2020年的一場疫情，助推了企業(yè)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，ToB市場也成為創(chuàng)業(yè)版塊的一大浪潮，尤其是SaaS云辦公市場。

根據(jù)iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示，2020年全球SaaS市場規(guī)模為1277億美元。

同時，從2012年開始，SaaS類服務(wù)公司競品數(shù)量平均不超過三個，到2019年底，每家SaaS企業(yè)至少面臨行業(yè)內(nèi)上十家同類型企業(yè)的競爭，且據(jù)粗略統(tǒng)計，SaaS服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品數(shù)量從原先的500增長到10000+。

SaaS行業(yè)規(guī)模的增長擴展情況表明：以SaaS為主導(dǎo)的ToB創(chuàng)業(yè)市場正加速成熟。

一、SaaS云辦公領(lǐng)域：做生意or創(chuàng)業(yè)？

以SaaS類云辦公行業(yè)為例，一般與服務(wù)提供商有兩種形式的合作，一是做生意，二是ToB創(chuàng)業(yè)。

做生意，也就是平時我們所見的大多數(shù)公司，即低買高賣做交易，賺差價。

ToB創(chuàng)業(yè)，不同于做生意可以去代理、去賣別人的東西，創(chuàng)業(yè)必須要有屬于自己的核心產(chǎn)品。

由此可見，在SaaS云辦公領(lǐng)域，ToB創(chuàng)業(yè)由于其在品牌、客源和自主性上的優(yōu)勢，一般來說會成為有意向創(chuàng)收人員的首選。

二、SaaS云辦公領(lǐng)域：ToB創(chuàng)業(yè)三大創(chuàng)收維度

前文有說道，ToB創(chuàng)業(yè)會成為大多數(shù)有意向入局云辦公領(lǐng)域的人的首要選擇。

一個云辦公領(lǐng)域的ToB創(chuàng)業(yè)項目想要創(chuàng)收，主要從三個維度來分析：

• 在云辦公領(lǐng)域，做什么樣的產(chǎn)品？

• 選擇什么樣的服務(wù)商合作完成？

• 確定自己有多少可以投入的資本？（這里說的資本包括但不局限于資金、人力、技術(shù)、精力、時間）

1.第一個維度：產(chǎn)品

整個云辦公服務(wù)行業(yè)持續(xù)需求火熱，資本利好云辦公服務(wù)領(lǐng)域，預(yù)計2019-2024年復(fù)合增長率為12.4%，預(yù)測到2024年市場規(guī)模增長到486億元左右。

云辦公行業(yè)迅速發(fā)展這個趨勢其實可以說是不可逆的，也就說明現(xiàn)在接受云辦公服務(wù)的企業(yè)越來越多，云辦公概念在人們心中的認(rèn)可度越來越高。

如果要選擇ToB創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，一定要選擇在行業(yè)中最具有發(fā)展前景的那一個，它一定能給你帶來驚喜。

作為ToB創(chuàng)業(yè)的云辦公服務(wù)產(chǎn)品一定要具備安全穩(wěn)定、自主可控、技術(shù)成熟三個方面。這樣的產(chǎn)品才適合ToB創(chuàng)業(yè)者的投入，拿云辦公服務(wù)商【百數(shù)】推出的商務(wù)版舉例，作為一家新誕生的云辦公服務(wù)商，憑借著安全穩(wěn)定的系統(tǒng)、自主可控的模式、成熟可靠的技術(shù)在短短的幾年間，迅速獲得了多家ToB創(chuàng)業(yè)商的青睞。

2.第二個維度：服務(wù)商

創(chuàng)業(yè)很少是一個人去創(chuàng)業(yè)，基本會遇到合作伙伴，而云辦公ToB領(lǐng)域更是需要跟對一個靠譜的服務(wù)商。

很多ToB創(chuàng)業(yè)者都會擔(dān)心自己一直在做幫服務(wù)商“打工”的活，服務(wù)提供商掙到了錢，而自己做了五年、十年，收入還是微乎其微，公司規(guī)模也不容樂觀。到最后談成的客戶購買簽訂和續(xù)約都是直接與服務(wù)商對接，也變成了為服務(wù)商免費打廣告、拉業(yè)務(wù)，不免產(chǎn)生疑問，“客戶是我找到的，簽下來的，但我只能在第一年費用中分成，后續(xù)都與我無關(guān)？”

針對這個問題，為多年專注研發(fā)辦公系統(tǒng)的百數(shù)推出了其“商務(wù)版”模式，力求幫助ToB創(chuàng)業(yè)者打破這個疑慮。

創(chuàng)業(yè)者可以實現(xiàn)獲利的自主負(fù)責(zé)，完全自主定價銷售，不受服務(wù)官方的影響，服務(wù)商全程不參與銷售行為?？蛻舻睦m(xù)簽也是對接創(chuàng)業(yè)者，獨立享有后續(xù)全部客源。

同時，只提供應(yīng)用搭建的技術(shù)，創(chuàng)業(yè)者可以選擇不應(yīng)用官方的任何標(biāo)示，進行自己品牌的打造，完全脫離官方品牌。

3.第三個維度：投入

如果說To C行業(yè)吃的是青春飯，To B創(chuàng)業(yè)行業(yè)拼的就是投入。

ToB創(chuàng)業(yè)具有一定的風(fēng)險性，大多數(shù)前期需要投入包括但不局限于資金、人力、技術(shù)、精力、時間等等，而短期內(nèi)又很難看到回報，讓很多創(chuàng)業(yè)者望而卻步。

舉個真實的例子，某家從事科創(chuàng)設(shè)計的公司，想要入局ToB創(chuàng)業(yè)版塊，選取了一家提供企業(yè)信息化服務(wù)的產(chǎn)品，單單投入資金至少10w元，可是還沒等到正式開始運營，就因為投入成本負(fù)荷過高，導(dǎo)致公司不得不放棄該項目。

當(dāng)然并不是所有的ToB創(chuàng)業(yè)投入都是“打水漂”，選對了產(chǎn)品和服務(wù)商，在ToB創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域混得風(fēng)生水起的也不在少數(shù)。

作為云辦公服務(wù)商的“百數(shù)”推出商務(wù)版，以滿足ToB創(chuàng)業(yè)這一新模式的崛起，此處選取采用“百數(shù)商務(wù)版” 并且成熟運用該模式實現(xiàn)百萬創(chuàng)收的上海碩輝科技有限公司作為實例。

a.人員配置

服務(wù)商方案：可以提供技術(shù)人員支持，只需要1-3人的運營團隊就能投入營業(yè)，不需要其他人員的投入。

公司方案：投入兩個熟練使用辦公軟件的工作人員支持系統(tǒng)運作。

b.時間投入

服務(wù)商方案：改變傳統(tǒng)定制九個月的周期，縮減為三個月。

公司方案：三個月周期，收集需求-制作-測試上線完成一整套流程。

c.資金成本

服務(wù)商方案：后期更新與維護都能選擇自主還是第三方，用戶擁有絕對的控制權(quán)。且不需要繳納其他費用，成本可控。

公司方案：25800元購買系統(tǒng)費用，兩個運維人員費用。

該公司作為成功運用ToB創(chuàng)業(yè)這一模式的實例，實現(xiàn)了年百萬創(chuàng)收，更提升了自己的品牌價值，可以說這一操作在云辦公ToB創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域具備相當(dāng)?shù)目山梃b意義。

三、SaaS云辦公領(lǐng)域：ToB創(chuàng)業(yè)前景

SaaS生態(tài)近兩年很是火熱，云辦公服務(wù)領(lǐng)域的入局者也不斷增加，雖然說以SaaS為主導(dǎo)的ToB創(chuàng)業(yè)市場正加速成熟，但不可否認(rèn)的是當(dāng)前對SaaS云辦公體系的搭建仍然處于初期階段。

可從另一個方面來說，這也不失為入局云辦公領(lǐng)域的良機，畢竟發(fā)現(xiàn)“蛋糕”的人越少，分得的“蛋糕”就越多。

“也許當(dāng)下不是它更給你最大利潤的時候，但從五年后、十年后來看，可能你在現(xiàn)在投的這幾個項目匯報才是最好的?！?/span>