用B站學(xué)知識(shí)，早已經(jīng)不是新鮮事。尤其是大規(guī)模網(wǎng)上授課成為新冠時(shí)代“新常態(tài)”后，“畢業(yè)于bilibili大學(xué)”一度成為B站用戶的流行語(yǔ)。但是在娛樂(lè)搞笑為主氛圍的視頻平臺(tái)上，教授專業(yè)技能的長(zhǎng)視頻沖上全站排行榜前三的位置，并不多見(jiàn)。

GenJi和他的視頻賬號(hào)“GenJi是真想教會(huì)你”做到了這一點(diǎn)，而且僅用3期視頻，就漲粉近60萬(wàn)，獲得B站知識(shí)區(qū)最高榮譽(yù)“2021特級(jí)知識(shí)分享官”的稱號(hào)，和羅翔老師、戴建業(yè)老師等一起站在B站月度教育領(lǐng)域up主影響力榜單前10。

雖無(wú)教授頭銜，年僅22歲的GenJi卻不乏傳道授業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。2016年，大一年級(jí)的他就成為了武漢大學(xué)圖書(shū)館最年輕的入庫(kù)講師，四年間開(kāi)設(shè)十余場(chǎng)公開(kāi)課，還主筆了人民郵電出版社版《PhotoShop CC 2021完全教程》。這位已有5年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精神小伙，如今將自己定位為“一位職前教育從業(yè)者”，以各類職業(yè)工具類軟件的線上教學(xué)為主業(yè)。

實(shí)際上，GenJi的影響力并不僅在B站。他將自己在B站的視頻稱為“公益課”，知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)上的“商業(yè)課”，才是其生計(jì)之所在。他在騰訊課堂上線的一檔面向設(shè)計(jì)師的數(shù)百元入門(mén)級(jí)視頻課程，在團(tuán)隊(duì)和外部伙伴的幫助下，短短半年時(shí)間已有近萬(wàn)名付費(fèi)用戶。

那么，GenJi是如何在一片紅海的B站知識(shí)區(qū)快速突圍，并且通過(guò)線上視頻課程變現(xiàn)？作為分秒幀的深度用戶，他向我們分享了自己的視頻創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，以及如何在分秒幀的支持下實(shí)現(xiàn)制作效率和質(zhì)量的躍升。

“莽”的精神

如果不是想要闖出自己的事業(yè)，GenJi現(xiàn)在很可能已經(jīng)在某頂級(jí)大廠游戲工作室做著游戲策劃的工作。2020年臨近畢業(yè)時(shí)，他手中已經(jīng)握有數(shù)個(gè)令人艷羨的Offer。

“工資開(kāi)的確實(shí)很高。但是當(dāng)時(shí)的我背棄了家人和身邊所有朋友的期望。我就比較‘莽’。想了想，還是去創(chuàng)業(yè)比較遵從內(nèi)心的想法?！?/p>

這樣的決定也許與他“創(chuàng)二代”的家庭背景相關(guān)。GenJi出生在一個(gè)草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家庭，父母在山東老家做過(guò)搜索引擎優(yōu)化、小游戲、電商、程序代開(kāi)發(fā)等各種PC互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，屬于三線小城的互聯(lián)網(wǎng)先鋒。從小學(xué)起就成為父母工作幫手的他，在做設(shè)計(jì)、客服、寫(xiě)簡(jiǎn)易前端代碼的“兼職”中度過(guò)童年。

“稀巴爛！”GenJi開(kāi)玩笑地吐槽父母此起彼伏的創(chuàng)業(yè)歷程，但這也幫助他塑造了一種樂(lè)觀無(wú)懼的性格，用其口頭禪來(lái)說(shuō)就一個(gè)字——“莽”。

進(jìn)入大學(xué)不久，GenJi就與伙伴一起創(chuàng)業(yè)，生產(chǎn)了大量輕量級(jí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并投入商用。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，GenJi也陸續(xù)收獲了不少榮譽(yù)，諸如2018年全國(guó)“創(chuàng)青春”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)、“互聯(lián)網(wǎng)+”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽湖北省銀獎(jiǎng)、武漢大學(xué)風(fēng)云學(xué)子20強(qiáng)等。但最讓他有成就感的，還是如今在線上課程中收獲到的學(xué)員肯定。

“對(duì)于接受過(guò)高等教育的人來(lái)說(shuō)，我們?cè)贐站、知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)上的課程都是很淺的，它屬于互聯(lián)網(wǎng)職前培訓(xùn)。但是有一部分同學(xué)，那些三四線城市的青年，學(xué)完這些東西，足以支撐他們掌握謀生的技能，找一份吃飯的工作。這是真正能夠幫到一些人?！盙enJi認(rèn)為，自己的成就感與學(xué)員們的在視頻課程中的獲得感緊密捆綁。

“流量密碼”

在GenJi的B站賬號(hào)“GenJi是真想教會(huì)你”上傳的所有視頻稿件中，播放量第一的是揭露明星吳亦凡發(fā)布的聲明多處P圖造假的視頻，單條播放量292萬(wàn)，但是粉絲增量很稀薄。更讓他津津樂(lè)道地，還屬精心開(kāi)發(fā)的PS、AE、Pr三期公益教學(xué)視頻。它們不僅為UP主吸粉近60萬(wàn)，粉絲活躍數(shù)據(jù)也到了“離譜”程度。

例如AE教學(xué)視頻，播放量286萬(wàn)，收藏量就有46.4萬(wàn)，幾乎每6位觀眾就有一人收藏。投幣和點(diǎn)贊的觀眾也達(dá)到了1/10左右。“而且這條視頻播放量到20萬(wàn)時(shí)，收藏就到了10萬(wàn)，這是非常少見(jiàn)的?！盙enJi感慨。

秘訣在哪兒？不僅在于視頻內(nèi)容的精良，“玩法”與平臺(tái)的契合度也很重要。

“假如B站有3億日活，3億用戶一天產(chǎn)生30億次播放量。流量怎么分配，其實(shí)是平臺(tái)說(shuō)了算。決定視頻能不能火的不是粉絲存量，而是粉絲的活躍量，這是算法分配流量的依據(jù)。”

在每期視頻最開(kāi)始的冷啟動(dòng)階段，GenJi都會(huì)著重考慮用戶行為，怎樣讓觀眾在短短幾秒內(nèi)留存，怎么在半分鐘內(nèi)渲染出用戶情緒，怎樣快速進(jìn)入主題，避免“前搖”過(guò)長(zhǎng)，在視頻制作過(guò)程中都有設(shè)計(jì)。這些有意識(shí)的設(shè)計(jì)，能讓用戶“三連”指數(shù)增多，這樣才能讓視頻影響力滾動(dòng)起來(lái)，而不是快速沉寂。到了視頻中后段，則要考慮增強(qiáng)已有粉絲的活躍度，引導(dǎo)粉絲“收藏”，或?qū)⑾缕趦?nèi)容設(shè)置為“預(yù)約觀看”，以便二次喚起。

他在騰訊課堂上的“商業(yè)課”教學(xué)也遵循類似的運(yùn)營(yíng)邏輯：研究流量規(guī)則和用戶特性，再針對(duì)性地設(shè)計(jì)和引導(dǎo)用戶行為。

一檔80節(jié)錄播、1200分鐘直播、價(jià)值數(shù)百元的Photoshop視頻課程，在合作方小黑課堂以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)小伙伴的幫助下，短短幾月已產(chǎn)生近萬(wàn)名付費(fèi)用戶，不過(guò)最讓GenJi自豪的是“商業(yè)課”完課率卻比行業(yè)平均水平高出很多，這也側(cè)面論證了內(nèi)容本身才是課程的王道。

協(xié)作升級(jí)

“GenJi是真想教會(huì)你”的B站投稿視頻大部分僅用一兩周制作完成，精心打磨的則可能花上月余，而騰訊課堂上那檔Photoshop入門(mén)課，也僅用了一個(gè)月工期。背后的核心生產(chǎn)者卻只有兩人。

GenJi負(fù)責(zé)課程開(kāi)發(fā)、文稿撰寫(xiě)、分鏡頭腳本策劃、錄屏、配音以及外部合作；而剪輯、特效、建模、包裝則由一位后期同事負(fù)責(zé)。另外還有多位外包人員，承接字幕和找素材等需求。

“雖然我們的視頻生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)只有兩個(gè)人，但我們也大概磨合了半年。最大的困擾是我描述的東西和后期做出東西有時(shí)不是一回事?！?/p>

由于商業(yè)合作的緣故，GenJi需要頻繁出差，與后期同事長(zhǎng)期處于異地辦公的狀態(tài)，這也進(jìn)一步增加了團(tuán)隊(duì)合作的難度?！耙黄鹂粗聊?，然后一起判斷這個(gè)效果行不行，這是創(chuàng)意溝通中信息誤差最小的傳達(dá)方式——但我們沒(méi)條件這樣‘臉貼臉’地溝通。”

GenJi坦誠(chéng)，這個(gè)問(wèn)題的解決，一方面依賴于在前期策劃階段花更多心力，盡可能將分鏡頭腳本寫(xiě)得詳細(xì)和明確，這部分工作用在線文檔完成；在后期階段則主要依賴分秒幀進(jìn)行協(xié)作溝通。

“分秒幀的體驗(yàn)確實(shí)不錯(cuò)，幫我們解決了巨大的痛點(diǎn)。當(dāng)我們的視頻有甲方，或者需要團(tuán)隊(duì)內(nèi)部審核的時(shí)候，分秒幀能夠定秒去提供意見(jiàn)，標(biāo)記打得更精準(zhǔn)。以前我們只能說(shuō)：‘黑場(chǎng)那塊，把音樂(lè)提前一點(diǎn)?！笃谕侣?tīng)了一臉蒙：‘哪兒黑？烏漆麻黑？’還比如，我們經(jīng)常說(shuō)‘哪一段貼個(gè)什么圖’，這種情況也常常指代不明。補(bǔ)鏡頭時(shí)也需要用分秒幀，可以直接錨點(diǎn)?！?/p>

“沒(méi)得說(shuō)，用了分秒幀后，效率的提升確實(shí)顯著?！盙enJi用一個(gè)場(chǎng)景描述了工具帶來(lái)的便捷，“我們常常白天各自干活，深夜才相互溝通，我現(xiàn)在躺在床上看著手機(jī)，都能用分秒幀給視頻打個(gè)批注。但是之前就很麻煩，常常需要爬起來(lái)，寫(xiě)個(gè)在線文檔發(fā)過(guò)去。而對(duì)方給反饋也很費(fèi)勁，經(jīng)常是已讀不回?！?/p>

分秒幀極速云盤(pán)的功能在其商業(yè)合作的過(guò)程中也得到了發(fā)揮，“建立項(xiàng)目組后，品牌方可以將推薦的素材通過(guò)分秒幀傳給我們，我們制作完成后，也可以快速上傳到項(xiàng)目組，讓對(duì)方看到效果。”

近期，GenJi正準(zhǔn)備開(kāi)辟一個(gè)全新的，暫定以視覺(jué)特效為特色的短視頻自媒體，除了內(nèi)容教學(xué)以外也有了更多機(jī)會(huì)讓觀眾了解賬號(hào)背后古靈精怪的年輕創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)?！耙黄谝曨l只有幾十秒，但是每一秒都很炸裂。這種精益求精的視頻會(huì)更密集地使用分秒幀，因?yàn)椴幌Ｍ魏蔚胤匠鲨Υ?。我們?huì)自豪地對(duì)我們的特效供應(yīng)商說(shuō)，用分秒幀傳給我。”