各位領導、各位老師，大家好！首先很遺憾陸老師今天不在北京不能參加這個會議，但是長期以來非常關注廣西臺，因此今天特別派我代表他來做這個發(fā)言，很榮幸能夠在此與各位學界泰斗學習，如果有不成熟的地方還向各位老師指教。 　　一、 成功之道 　　短短幾年間，廣西衛(wèi)視從原來在全國衛(wèi)視大軍中并不起眼的一員一躍而躍進省級衛(wèi)視的第一梯隊?？陀^說廣西既沒有廣東、浙江等雄厚實力，也沒有安徽的文化地域，也不能跟京滬兩地相比，我們認為在今天的中國電視市場偶然和運氣早已退出舞臺，成功者則有必然的成功之道。我們從三個方面來闡述。 　　第一，為什么是女性的她。名不正則言不順，廣西為什么打出女性頻道，當時提出的時候有女性、家庭和民族，為什么不選擇家庭和民族，而是選擇女性。最后以高票戰(zhàn)勝了科學，成為21世紀最重要的一個字，廣西衛(wèi)視非常聰明把這個字和自己的頻道聯(lián)系起來。我們有眾多的女性活躍在采編和記者的活動上去，和男性相比也是平分秋色，至于電視劇女性規(guī)模超過男性規(guī)模。營銷的角度選擇女性她也很有深意，市場細分、市場目標化和市場的定位，廣西臺實際上至少已經完成了第一步市場的細分，一旦做了劃分，在今天的中國電視市場要想更好的生存下去，我們認為就一定要爭取最大范圍的受眾，因為選擇女性作為自己鎖定的服務對象，實際上也就鎖定了相當大范圍的觀眾。那么相比“民族”這兩個字帶給大家經常會有負面刻板印象，比如說貧窮、偏遠、封閉等等，“女性”這兩個字往往是時尚的象征，猶太人說得很好，“抓住了女人就抓住了錢包”。 　　第二，讓我們來看一下女性的她取得一些什么樣的成績。一句話來總結，“橫看成嶺側成峰”，“橫看成嶺”就是廣西衛(wèi)視在本地區(qū)和全國拿來和兄弟省市相比。我們看一組數(shù)據，截止2005年5月31日廣西衛(wèi)視覆蓋率超過85％，2005年2月甚至達到排名第4的好成績，女性觀眾的比例也一直有提高，今年1至5月，廣西衛(wèi)視白天女性收視率進入全國4名，晚間進入全國前3名，無愧于女性頻道的稱號。如果把收視率、廣告、觀眾和女性排成山嶺，廣西衛(wèi)視完全可以成為“橫看成嶺”?！皞瘸煞濉笨匆幌聫V西衛(wèi)視這幾年的市場表現(xiàn)，廣西衛(wèi)視的發(fā)展的確是奇峰突起，一峰高過一峰。 第三，關于頻道的專業(yè)化。什么叫做頻道專業(yè)化？我們今天這個會議以特色頻道作為主題，廣西是女性特色頻道，我們很贊同。關于頻道專業(yè)化，這在業(yè)界和學術界基本上是討論泛濫的問題，從一開始中央頻道開播，到第一財經頻道登場，我們的頻道專業(yè)化看上去是轟轟烈烈，這充分說明每一個傳媒中的人都關心怎么爭得一席之地，都在征求最大化的眼球經濟。頻道也是一種產品，消費者就是觀眾，最大賺取利潤就是專業(yè)化頻道本身。盈利模式一般來說，不同的媒介實現(xiàn)自己的利潤的方式是不同的，但是大致說來可以分為兩種，第一階段銷售載體和第二階段銷售廣告。第一階段銷售廣告雜志第一階段就盈利，很多國外從這個階段就盈利了，在我們國家電視盈利基本上從第二個階段盈利，也就是我們節(jié)目基本上都靠廣告盈利，專業(yè)頻道也不例外。廣告商一般來說管不了那么多，他們就認收視率，點上去了利潤就到位了。只要把收視率搞上去都可以說是五花八門，電視劇是最好的治病良藥，娛樂是絕佳的興奮劑，所以就造成了綜藝頻道和娛樂頻道的尷尬。我們認為放低姿態(tài)，定位是特色頻道或者是主題頻道也許更符合我們的現(xiàn)狀。 二、建議 　　最后我們給出一些關于廣西衛(wèi)視的建議，可能并不完善，希望能夠有所幫助。 　　第一，建立泛女性頻道。很明顯廣西衛(wèi)視的局限性不太可能作為百分之百的女性頻道，簡單說就是要打造“女性看的，看女性的頻道”。我們所說的“女性看”就是女性頻道的內容都是女性喜歡看的內容，和男性有關的內容女性也愛看，“看女性”并不是只有女性才愛看，更想看，男性也想看，這樣簡單把廣西衛(wèi)視定位女性頻道不是太準確，我們認為是泛女性的頻道，連接的內容非常廣泛。 第二，做資源的整合者，也就是播放品臺。廣西臺從全國衛(wèi)視的收視份額，覆蓋率已經逐步成為全國性的衛(wèi)星頻道，除了確立頻道特色化的頻道，可以以更大的胸襟做資源的整合者，也就是播放品臺，結合一切機構的資源。需要強調的是廣西衛(wèi)視打造全國性衛(wèi)星頻道，是突破瓶頸唯一途徑。我們知道背景其實很大程度上是左右衛(wèi)星頻道的廣告比例。比如湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視都是做得很好的一些衛(wèi)視，但是由于所在的地區(qū)并不是經濟非常發(fā)達的省份，即使在當?shù)氐氖袌稣加新试俑?，他們廣告市場的蛋糕只有這么大，很難有所增長，所以他們要想吃到更大的蛋糕只有走向全國。但是東方衛(wèi)視、北京衛(wèi)視，因為本身所處就是經濟發(fā)達的地區(qū)，只要保證長三角和京津塘的市場份額就可以足以有很高的經濟。廣西比較落后，廣西的經濟環(huán)境要走向全國，這是廣西衛(wèi)視要走的道路。 第三，與東盟各國優(yōu)質媒體合作。由于廣西的區(qū)位優(yōu)勢，并且也有東盟博覽會的入駐，廣西臺和東盟各臺的合作有著得天獨厚的優(yōu)勢，和這些國家的優(yōu)質媒體合作，聯(lián)合制作符合頻道特色的節(jié)目，來影響市場。謝謝大家，希望廣西臺越辦越好！