，北漂近十年的羅敏在北京三元橋成立了趣店前身趣分期，瞄準大學生群體，經(jīng)營校園網(wǎng)絡貸款業(yè)務，即校園貸。

公開資料顯示，當初羅敏為了快速占領校園市場，雇用了大批大學生發(fā)放傳單，一月時間趣分期擴展到了全國300個城市。彼時，“零首付”，“不用賣腎就能買iPhone”這些宣傳吸引不少大學生。

當時，互聯(lián)網(wǎng)金融正蓬勃發(fā)展。趣分期短時間內獲得了大批資本青睞，包括藍馳創(chuàng)投、昆侖萬維、源碼資本等，僅2014年3月至2015年4月一年出頭的時間，趣分期就獲得了5輪融資，融資金額合計超2億美元。

隨后，趣分期還獲得螞蟻金服、國盛金科投資。

2017年10月，趣分期已經(jīng)升級為趣店，并在美國紐交所上市。上市初期其股價創(chuàng)下35.45美元/股的歷史高點，總市值一度升至115億美元。當年，34歲的羅敏也以125億身家登上《2017胡潤80后富豪榜》第7位。

然而，趣店上市即高光，自此之后股價一路下滑。因股價長期低于1美元，今年上半年趣店兩次收到退市警告。截至當?shù)貢r間7月26日，趣店股價為1.15美元/股，總市值2.9億美元。

另一方面，校園貸的后遺癥早已顯現(xiàn)。由于學生不太具備還款能力，面對“利滾利”而又無力償還的網(wǎng)貸，走上了跳樓、自殺的絕境，校園貸被推上風口浪尖。

公開資料顯示，從2016年到2017年底，監(jiān)管多次出手整治校園貸，校園貸平臺相繼退場。

2016年7月7日，羅敏決定砍掉趣店所有校園貸業(yè)務。

后來羅敏在接受媒體采訪時表示，“那天我決定砍掉趣店所有的校園貸業(yè)務，砍掉業(yè)務不可怕，可怕的是公司一千多人的團隊怎么辦。這就跟曹操做戰(zhàn)一樣，你以前是陸軍作戰(zhàn)，現(xiàn)在要用水軍來打東吳，但我們沒有水軍，接下來的決定是超過公司一半的人要離開公司，重新招募水軍?！?/p>

即便如此，趣分期也成了趣店洗不掉的“污點”，羅敏為此發(fā)文致歉。

2017年10月，一篇《趣店羅敏回應一切》的文章流傳開來，在文章中，羅敏回應表示，“凡是過期不還的，我們這里就是壞賬，我們的壞賬，一律不會催促他們來還錢。電話都不會給他們打。你不還錢，就算了，當作福利送你了。就這樣。”

然而就是這段有失專業(yè)水準的回答，引起了網(wǎng)絡上鋪天蓋地的嘲諷。

隨后，2018年1月，羅敏在其個人微信公眾號上發(fā)文——《<趣店羅敏回應一切>，我犯了哪些錯？》文中羅敏向外界剖析了內心的真實想法。

“從上次接受采訪‘回應一切’到現(xiàn)在，兩個多月過去了。這兩個多月里我一直在反思，為什么那么多人都比較負面地看待我們。回頭來看，還是因為我當時不夠成熟?！?br>

“在2017年10月18日趣店IPO后，成人禮來的太快，作為一家上市公司CEO，我其實還沒有做好面對公眾的心理準備?！?/p>

“我的心態(tài)在當時是有問題的。我記得當時的我非常委屈，心中想著，我們這么乖，這么積極主動合規(guī)，為什么還要槍打出頭鳥啊。那時的我，心態(tài)出現(xiàn)了失衡。”

“作為一家公眾公司的CEO，已經(jīng)站在了聚光燈下，內心卻又排斥和公眾直接溝通，這是我在認知上的一個錯誤。認知錯了，后面的形勢就無法控制了，接連出現(xiàn)車禍?！?/p>

“我作為企業(yè)家享受到了新時代的紅利、市場的紅利，成為一家上市公司的董事長、CEO，在看到公眾有人質疑我，有媒體diss我的時候就心里不爽，這完全是一種不成熟的表現(xiàn)，甚至一度有點抵觸情緒，這是非常不對的?！?/p>

“還好我快速理解了這些道理。所以我開了這個公眾號，和大家直接溝通。我真心覺得接受公眾的監(jiān)督，接受一切的批評意見，有則改之，無則笑之，才是一家上市公司CEO應該擁有的胸襟，也是帶領企業(yè)基業(yè)長青的重要一環(huán)?！?/p>

03?趣店轉型不暢

校園貸業(yè)務被禁止之后，趣店嘗試過多項業(yè)務，但都未能帶動趣店不斷下滑的股價和業(yè)績。

就在趣店上市同一年，即2017年，羅敏帶領團隊孵化出了大白汽車，這是趣店集團旗下的汽車新零售項目，定位“年輕人的第一輛車”。

然而據(jù)報道，趣店集團在財報中表示，基于開放平臺的巨大機會和汽車行業(yè)風險的不確定性，戰(zhàn)略上全面收縮大白汽車業(yè)務，公司將于2019年5月21日起停止大白汽車的新車銷售業(yè)務。對于大白既有用戶，保留總部運營團隊，并在全國范圍內設立20余家售后服務中心持續(xù)跟進用戶服務，所有用戶還款、續(xù)保、過戶、出險等權益和售后服務均不受影響。

目前大白汽車官網(wǎng)顯示，真10%首付，新車開回家。還介紹了大白汽車分期的優(yōu)勢：首付低，一部手機錢；審核簡單；超低月供；超低申請門檻。

2020年，羅敏又開辟了新業(yè)務，上線跨境奢侈品電商平臺萬里目，號稱要補貼百億；同年年底，趣店又推出新產(chǎn)品“萬里目少兒”，進軍在線教育領域。

未曾想到，2021年，教育行業(yè)迎來政策大變局，其后，羅敏在朋友圈發(fā)文“告別”萬里目少兒。

《財富質點》注意到，目前萬里目的小程序系統(tǒng)處于更新維護中。另據(jù)企查查顯示，趣店旗下的廈門萬里目奢侈品有限公司（以下簡稱：萬里目奢品）也于近期被注銷。

萬里目奢品成立于2020年，經(jīng)營范圍包括箱、包零售；互聯(lián)網(wǎng)銷售；互聯(lián)網(wǎng)信息服務（不含藥品信息服務和網(wǎng)吧）等。股權穿透后，萬里目奢品大股東為廈門趣店科技有限公司，后者為羅敏100%持股公司。

對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任、高級分析師莫岱青分析，趣店的主營業(yè)務在不斷收縮，“助貸”曾是互金平臺的香餑餑，隨著監(jiān)管態(tài)度的逐漸趨嚴，這塊業(yè)務逐漸淡化。趣店從現(xiàn)金貸到互金，然后相繼做了大白汽車、萬里目電商、萬里目少兒等項目，但這些項目均不成功。在這樣的情況下趣店核心競爭力漸失，急需開拓新路徑，下注預制菜，或許是最后一搏。