出品｜人民電競

作者｜王思奇

編輯｜Kevin

題圖｜采訪對象提供

2018年4月19日，LGD官方公布，LGD同巴黎圣日耳曼俱樂部正式展開電競領域的合作。在簽約當日，LGD的微博稱這次合作“希望通過全方位的合作，輸出更多具有影響力的電競品牌。”

作為國內最早的一個和歐洲豪門俱樂部合作的電競俱樂部，兩年間，LGD的這次“開拓疆土”為他們也帶來不錯的佳績。對此，LGD總經(jīng)理潘飛表示：“同大巴黎的合作為我們提升了品牌，并且開拓了國際市場。與此同時，兩年間我們也學習到了歐洲體育豪門的管理、運營經(jīng)驗，這對我們的發(fā)展非常有幫助?！?/p>

據(jù)悉，兩隊在今年正在談判，兩隊或將進行更為深度的合作。而在這之余，我們同LGD的總經(jīng)理潘飛進行了對話，聊了聊作為國內第一個“吃螃蟹”的俱樂部，這兩年間大巴黎合作的收獲和感受。

《人民電競》：兩年之后，回顧LGD和大巴黎的合作的原因是什么？前前后后有什么細節(jié)？

潘飛：當時大巴黎已經(jīng)開始布局電競了，他們有著自己的FIFA隊伍，而我們也正在試著去和國外的廠商促進合作，我們在朋友的引薦下，開始了談判。不過談判初期，進行的并不是很順利。最早是在17年Ti7剛結束的時候，我們談的是和LFY的合作，不過因為TI后LFY成績有一定的下滑，重新談判的主體就變成LGD主隊了。

從這個細節(jié)可以看出，大巴黎對于談判對象的成績等各方面要求還是蠻高的，而最終可以談判成功，也是雙方接觸下來，各方面都非常合拍。

首先，雙方的品牌調性和需求都相符。LGD在國內有充足的粉絲基礎，那么如何提升我們的品牌價值和國際影響力，成了我們的需求。而大巴黎在傳統(tǒng)體育行業(yè)有很多先進的經(jīng)驗，這些都是值得我們去借鑒的地方。他們也希望通過電競的賽道去增加俱樂部對粉絲的影響力。

于是在18年4月19號，我們在上海舉辦了發(fā)布會簽署了協(xié)議。值得一提的是，在公布之前一周的比賽里，我們在上海DAC的比賽拿了亞軍。公布后，我們就接連在震中杯還有長沙的MDL拿了兩個major的冠軍——可以說這次合作在某種意義上也給了我們一些好運吧！

同時，這兩個冠軍也加深了我們彼此合作的信任度。

《人民電競》：作為國內首個和足球豪門俱樂部深度合作的俱樂部，LGD是如何跨出這一步的？

潘飛：DotA是國際化項目，對于俱樂部來說，我們的職責不光是輸出國內的品牌文化，也希望把中國的電競文化輸出給國外的粉絲，進而積累粉絲群體、提升品牌影響力。而在那時候巴黎也正好在尋求一個電競領域里的合作伙伴，所以我們的合作一拍即合。此外，F(xiàn)IFA這個隊伍也成為了我們比較深的合作契機，為了有機會參加到亞運會等傳統(tǒng)體育賽事中，布局FIFA項目成了我們雙方共同的意愿。

《人民電競》：在談判當初，我們合作的互相權益是如何匹配的？

潘飛：主要涉及到三個方面：

1.共同出資運營隊伍，我們提供組隊方案及運營人員，大巴黎向我們傳遞傳統(tǒng)體育俱樂部管理經(jīng)驗；

2.品牌價值提升，雙方授權使用對方俱樂部形象同時策劃品牌活動，包括后面在粉絲群體中廣為傳播的“大巴黎，咚咚咚”；

3.商務資源共享，共同為PSG.LGD招商。

《人民電競》：這兩年間，作為首個和國外俱樂部聯(lián)動的俱樂部我們的收獲是什么？

潘飛：隊伍收獲的第一個點是管理，我們向他們學習隊伍日常管理經(jīng)驗，同時了解到數(shù)據(jù)分析師及心理導師等崗位對于隊伍的重要性，開始完善我們的管理班底。

第二個點則是俱樂部品牌的提升以及學習到如何打造俱樂部文化。這里不得不提的是當時我們去參觀他們在巴黎的球場，無論是更衣室還是俱樂部文化長廊，都向我們展示了一個歷史悠久的俱樂部該有的文化底蘊。

最后一點則是我們開創(chuàng)了與國外俱樂部深度合作的先河，幫助電競俱樂部看到更廣闊的市場，同時把我們中國的電競文化傳遞給了國外的粉絲。

《人民電競》：通過這段合作的過程，你認為歐洲體育俱樂部的對電競發(fā)展正處于哪個階段？

潘飛：相對而言，還是處于比較保守的階段。以巴黎為例，畢竟足球才是他們的主賽道，他們對于電競的了解度還不是很高，更多的還是依賴于其他電競俱樂部幫助運營，所以還是處于布局和觀望的階段。

與此同時，大巴黎動輒2億歐元買球員相比，電競方面的投入還是較為謹慎的。我認為目前電競的規(guī)劃在他們還處于試驗階段，我想這可能需要在雙方合作信任度建立起來后，再陸續(xù)加大投入吧。

《人民電競》：在未來LGD同巴黎將會走向哪種合作的形式？

潘飛：可以從橫向和縱向兩個維度來加深彼此的合作。橫向上，我們可以不僅僅局限于DOTA2以及FIFA項目的合作，可以布局更多的電競項目。縱向上，現(xiàn)有的合作基礎可以讓我們有更深層次的玩法，例如LOGO的融合，商務合作的綁定，賽訓體系的互相教學等等。