3月30日，貴州茅臺(tái)（sh.600519）發(fā)布2022年度報(bào)告。年報(bào)顯示，2022年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1275.5億元，同比增長(zhǎng)16.5%，歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)627.2億元，同比增長(zhǎng)19.6%。

茅臺(tái)以“美”為內(nèi)核，以“美”為方向，持續(xù)走好“五線”高質(zhì)量發(fā)展道路，全力推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化建設(shè)，交出一份圓滿答卷。

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逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)雙增長(zhǎng)，再刷峰值紀(jì)錄

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去年全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與消費(fèi)趨勢(shì)普遍低迷，但茅臺(tái)仍然穩(wěn)住了其高位增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，超額完成了年初許下15%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)，對(duì)比歷年年報(bào)數(shù)據(jù)，可知茅臺(tái)已連續(xù)多年在營(yíng)收和利潤(rùn)上保持兩位數(shù)增長(zhǎng)紀(jì)錄，2022年更是迎來(lái)了近4年最高水平的業(yè)績(jī)?cè)龇?，高確定性的盈利能力放在整個(gè)國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)來(lái)看，都尤為突出。

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按地區(qū)來(lái)看，國(guó)內(nèi)銷售收入1195.33億元，比上年增長(zhǎng)了15.56%。而對(duì)國(guó)外出口銷售的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更加明顯，2022年茅臺(tái)在海外實(shí)現(xiàn)銷售收入42.39億元，比上年增長(zhǎng)了61.61%。這與茅臺(tái)”著力統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)一體構(gòu)建”的戰(zhàn)略相吻合，可見其在全球市場(chǎng)熱度不斷攀升。

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2022年茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1078. 34億元，同比增長(zhǎng)15. 37%，再創(chuàng)千億紀(jì)錄。茅臺(tái)酒類生產(chǎn)量、銷售量以及庫(kù)存量也均有不同程度的提升，分別為9.19萬(wàn)噸、6.82萬(wàn)噸以及27.66萬(wàn)噸，同比提升8.46%、2.62%以及6.09%。

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同時(shí)，茅臺(tái)醬香系列酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已獲明顯優(yōu)化，產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提升。2022年茅臺(tái)系列酒賣出30274.93噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入159.4億元，同比增長(zhǎng)26.54%。

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2022年，茅臺(tái)共生產(chǎn)出56810噸茅臺(tái)基酒，比上年增長(zhǎng)了0.6%，達(dá)到歷史最高峰值。擴(kuò)產(chǎn)是行業(yè)大勢(shì)所趨，茅臺(tái)也不例外。2022年新增系列酒產(chǎn)能6400噸，或?qū)⒃?023年釋放。

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直銷渠道穩(wěn)健發(fā)展，i茅臺(tái)表現(xiàn)突出

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在總結(jié)業(yè)績(jī)時(shí)，茅臺(tái)認(rèn)為其營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)的主要原因是：銷量增加、銷售渠道及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化。

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茅臺(tái)財(cái)報(bào)將渠道分為直銷和批發(fā)代理兩類，2022年直銷方面的表現(xiàn)尤為亮眼。數(shù)據(jù)顯示，2022年，茅臺(tái)在直銷渠道的銷量為1.12萬(wàn)噸，同比2021年的5735.7噸增長(zhǎng)了超過(guò)5400噸，營(yíng)收達(dá)到了493.79億元，同比增長(zhǎng)105.49%，在全部營(yíng)收中占比達(dá)39.79%。

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茅臺(tái)銷售增長(zhǎng)，離不開渠道與消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新，年報(bào)提到：“公司產(chǎn)品通過(guò)直銷和批發(fā)代理渠道進(jìn)行銷售。直銷渠道指自營(yíng)和‘i茅臺(tái)’數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，批發(fā)代理渠道指社會(huì)經(jīng)銷商、商超、電商等渠道。”

“i茅臺(tái)”是茅臺(tái)渠道結(jié)構(gòu)性改革的重要核心。根據(jù)年報(bào)透露，截至2022年末，問(wèn)世不足一年的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)“i茅臺(tái)”已有超3000萬(wàn)的注冊(cè)用戶，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收118.83億元，對(duì)直銷渠道收入的貢獻(xiàn)超過(guò)20%。同時(shí)，貴州茅臺(tái)直銷渠道收入的增長(zhǎng)不僅在去年翻了一番，更是在5年內(nèi)增長(zhǎng)了超10倍。

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以強(qiáng)大的品牌力為支撐，茅臺(tái)從2018年起著重拓展直銷渠道，鎖定經(jīng)銷渠道茅臺(tái)酒配額，將茅臺(tái)酒增量大多投向直銷渠道，方便消費(fèi)者的同時(shí)，也使其成為公司重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)力，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的銷售將繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢(shì)頭。

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15%增速，茅臺(tái)2023年沖擊更大體量

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2023年是“十四五”承上啟下的關(guān)鍵之年，也是行業(yè)變局之年。

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茅臺(tái)年報(bào)披露，關(guān)于2023年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，一是營(yíng)業(yè)總收入較上年度增長(zhǎng)15%左右；二是基本建設(shè)投資71.09億元。

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茅臺(tái)將堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展統(tǒng)攬全局，緊扣集團(tuán)公司“雙翻番、雙鞏固、雙打造”戰(zhàn)略目標(biāo)，錨定年度目標(biāo)任務(wù)，全力以赴抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展各項(xiàng)工作。重點(diǎn)有五項(xiàng)：堅(jiān)持抓好企業(yè)治理；持續(xù)抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；堅(jiān)持做到夯基固本；筑牢安全環(huán)保底線；持續(xù)抓好品牌建設(shè)。

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茅臺(tái)方面表示，要實(shí)抓好市場(chǎng)營(yíng)銷，深入落實(shí)“五合營(yíng)銷法”，聚焦“六定”要求，圍繞做精產(chǎn)品，全力打造核心產(chǎn)品，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重塑產(chǎn)品開發(fā)格局；堅(jiān)持做大市場(chǎng)，持續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加快拓展國(guó)際市場(chǎng)；堅(jiān)定做強(qiáng)渠道，加強(qiáng)流通渠道管理，加快終端渠道建設(shè)，加大線上渠道發(fā)展；同時(shí)，深耕茅臺(tái)冰淇淋經(jīng)典款，加大新品研發(fā)力度，豐富產(chǎn)品口味多樣性，創(chuàng)新開發(fā)年輕人喜愛的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品帶。

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在品牌建設(shè)方面，將堅(jiān)持開展茅臺(tái)文化“九大系列”建設(shè)，持續(xù)做深“二十四節(jié)氣”文章，辦好春分論壇、清明感恩、谷雨人才日等文化活動(dòng)，打造獨(dú)一無(wú)二的二十四節(jié)氣文化名片。持續(xù)辦好走進(jìn)四大書院、“茅粉節(jié)”“茅粉嘉年華”“喜相逢·茅臺(tái)1935”“尋根漢源·問(wèn)道漢醬”等特色活動(dòng)，打造茅臺(tái)特色文化活動(dòng)矩陣。將積極履行社會(huì)責(zé)任。持續(xù)深化“中國(guó)茅臺(tái)·國(guó)之棟梁”“茅臺(tái)王子·明亮少年”等公益活動(dòng)品牌，拓展公益文化活動(dòng)載體，打造茅臺(tái)公益品牌IP，提升企業(yè)品牌形象；提升產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力，助力鄉(xiāng)村振興和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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茅臺(tái)這份年報(bào)，體現(xiàn)了老牌名酒企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展步調(diào)——企業(yè)治理更加完善、渠道優(yōu)化升級(jí)加速、企業(yè)風(fēng)格塑造更趨國(guó)際化等。而“馬太效應(yīng)”、“美時(shí)代”、“頭部企業(yè)”、“主產(chǎn)區(qū)”等詞匯的出現(xiàn)，可見茅臺(tái)在業(yè)績(jī)超預(yù)期的背景下信心大增，向外界釋放出未來(lái)增長(zhǎng)的無(wú)限可能。