這是我們講述的第2456位真人故事

我是歡歡，80后重慶人。我初中畢業(yè)，只讀了半年高中就輟學(xué)了。之后，我做過服務(wù)員，進(jìn)美容學(xué)校學(xué)過徒，做過美容師，還開了三年服裝店。打拼十年，我在重慶和廣州各買了一套房。

2016年和老公結(jié)婚，取得香港身份證后，我用不到五年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了從月薪1.2萬到月入幾十萬的突破，還在寸土寸金的香港，擁有了屬于自己的房子。

都說合伙的買賣不好做，我在香港實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，卻全仰仗三次和人合伙的經(jīng)歷......

（實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的我）

1985年12月，我出生在重慶梁平縣一個(gè)普通家庭，我爸在一家國營化工廠上班，媽媽是家庭婦女。家里還有個(gè)比我大四歲的姐姐。

經(jīng)常有人在我爸媽面前說，老了沒有兒子送終是“孤人”，我的出生，讓父母本就不好的關(guān)系，雪上加霜。

兩個(gè)人一言不合就打架，他們吵架的根源，大都是為了錢。我爸從來不把工資交給我媽，我小學(xué)二年級(jí)的時(shí)候，我爸辦了停薪留職做生意，收入比以前多了，但兩個(gè)人的關(guān)系卻沒有絲毫改善，甚至半夜都能動(dòng)手。

我每天晚上都要豎著耳朵聽著爸媽的動(dòng)靜。如果這一夜風(fēng)平浪靜，我還能睡個(gè)安穩(wěn)覺；一旦他倆半夜開戰(zhàn)，我就整晚不敢入睡。

（我和媽媽、姐姐合影）

我小小年紀(jì)，內(nèi)心極度缺乏安全感。白天上課總是走神，無法集中精力聽課。因?yàn)槌煽儾缓?，我也不愛讀書，高中勉強(qiáng)讀了半年就輟學(xué)了。

我先是在縣城一家飯店當(dāng)了一年服務(wù)員。后來有個(gè)在重慶工作的姐妹，幫我聯(lián)系了一家美容學(xué)校。

我在這所學(xué)校學(xué)了半年的美容，化妝和紋繡之后，在美容院實(shí)習(xí)了半年，就隨姐姐到了她打工的深圳。

因?yàn)橛邢嚓P(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，我很快應(yīng)聘到一家比較高檔的美容院做美容師。

2010年，我和老公在一次飯局中認(rèn)識(shí)。他是香港人，長相斯文，說話慢聲細(xì)語，我主動(dòng)出擊。第二年，我們在香港舉行了婚禮。同年，在我媽的操持下，我在重慶按揭了一套房子。

（我和老公在廣州）

等待香港身份證期間，我仍然留在深圳工作。下班之后，我和美容院同事在夜市賣小飾品。每天擺攤兩個(gè)小時(shí)，最少能賺100多塊，最多的時(shí)候，一天能賣800多塊錢。

干了幾個(gè)月后，我就辭職在夜市開了家服裝店。收入還不錯(cuò)，每月可以穩(wěn)賺一萬多塊錢。第二年，隔壁店鋪轉(zhuǎn)讓，我把它租下來，又開了一家內(nèi)衣店。

開店的過程中，因?yàn)闆]有文化，我吃了不少苦頭。穩(wěn)定之后，我花三萬塊錢，報(bào)名參加了一個(gè)為期半年的企業(yè)管理的課程。我把學(xué)到的知識(shí)和理念運(yùn)用到服裝店，經(jīng)營三年賺了些錢，我又在廣州買了一套房。

（在深圳開內(nèi)衣店和朋友合影）

2016年1月，我去了香港。一個(gè)月后，我的正式身份證下來了。經(jīng)人介紹，我在一家珠寶店兼職賣珍珠飾品，時(shí)薪50元港幣。

我和老公結(jié)婚幾年，因?yàn)槲遗怕巡灰?guī)律，一直沒有懷上孩子。2016年7月，我們?nèi)プ隽嗽嚬?。做試管的過程很痛苦，也很煎熬。移植之后更是承受著巨大的心理壓力。所幸我夠幸運(yùn)，一次就成功了。

香港有很多對(duì)新移民開設(shè)的免費(fèi)課程，因?yàn)橛兄霸谥閷毜旯ぷ鬟^的經(jīng)歷。懷孕6個(gè)月的時(shí)候，我報(bào)了一個(gè)珠寶銷售的課程。學(xué)習(xí)期間，認(rèn)識(shí)了兩個(gè)女生，一個(gè)是江西人劉姐，另一個(gè)是和劉姐同村的小劉，倆人是親戚關(guān)系。

（我和劉姐與另外兩個(gè)股東）

劉姐和另外一個(gè)朋友，合開了一家美容院。知道我在國內(nèi)有過近十年從事美業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，還做過幾年服裝生意，劉姐向我咨詢了很多問題，我都盡我所知給予解答。

劉姐看我懂行，提議讓我也投資10%，大約13萬，和她們一起經(jīng)營美容店。

劉姐的那個(gè)朋友，也是美容院最大的投資人，之前是英德米爾對(duì)香港的一家上市公司的美容院的主管，手里有大把的客戶資源。劉姐說她現(xiàn)在沒有那么多錢，大筆資金一個(gè)月后才能到賬。

我不認(rèn)識(shí)那個(gè)大股東，但我相信劉姐。劉姐在香港經(jīng)營服裝店多年，在香港也買了房子。我去過她家，她有兩個(gè)孩子，家里還請(qǐng)了保姆。

（工作中也喜歡展露笑顏）

來香港后我也想創(chuàng)業(yè)，只是條件和時(shí)機(jī)都不成熟?，F(xiàn)在，我只需投入部分資金，就可以進(jìn)入香港美業(yè)，我覺得這是個(gè)不錯(cuò)的選擇，就同意入股，并拿出13萬港幣。

店面開始裝修后，我挺著大肚子，帶劉姐她們跑廣州，教她們怎樣找廠家，怎樣拿貨。然后告訴她們怎么弄卡，怎么弄產(chǎn)品，怎么配這些這些產(chǎn)品的品相。奔波一天回到家里，我腰背酸痛，腳都是腫的，

就這樣辛苦了近兩個(gè)月，裝修也進(jìn)行得差不多的時(shí)候，大投資人的資金到賬了。

晚上合伙人聚餐，我第一次見到了那個(gè)大投資人。我希望自己這段時(shí)間的付出被看見和肯定，也滿懷期待地憧憬著未來。

（美美來張自拍）

沒想到，她知道我還有半月就到預(yù)產(chǎn)期后，直接說，怕店鋪虧損的話對(duì)我不好，要給我退股。她讓我回家安心待產(chǎn)，生完孩子再回店里上班，她給我0.5%的干股。

我一下子懵了，榨干價(jià)值又被一腳踢開的感覺，讓我心里特別不舒服。

但拿到本金后，我又釋然了。開這個(gè)店，我沒有損失一分錢，卻積累了開店的經(jīng)驗(yàn)。

這也是從那個(gè)企業(yè)管理的課程中學(xué)到的。無論多糟糕的事，調(diào)整一晚，我都會(huì)自動(dòng)過濾掉消極的東西，重新展露積極樂觀的一面。

（賺錢之后帶女兒住五星酒店）

2017年5月，我生下女兒。一個(gè)半月后，我又回到這家美容院做美容師傅，月薪1.2萬。當(dāng)時(shí)店里的前臺(tái)小妹月工資都是1.5萬，我的收入和付出是嚴(yán)重不對(duì)等的。但我還是堅(jiān)持做了三個(gè)半月才辭職。

因?yàn)橄愀塾幸?guī)定，應(yīng)聘第二份工作時(shí)，必須有工資單。我拿著工資單應(yīng)聘了第二家美容店，工資漲到1.8萬。這家店我只干了不到一個(gè)月，就又辭職了。

2018年初，我跳槽到第三家店，做美容和紋繡師傅，月工資漲到了2萬。之前工作的兩個(gè)店的客戶，加上手里的一些客戶資源，我開始接私單做紋繡。還報(bào)了一個(gè)線上手機(jī)攝影課程，學(xué)做短視頻。

（2018年在廣州進(jìn)修新技術(shù)）

我想知道，香港的客戶群是從哪里來，別人又是怎樣做推廣的。除了向人請(qǐng)教，我自己也會(huì)琢磨。服務(wù)客戶的時(shí)候，我也會(huì)詢問，他們是通過什么方式找到公司的，是通過推廣，還是朋友轉(zhuǎn)介紹？

通過了解，我知道了獲取客戶群有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣、打電話推銷、在公園或商場擺攤，做體驗(yàn)臺(tái)推廣和轉(zhuǎn)介紹等幾種方式。

工作時(shí)間長，認(rèn)識(shí)的客戶多了，也會(huì)有人轉(zhuǎn)介紹客戶給我。幫我轉(zhuǎn)介紹的人，我會(huì)從收入里拿出一半分給她。因?yàn)槲叶靡粋€(gè)道理，當(dāng)你舍得分錢的時(shí)候，一切現(xiàn)成的資源也愿意向你靠攏。

舍得付出加上售后好，越來越多的客戶愿意給我轉(zhuǎn)介紹。我的客戶群就這樣慢慢積累起來了。

（做第三家店的時(shí)候，我已經(jīng)開始接私單）

在這家店做了半年，我又跳槽到了第四家公司。這家店很有名，是家上市公司，接待的都是有錢人，基本每單都在六七千元以上。我也積累了一大批做紋繡的高端客戶。

前四家店，我是美容紋繡都做的，去第五家店的時(shí)候，我就只做紋繡的師傅了。包薪加上手工費(fèi)和提成，我的收入已經(jīng)達(dá)到每月幾萬塊的水平。

這時(shí)，距離我拿1.2萬月薪，還不到兩年。我就是通過這種階梯式的跳槽方式，完成工資的跨越式增長的。

做最后一家店的時(shí)候，店里的一個(gè)同事的女兒，是美食博主，她經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上面做廣告，很有經(jīng)驗(yàn)，我就跟顧問提議，跟著她女兒學(xué)習(xí)做廣告。作為報(bào)酬，我免費(fèi)給同事做眉毛。

（和最后一家店的同事聚會(huì)）

我學(xué)手機(jī)攝影的時(shí)候，已經(jīng)會(huì)拍照會(huì)剪片，同事女兒教會(huì)我付費(fèi)做廣告和排版之后，我自己會(huì)去參考別人的作品，研究、深挖和創(chuàng)新，之后就開始在網(wǎng)上做廣告了。

我技術(shù)熟練，做得又快又好，回頭客也多。我用發(fā)到網(wǎng)上的作品說話，得到很多很多粉絲認(rèn)可，她們在網(wǎng)上或線下預(yù)約，找我服務(wù)。

為了多賺錢，我早上5點(diǎn)起床，7點(diǎn)到客戶家里給人做眉毛，做眼線，一次收費(fèi)7千。干到11點(diǎn)必須收工，因?yàn)?2點(diǎn)我必須趕回店里上班。晚上下班后，繼續(xù)到約好的客戶家里做紋繡，有時(shí)忙到深夜十一二點(diǎn)才收工。

那段時(shí)間是真忙，真累，但賺錢的感覺也真香。做到半年的時(shí)候，私單和客戶已經(jīng)多得忙不過來。高的時(shí)候，每個(gè)月可以做到七八萬。加上工資，差不多一個(gè)月可以達(dá)到十幾萬。

（賺錢后和朋友們聚餐）

但做了一個(gè)月，我就辭職了。因?yàn)榭蛻纛A(yù)約服務(wù)，有時(shí)會(huì)受我上班的時(shí)間限制?？蛻粲袝r(shí)嫌服務(wù)時(shí)間太晚，有時(shí)又嫌太早。

2019年3月份，我在家和地鐵站只隔了兩站路的工業(yè)大廈里面，租了一間店鋪。

之前拎著箱子去客戶家做的時(shí)候，可以做的項(xiàng)目有限，開店以后，做的項(xiàng)目可以增加很多。兩張床根本不夠用，生意意想不到地火爆。

7月份，第五家店的經(jīng)理找到我，這個(gè)經(jīng)理銷售很厲害，在原來的公司，每個(gè)月可以做一百多萬的業(yè)績。她想和我，還有她一個(gè)做裝修的朋友，我們?nèi)齻€(gè)人合伙開店?？紤]到有她加入可以把事業(yè)做得更大，我就同意了。

（我之前的經(jīng)理來找我合作）

我張羅著，到處去找鋪面。最后在官方的 APM里面，找到一個(gè)商場跟大廈相通的，位置非常好。店全部整好，花了180萬。我期待著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，大干一場。沒想到，這次我又被利用了。

開業(yè)之后，我?guī)硪话俣鄠€(gè)客戶，幾乎每天都有我的客戶來消費(fèi)。那個(gè)做裝修的合伙人，還帶來幾個(gè)客戶。而這個(gè)做了十幾年美業(yè)經(jīng)理的人，竟然一個(gè)客戶都沒有帶來，一個(gè)單都沒有做，甚至從頭到尾，一個(gè)朋友都沒有來過！

我負(fù)責(zé)做推廣，每天都會(huì)增加新客戶。兩個(gè)投資人年紀(jì)比我大，她們的觀念，還停留在電話推銷階段，不愿意花時(shí)間研究、嘗試新事物，做網(wǎng)上推廣。

（我和其他兩個(gè)合伙人）

店里每月營業(yè)額50多萬，二十多萬是我一個(gè)人做的。其他十幾個(gè)員工，總銷售額三十多萬，平均一個(gè)人才做3萬。我屢次提議按照新模式運(yùn)營，兩個(gè)合伙人都不接受。

我?guī)淼目蛻舳枷聠蜗M(fèi)了，很多客戶因?yàn)檎J(rèn)可我，在店里辦了幾萬塊錢的消費(fèi)卡。

那兩個(gè)合伙人看我沒啥利用價(jià)值了，就開始“PUA”我。她們說，我既然做得不開心，可以不用每天來上班，在家里什么不干，也一樣可以拿錢。

開業(yè)時(shí)，說好股東可以每月拿6萬工資，可事實(shí)上，開業(yè)半年，我只在開始三個(gè)半月拿到22萬，后面幾個(gè)月根本沒有工資可拿。

事已至此，留下已經(jīng)毫無意義。我要求退還股份，拿回本金。經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，她們最終同意，本金先給我一部分，余款簽署退股協(xié)議后一次付清。

（給學(xué)員實(shí)操授課）

2020年3月28日，簽完退股協(xié)議的當(dāng)天，我就出去找店了。這次和我合租開工作室的，是尖沙咀一個(gè)和我做紋繡多年的姐姐，她對(duì)公用的店鋪只有兩點(diǎn)要求：一要靠近地鐵口，二要一下子能擺下四張床。

我沒有通過中介，而是自己“掃樓”，在符合條件的樓盤間，一家家詢問。4月初，我終于找到了兩個(gè)人都滿意的地方，在尖沙咀地鐵口的樓上，房間向陽，大小適中，最主要的是，價(jià)格也合適。我們立馬簽了兩年的合同。

裝修期間，我就買了張床搬進(jìn)去，開始接單做業(yè)務(wù)了。來的有新客戶，也有除了辦卡之外，知道我開新店追隨而來的老客戶。這樣邊裝修邊開工的情況下，4月份我賺了5萬塊錢。

（2020年在尖沙咀裝修美容店）

5月2號(hào)正式營業(yè)之后，一切都步入正軌。姐姐信守諾言，放手讓我運(yùn)作。我用“長板思維”運(yùn)營，5月份個(gè)人純收入達(dá)到十幾萬，之后每個(gè)月的營業(yè)收入，都穩(wěn)步增長，慢慢達(dá)到二三十萬。

工作室成立，我們就開始收徒弟講課。后來學(xué)員太多，一間工作室不夠用，2020年底，我們又把隔壁店鋪?zhàn)庀聛恚婚g做工作室，一間當(dāng)教室。

2021年，我開始經(jīng)營自媒體賬號(hào)，因?yàn)橘~號(hào)小眾，我也一直垂直深耕，吸引了很多優(yōu)質(zhì)粉絲。粉絲做了項(xiàng)目，感覺滿意，又會(huì)轉(zhuǎn)介紹其他客戶來店里消費(fèi)。

（2020年我和最好拍檔開業(yè)時(shí)合影）

因?yàn)榭蛻舴€(wěn)定增長，工作室業(yè)績也一直穩(wěn)中有升。根據(jù)防疫要求，2022年1月，工作室停業(yè)四個(gè)月。不能做業(yè)務(wù)，但培訓(xùn)學(xué)員不受影響。

我擅做問題皮膚，有客戶需要，我就“全副武裝”，拎著箱子上門服務(wù)，因此，停業(yè)期間的收入雖略有減少，但也維持在每月二十幾萬的水平。

2022年4月21日，工作室重新開業(yè)，因?yàn)橐咔樾袆?dòng)受限的香港人，出現(xiàn)了報(bào)復(fù)性消費(fèi)，工作室客戶爆滿。業(yè)績最好的5月份，姐姐月收入50萬，我的每月純收入也接近40萬巔峰。

2022年3月份，我在市中心買了套海景房，離工作室只有三站路，在樓下坐小巴士十幾分鐘就到了，很方便。

（給家人帶來幸福快樂的海景房）

除了買房，我還注重女兒的教育。我不想女兒像我一樣，吃沒有文化的苦頭。從女兒4歲開始，我就給她報(bào)了英語課，6歲時(shí)已經(jīng)能說一口流利的口語。還給她報(bào)了舞蹈繪畫輔導(dǎo)班。

也不想她像我一樣，從小沒有安全感。女兒的所有親子活動(dòng)我都有參加，沒有缺失過她成長的任何一個(gè)階段。

來香港這幾年，我都是在不斷地付費(fèi)學(xué)習(xí)中。學(xué)運(yùn)營，學(xué)短視頻，也舍得在學(xué)習(xí)上投資。

2022年10月到12月，我報(bào)了一個(gè)線上課程，用老師講授的方法，客流量有很大回升。我覺得實(shí)用，花5萬塊錢，又報(bào)了這個(gè)老師的線下課程。

（陪女兒過萬圣節(jié)）

今年3月份我去了江蘇，4月份去了去了福建，5月份又去了廣州，學(xué)習(xí)做短視頻，準(zhǔn)備做直播。到目前為止，我今年學(xué)費(fèi)和路費(fèi)加起來，差不多有七八萬塊錢了。

趕上時(shí)代紅利，我在香港五年，從月薪1.2萬做到到月入幾十萬，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。而三次和人合伙開店，兩次被人利用，榨干價(jià)值的經(jīng)歷，既是讓人痛心的教訓(xùn)，也是助我快速成長的動(dòng)力。

在美業(yè)摸爬滾打多年，我明白一個(gè)道理：人需要不斷學(xué)習(xí)，深耕自己，向上成長。站到更高平臺(tái)，在這個(gè)領(lǐng)域做到不可替代，才能讓自己立于不敗之地。

【口述：歡歡】

【編輯：君陶】

我們不能走過不同的人生，卻能在這里感受別人真實(shí)的故事，而且，每個(gè)故事都有真實(shí)照片噢！如果你也喜歡這樣真實(shí)的故事，請(qǐng)關(guān)注我們吧！@真實(shí)人物采訪

（*本文章根據(jù)當(dāng)事人口述整理，真實(shí)性由口述人負(fù)責(zé)?！罢鎸?shí)人物采訪”友情提醒：請(qǐng)自行辨別相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，不要盲目跟風(fēng)做出沖動(dòng)決定。）