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編輯|蘇哈

灣趣Lab出品

很難想象，在早已定格的全球智能手機(jī)市場里，華為居然會被一個「名不經(jīng)傳」的廠商擠下前五的位置，在Q2全球智能手機(jī)出貨量排名中，傳音以9%的市場份額拿下第五，在前五里唯一實現(xiàn)正增長22%的廠商，也是其首次進(jìn)入全球出貨量前五。

國產(chǎn)手機(jī)出海的另類樣本，傳音成非洲之王

傳音，對于國內(nèi)消費者來說可能不算出名，甚至?xí)J(rèn)為這是一款山寨雜牌手機(jī)，事實上，這是一款國產(chǎn)手機(jī)品牌，而且用「山寨」來形容它可能有點片面，因為從某些方面來說，傳音主打的就是一個「山寨」。

相比于傳統(tǒng)國產(chǎn)廠商出海的策略不同，以往國產(chǎn)廠商們都會在國內(nèi)內(nèi)卷之余，在發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家市場均有涉及，比如說小米就是一個很典型的例子，先是在國內(nèi)內(nèi)卷了一大批機(jī)型，然后把目光瞄準(zhǔn)了印度市場，一些歐洲發(fā)達(dá)國家也有涉及。

傳音不一樣，它的目光并不聚焦于國內(nèi)市場，這可能是避免了在國內(nèi)內(nèi)耗成本，直接聚焦非洲、中東、亞洲和中拉丁美洲市場這些新興市場，利用知名度、低成本，在國產(chǎn)廠商還沒反應(yīng)過來之際，先占據(jù)好市場份額，從TechInsights公布的2023年Q2各大手機(jī)市場出貨量排名來看，傳音這樣做的效果確實是拉滿的。

非洲市場第一，拉丁美洲第五

當(dāng)然，獲得這樣的成績，不僅僅是因為它早早布局海外那么簡單，其實傳音在海外本地化的進(jìn)展也有發(fā)揮很大的作用。

早期非洲手機(jī)市場以國際品牌為主，未針對非洲市場進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。事實上，非洲有50多個國家和地區(qū)，各地語言、文化、習(xí)俗、政策均有差異，非洲消費者對手機(jī)產(chǎn)品有本地化的需求，他們需要更高品質(zhì)、用戶體驗好的手機(jī)。

傳音深入了解市場的需求，對非洲消費者進(jìn)行偏好調(diào)查并研發(fā)產(chǎn)品，比如說非洲消費者普遍膚色比較深，但當(dāng)時大多數(shù)的手機(jī)影像并沒有針對深膚色人群進(jìn)行專門的適配，導(dǎo)致拍出來的照片不盡人意，而傳音發(fā)現(xiàn)了這一點，特意推出針對深膚色拍照改進(jìn)的手機(jī)，讓傳音一炮而紅。

此外，非洲市場有許多家運營商，因此多卡多待的手機(jī)就有了市場，傳音就開發(fā)出了四卡四待的手機(jī)，迎合非洲消費者的需求，還有長待機(jī)系列產(chǎn)品等等，可見在本土化創(chuàng)新這塊，傳音是有深入研究當(dāng)?shù)叵M者需求的。

不僅如此，傳音還通過銷售隊伍和代理商覆蓋三四五六七八線甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，主要做的是渠道，賣低價且功能強(qiáng)大靠量和創(chuàng)新多品牌策略（旗下itel、TECNO、Infinix三個品牌），隨著傳音走向越來越廣闊的新興市場，“本土化”成為傳音進(jìn)入新市場的標(biāo)簽，讓傳音的多維商業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)揮出更多潛能，在2022年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，傳音拿下了非洲市場第一，拉丁美洲第五的成績。

非洲游戲市場廣闊，準(zhǔn)備進(jìn)軍游戲手機(jī)

除了傳統(tǒng)智能手機(jī)，非洲的游戲市場同樣是一片紅海，據(jù)游戲產(chǎn)業(yè)分析公司Newzoo聯(lián)合南非電玩平臺Carry1st進(jìn)行的一項研究表明，在2021年，撒哈拉以南非洲地區(qū)的游戲玩家已達(dá)1.86億人，比2015年的7700萬人增加了近2倍。數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu) Newzoo 表示，撒哈拉以南非洲地區(qū)的游戲產(chǎn)業(yè)預(yù)計將在2024年首次創(chuàng)造超過10億美元。

傳音自然是不會放棄這塊香餑餑的，近日，傳音旗下 Infinix 就推出了該公司首款專為游戲而設(shè)計的手機(jī)，名為 GT 10 Pro，其上搭載了一顆 6 納米工藝的聯(lián)發(fā)科天璣 8050 芯片，擁有 4+4 個 A78 和 A55 核心，其中最高頻率達(dá)到 3.0GHz，配備了 9 核心的 Mali-G77 GPU，以及 8GB LPDDR4X 內(nèi)存和 256GB UFS 3.1 存儲空間。此外，還支持最高 1TB 的 microSD 卡擴(kuò)展和 8GB 的虛擬內(nèi)存。

相比起國內(nèi)的游戲手機(jī)配置，傳音推出的GT 10 Pro自然是比不過的，但放在非洲市場，倒是顯得很有性價比，且性能也足夠使用，加上該售價約為 240 美元-250 美元，預(yù)計在非洲市場能夠斬獲不小的成績，如果真給傳音開拓出了非洲游戲手機(jī)市場，很難說傳音的全球前五的排名會不會更進(jìn)一步了。

寫在最后

站在出海企業(yè)的角度出發(fā)，傳音能把目光聚焦在非洲這樣距離遠(yuǎn)、文化差異大的市場，確實是需要很大的魄力，同時也給了目前在國內(nèi)卷的表現(xiàn)的國產(chǎn)品牌們指出一條新路線，與其在近乎飽和的市場內(nèi)卷得水深火熱，不如調(diào)轉(zhuǎn)槍頭卷下海外？

目前，傳音在歐洲和南美是第四大手機(jī)廠商，在中東是第三大手機(jī)廠商，在非洲則是第一大手機(jī)廠商。傳音手機(jī)在非洲銷量是當(dāng)?shù)厝鞘謾C(jī)的兩倍以上，不過，目前已經(jīng)有不少手機(jī)巨頭注意到了非洲市場，它們能否在已經(jīng)在非洲市場上站穩(wěn)腳跟的傳音上撕下塊肉來呢？傳音又該如何應(yīng)對群狼似虎的環(huán)境，就看傳音如何應(yīng)對吧!