Adidas的營銷策略是如何適應市場的？
引 言
Adidas公司誕生于1920年,以生產(chǎn)運動鞋為主,在市場中占據(jù)較大的份額。他們成功優(yōu)勢、相對劣勢各有哪些？歡迎大家一起討論。
Adidas的營銷策略是如何適應市場的？
以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點，不代表本平臺觀點。
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“服裝買手培訓”之“PCCS色彩基本知識”
參與者
冷蕓時尚圈1群群友
時間：2019年1月19日
莊主：雨果-重慶-學生?
討論提綱
01Adidas的營銷策略有哪些
02為什么有這些營銷策略
03Adidas的營銷新變化
莊主簡介
一個熱愛時尚行業(yè)的服裝系學生，目前準備考香港的服裝碩士，想認識更多志同道合的朋友，一起學習進步。
一、adidas的營銷策略師什么
1、簡單介紹Adidas現(xiàn)狀
雨果-重慶-學生:
大家平時了解Adidas嗎？
jayl-武漢-服裝店主:
我很鐘意三葉草，最早知道這個品牌因為小貝。
子陸-南寧-1群副群主:
還行吧！前兩天剛看到Adidas與日本滑板品牌EVISEN攜手合作，推出聯(lián)名鞋款和服飾。
雨果-重慶-學生:
他們一共有三個品牌。一是運動表現(xiàn)系列（Performance），是運動員喜聞樂見的產(chǎn)品；二是三葉草系列（Originals），主打時尚風潮；三是NEO系列，是針對中小型城市中端市場的休閑產(chǎn)品，三個系列都發(fā)展得非常棒。還有大家都有印象的各種聯(lián)名款。
英子-北京-MD助理:
聯(lián)名產(chǎn)品大部分出自哪個系列？
雨果-重慶-學生:
一般是三葉草的，但是其他的品牌都有。就運動品類而言，一些中國品牌正面臨一系列挑戰(zhàn)，無論是業(yè)務還是品牌都遭受了一些挫折。但相反，Adidas的品牌卻越來越強，越來越有競爭力，他們是如何做到的呢？
朱小咪-上海-DPD:
三個方向都很對當下消費者的胃口。
子陸-南寧-1群副群主:
Adidas抓住消費者的心態(tài)。
雨果-重慶-學生:
其實Adidas的價格是走的中端。他們做到了全方位覆蓋人群?，F(xiàn)在的體育用品行業(yè)漸趨于時尚和舒適休閑路線發(fā)展，因為這樣既能滿足消費者所需的運動功能又能夠滿足日常著裝需要的舒適時尚。消費者對于體育時尚用品的需求急增。Adidas重新定位了時尚體育用品，也獲得了可觀的收益。
英子-北京-MD助理:
運動和時尚結合，這中間的度很難拿捏，偏運動還是偏時尚得好好思考一下。
小結：
運動改變生活——Adidas所傳達的這一品牌理念。
就運動品類而言，一些中國品牌正面臨一系列挑戰(zhàn)，無論是業(yè)務還是品牌都遭受了一些挫折。但相反，Adidas的品牌卻越來越強，越來越有競爭力，他們是如何做到的呢？
他們主要的系列有三：一是運動表現(xiàn)系列（Performance），是運動員喜聞樂見的產(chǎn)品；二是三葉草系列（Originals），主打時尚風潮；三是NEO系列，是針對中小型城市中端市場的休閑產(chǎn)品，三個系列都發(fā)展得非常棒?！ ?br/>
現(xiàn)今體育用品行業(yè)漸趨于時尚和舒適休閑路線發(fā)展，既能滿足消費者所需的運動功能又能夠滿足日常著裝所需的舒適時尚。消費者對于體育時尚用品的需求急增。Adidas重新定位了時尚體育用品，也獲得了可觀的收益。
2、Adidas有哪些常見營銷策略？
子陸-南寧-1群副群主:
明星代言。
倩男男-北京-買手:
聯(lián)名合作。
danli-惠州-學生:
廣告，消費者看到廣告就覺得很有活力，特別是在店面里面展示的巨型廣告。
雨果-重慶-學生:
是的，廣告作出了很大貢獻。它的定位也非常符合年輕人。
朱大仁-廣州-設計:
很多錢都給了代言費。
倩男男-北京-買手:
Adidas選的代言人也好。
英子-北京-MD助理:
在中國的營銷靠流量明星帶動。
雨果-重慶-學生:
還有現(xiàn)在的體育賽事，很多比賽Adidas都有贊助，比如08奧運會、歐洲杯。
倩男男-北京-買手:
還有世界杯。
心越-上海-策劃運營:
整個營銷體系很強大。
雨果-重慶-學生:
是的，其實他們還要培養(yǎng)消費者。比如大力支持深受中國人歡迎的籃球；邀請NBA球隊到中國打比賽；邀請NBA著名球星到中國基層做一些活動，比如到學?；?；在過去的30年，Adidas一直支持中國足協(xié)。此外，Adidas在跑步上也做過營銷。我們越來越多人喜歡跑步，幾乎興起了一股跑步熱潮，而Adidas贊助了第三屆北京國際馬拉松比賽?！?br/>
英子-北京-MD助理:
新科技也算一種營銷策略，前一段時間宣傳過4D打印鞋底。這點能區(qū)別于其他競爭對手。
雨純-蘇州-學生：?
還有個性化定制。
雨果-重慶-學生:
還有Adidas BOOST。此外，他們特別會搞饑餓營銷，畢竟是物以稀為貴。
英子-北京-MD助理:
饑餓營銷并不是Adidas的優(yōu)勢，因為現(xiàn)在市場上的運動品牌但凡叫得上名字的都有這個手段，最好的品牌還是Nike，畢竟產(chǎn)品才是最強的競爭核心。
雨果-重慶-學生:
確實是，但是Adidas最近兩年確實火，以前Adidas不如Nike是常事，現(xiàn)在倒沒有人說了。
子陸-南寧-1群副群主:
Adidas也是抓住了消費者的心理，總感覺稀少的就要珍惜。
英子-北京-MD助理:
Adidas這些年出彩的鞋子有哪些？
雨純-蘇州-學生：：?
椰子算是很成功了。
雨果-重慶-學生:
椰子，Stan Smith等。
英子-北京-MD助理:
但Yezzy這個外源性的色彩占的比重太大了，基本上全部都是Kanye拉動的，畢竟合作的對象資源太優(yōu)秀。
小結：?
Adidas目前的營銷策略有：
A、明星帶貨，制造爆款：
對于任何品牌來說，代言人都是至關重要的?？v觀Adidas的代言人，歷來都是時下最受矚目的人物，他們本身就攜帶極高的IP價值。
B、體育贊助
1. 觀察某項賽事是不是受到消費者廣泛關注，它的受眾與目標客戶是否吻合。
2. Adidas把投資與當前的工作重點進行比較，如果認為投資是值得的，就進一步考慮。在進一步的考慮時，主要觀察某個運動員、運動隊以及賽事，是不是與品牌相符，或者與品牌未來發(fā)展方向相符，然后根據(jù)評價體系和標準做出贊助決定，而且最后的決策是融合到年度計劃中的。歸根到底，所有的決定都希望贊助活動能夠為Adidas品牌增添價值。
C、情懷：
Adidas是一個講得一手好故事的企業(yè)：Stan Smith球鞋的復出，就是人們內(nèi)心深處對往昔、偶像、明星等的懷念。
饑餓營銷：比如Yeezy。物以稀為貴，增大貨量是否意味著話題度和定位的下滑？這個問題羅思德在接受CNBC采訪時做出了回答。在他看來，大量發(fā)售的只是Yeezy比較老的款式，獲得新款依然很難，所以并不會影響Yeezy的高話題度和關注度。
D、創(chuàng)新能力：
每天全球總部推陳出新，預測賣點。
今有BOOST讓Adidas銷量大漲，前有Equipment救Adidas于水火之中。BOOST 由顆粒狀TPU組成，科技感爆棚，一下就占據(jù)了市場的主動權，以至于現(xiàn)在成為了Adidas的形象標簽。知名調研公司NPD Group 等為Adidas 做鞋款銷量方面的數(shù)據(jù)分析顯示：在 2017 年的第一個月中，全球跑鞋總體銷量下降了百分之三，而 Adidas 在大環(huán)境下不降的情況下不降反增，依舊保持著強勁勢頭。
3、國內(nèi)外Adidas有何不同
子陸-南寧-1群副群主:
2018年Adidas三季度銷量在大中華區(qū)增長，在西歐本土市場銷售額反而不太景氣。
雨果-重慶-學生:
那不得不說到Nike，他們兩個公司毫不夸張地說是占了體育用品市場的半壁江山。
雨純-蘇州-學生：?
英國這里買限量款需要注冊等待，國內(nèi)的話線下排隊，感覺聲勢更大一點。
雨果-重慶-學生:
是的，主要他們太依賴于Yeezy。Adidas在財報中承認，公司對于西歐的市場變化反映有些遲鈍——過于依賴過去3年為歐洲年均15%增長率作出重要貢獻的Originals系列，沒有關注到復古款式的Stan Smith和Superstar流行度下降，市場對于運動表現(xiàn)品類的需求有增長。不過還是中國市場太大了，策略還是不一樣。很多在國內(nèi)買不到的款式，在國外好好排隊也能買得到。
0ugy-上海-女裝買手助理:
這也是饑餓營銷一種手段。
雨果-重慶-學生:
我只能說大家都喜歡去搶東西。
英子-北京-MD助理:
關注點有所偏向跟公司宣傳和關注的市場發(fā)展重點和方向有關系，中國市場大，Adidas的關注點重點放在了中國，畢竟掙錢的市場才是香餑餑。
雨果-重慶-學生:
是的，一切都要以營利為主要目標。但Adidas至今的報道都是打敗喬丹，成為北美第二。
子陸-南寧-1群副群主:
Nike太強大了！
英子-北京-MD助理:
我個人覺得還是產(chǎn)品更豐富，再加上Nike的設計不管在體育行業(yè)還是賽事都很深入。Nike是養(yǎng)體育選手直到他成為明星，與代言人關系更緊密，不知道Adidas是不是這樣。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器:
Nike可能一些歷史懷舊產(chǎn)品線多，有故事價值，Adidas比較少，比較市場不一樣。Nike是美國市場起家的，而美國有很多體育明星、體育聯(lián)賽；Adidas在德國起家，相比之下這樣的機會就少得多。美國與歐洲的企業(yè)也不一樣，美國企業(yè)更商業(yè)化，他們倆品牌路線其實不一樣，使命也不一樣。
雨果-重慶-學生:
Nike這幾年復刻很多。Adidas和Nike至今為止還有差距。
TOM-廣州-淘C店長:
Nike一開始是有鬼?；⒌募夹g支持。Nike現(xiàn)在技術也很厲害，馬拉松世界紀錄是被Nike鞋打破的。
雨果-重慶-學生:
我個人認為Adidas比較創(chuàng)新一點。
英子-北京-MD助理:
畢竟創(chuàng)始人是運動員出身。Adidas除了新科技之外，產(chǎn)品本身相對于競品更低調一些。
倩男男-北京-買手:
Nike在簽約明星運動員方面確實厲害。
lynn sun-上海-生產(chǎn)采購經(jīng)理:
感覺美國企業(yè)自帶創(chuàng)新的基因，Adidas創(chuàng)新方面最近沒有什么新產(chǎn)品。
小結：?
近年來，面對美國市場份額的下滑，有分析師指出，以中國為代表的亞洲地區(qū)或許是雙方下一步?jīng)Q戰(zhàn)勝負的關鍵。在中國消費者的持續(xù)追捧下，
Adidas在大中華區(qū)的銷售額同比大漲29.5% ，達到37.89億歐元，中華區(qū)已成為該集團的第三大市場。
公司對于西歐的市場變化反映有些遲鈍——過于依賴過去3年為歐洲年均15%增長率作出重要貢獻的Originals系列，沒有關注到復古款式的Sta-n Smith和Superstar流行度下降，市場對于運動表現(xiàn)品類的需求有增長。
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二、為什么有這些策略？?
1、不同階段有不同的策略
雨果-重慶-學生:
Adidas最初進入中國市場是在1997年，當時這個品牌保持一種觀望與摸索的態(tài)度，其實市場占有率并不如期望那樣高。Adidas在市場上的反映能力和互動能力也很低，不能更深入地為市場競爭服務。這其實也與他們的市場定位有關。品牌當時營造的也是一位過于沉穩(wěn)、冷靜的貴族，讓消費者感到“遙不可及”。
子陸-南寧-1群副群主:
定位太高了。
雨果-重慶-學生:
主要是他們的定價也很高，大家都知道在那個時候中國經(jīng)濟也不是很發(fā)達。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器:
這給消費者一種盼望。
雨果-重慶-學生:
大家收入低，也比較信賴國貨，Nike比Adidas進入中國市場晚，但它主動出擊。Adidas在初期忽略了中國運動品市場的變化，使Adidas成為一個陳舊的品牌。要想在市場站穩(wěn)腳跟必須改變陳舊的營銷策略。正好我國全民運動熱潮興起，中國體育用品業(yè)經(jīng)濟環(huán)境極大改善。體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，消費者對于體育產(chǎn)品質量、科技、設計等要求提高。Adidas在這一階段里有了新的發(fā)展。
子陸-南寧-1群副群主:
Adidas抓住了機遇。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器:
當人對基本生活沒問題后就是關注健康。
danli-惠州-學生:
經(jīng)濟基礎決定上層建筑。
雨果-重慶-學生:
Adidas首先是改變了品牌定位：三個品牌覆蓋18-65歲,定位也各不相同。價格屬于中檔消費，重新打造了產(chǎn)品包裝。
其次是學習Nike，制作了一系列嶄新的廣告片宣傳Adidas的新形象，“過去我們認識他們—現(xiàn)在我們也認識他們”，抓住年輕一代的眼睛。
第三是體育贊助。08年奧運會、世界杯、歐洲杯等廣告定位：“沒有不可能”。
第四是明星代言。在各級城市開店，分級營銷。這主要還是我們中國人有錢了，他們想賺錢。
小結：
Adidas進入中國市場初期：
1. 保持一種觀望與摸索的態(tài)度，市場占有率并不如期望那樣高。
2. 在市場上的反映能力和互動能力也很低，不能更深入地為市場競爭服務。
3. 在當時給人的感覺也是一位過于沉穩(wěn)、冷靜的貴族，讓消費者感到“遙不可及”。
轉變：主動出擊，奪回中國消費者們的熱愛。
十年前，正好我國全民運動熱潮興起，中國體育用品業(yè)經(jīng)濟環(huán)境極大改善。體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，消費者對于體育產(chǎn)品質量、科技、設計等要求提高。Adidas在這一階段里有了新的發(fā)展。
2、營銷有哪些階段？營銷策略的不同之處在哪里？
雨果-重慶-學生:
大家有了解Adidas發(fā)展的幾個重要階段嗎？
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器:
這要看他們最近10年的報表了。要看戰(zhàn)略必須要看他們每年的財報，看他們的使命、產(chǎn)品線、給股民的信等等。這樣才會看到有價值的內(nèi)容。
子陸-南寧-1群副群主:
感覺Adidas有點顧此失彼。
小可-重慶-學生:
Nike后起之秀。Adidas和Nike現(xiàn)在勢均力敵，各有各的市場目標，競爭還是很激烈。Adidas的足球鞋很牛，Nike的跑鞋很牛。
雨果-重慶-學生:
前車之鑒：不求上進，就會被市場所淘汰……
小結：
上世紀80年代自大的Adidas被短暫的事業(yè)順利沖昏了頭腦，忽視了慢跑熱潮的興起和Nike的崛起，導致了Adidas落后于Nike。Adidas的決策失誤是第一個錯誤，設計師對慢跑鞋根本就是外行，是第二個失誤。
1978年品牌創(chuàng)始人Adolf Adi Dassler去世后，Adidas失去了技術創(chuàng)新的主要動力。1993年Adidas終于迎來了品牌的第二個春天，曾在Nike任職的法國人羅伯特來到了Adidas，為品牌的復蘇帶來了信心。Equipment系列拯救了Adidas。收購了銳步公司，為Adidas帶來了新的變化：?
1. 品牌定位：三個品牌覆蓋18-65歲，定位也各不相同。價格屬于中檔消費，重新打造了產(chǎn)品包裝。
2. 學習Nike，制作了一系列嶄新的廣告片宣傳Adidas的新形象，“過去我們認識他們—現(xiàn)在我們也認識他們”；
3. 體育贊助。08年奧運會、世界杯、歐洲杯等；
4. 廣告定位：“沒有不可能”；
5. 明星代言，在各級城市開店，分級營銷。
3、現(xiàn)今Adidas的營銷策略如何？
雨果-重慶-學生:
現(xiàn)今Adidas正在向全新一代靠攏，表示未來幾年，他們將關閉掉更多的零售店，作為發(fā)展電商經(jīng)濟的必要手段。產(chǎn)品上外包，總部有極大的精力放在他的兩大法寶上：營銷和創(chuàng)新。
子陸-南寧-1群副群主:
適應流行趨勢。
danli-惠州-學生:
其實我個人更喜歡線下店。
eren88-米蘭-學生：
而且設計方向也更具功能性。
雨果-重慶-學生:
確實從消費者看，現(xiàn)在的設計越來越好了。
小結：
Adidas表示，未來幾年，他們將關閉掉更多的零售店，作為發(fā)展電商經(jīng)濟的必要手段。Adidas希望，今后通過網(wǎng)絡售賣商品的銷售收入顯著增長。
它為什么轉變？
1. Adidas電商增速猛，更多的用戶在線上。
2. 數(shù)字廣告已超過電視廣告，唯有順勢而為，才能占取有利位置。數(shù)字平臺意味著離顧客更近。
3. 戰(zhàn)場在電商：在美國，電商渠道的銷售額已經(jīng)占到了美國零售業(yè)銷售額將近一半。在國內(nèi)，九零后、千禧一代逐步成為消費主流，他們的市場在電商，尤其是海淘消費。
4. 數(shù)字營銷回報高：高效高回報，是數(shù)字營銷得以收獲青睞的一大原因。許多零售商發(fā)現(xiàn)數(shù)字營銷效果比電視更好，去年一份調查顯示，至少四分之三的零售商都覺得線上廣告的回報更高。目前，Nike和Adidas正在將部分產(chǎn)品的生產(chǎn)及采購業(yè)務從中國轉移出去。中國面臨轉型期的痛苦，成本優(yōu)勢漸失，經(jīng)濟增速放緩。
4、從國內(nèi)現(xiàn)狀來說怎樣應對才能在眾多品牌以及線上購物中站搶占市場？
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器:
Adidas需要多一些本土化的嘗試，按照自己品牌的核心,做有中國年輕一代不同標簽的產(chǎn)品。
danli-惠州-學生:
Adidas需要區(qū)域性的差異設計。
雨果-重慶-學生:
Adidas要能真心的尊重我們的文化。
danli-惠州-學生:
更希望他們能真正的學習中國文化。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器:
他們有中國設計師團隊了。
雨果-重慶-學生:
其實這還是要看我們95,00后們到底喜歡什么樣的。產(chǎn)品要要貼近消費者做出預測，與明星、有影響力的時尚達人、意見領袖等進行溝通，詢問他們對流行趨勢的看法，把他們的意見納入產(chǎn)品開發(fā)計劃中，比如聯(lián)名款。這招Adidas都已經(jīng)用的很熟練了。當然還是要創(chuàng)新，技術推動品牌發(fā)展。推廣的渠道也要多樣。利用對運動員的崇敬打動泛體育迷也很重要。
小結：
本土化：加入中國元素；
品牌年輕化：開拓未來消費市場；
創(chuàng)新、技術推動：提升消費者購物體驗；
渠道多樣：電子商務，廣告等；
偶像引領：用對運動員的崇敬打動泛體育迷；
制造話題：尋找新的話題。體育賽事、運動隊、明星運動員一網(wǎng)打盡。
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三、Adidas營銷新變化
1、Adidas的營銷中有哪些適應現(xiàn)在市場的新變化？
雨果-重慶-學生:
有一個新的方式叫運用暗社交建立社群。Tango Squads，adidas品牌策略的核心組成部分，是Adidas 2016年運用暗社交建立起的社群平臺。
相比于傳統(tǒng)的影響力營銷或品牌大使模式，這個社群平臺的不同之處在于不借助知名人物，而是利用在每個城市的足球圈中有一定影響力的熱愛足球和社媒的年輕人，通過Facebook、Instagram的私信功能以及WhatsApp、Line等直接對話工具，和這些年輕人進行交流，提供Adidas的獨家內(nèi)容、最新產(chǎn)品動態(tài)等（有時甚至還沒有在Adidas官網(wǎng)和官方社媒上公布），然后通過這些年輕人在圈子中的傳播來進行營銷。他們的目的其實很簡單，他們是想打造下一批足球影響者。
danli-惠州-學生:
前期投入很多，但是當這些年輕人長大了，他們的忠誠度其實也會很高。
小結：
Tango Squads，Adidas品牌策略的核心組成部分，是Adidas2016年運用暗社交建立起的社群平臺。暗社交是指消費者通過移動設備和應用程序進行的，且品牌通常難以追蹤到的社交行為。
相比于傳統(tǒng)的影響力營銷或品牌大使模式，這個社群平臺的不同之處在于不借助知名人物，而是利用在每個城市的足球圈中有一定影響力的熱愛足球和社媒的年輕人，通過Facebook、Instagram的私信功能以及WhatsApp、Line等直接對話工具，和這些年輕人進行交流，提供Adidas的獨家內(nèi)容、最新產(chǎn)品動態(tài)等（有時甚至還沒有在Adidas官網(wǎng)和官方社媒上公布），然后通過這些年輕人在圈子中的傳播來進行營銷。
2、是否贊同Adidas未來的營銷策略？
雨果-重慶-學生:
目前，Nike和Adidas正在將部分產(chǎn)品的生產(chǎn)及采購業(yè)務從中國轉移出去。在中國，Adidas面臨轉型期的痛苦，成本優(yōu)勢漸失，經(jīng)濟增速放緩。運動品牌在中國還有巨大的潛力可挖。從中長期來看，中國經(jīng)濟會保持健康發(fā)展的態(tài)勢。尤其是低線城市，人們的收入越來越高。
danli-惠州-學生:
我比較希望看到新中國品牌的崛起。
子陸-南寧-1群副群主:
還是比較看好Adidas在中國的發(fā)展的。
雨果-重慶-學生:
Adidas近年來重新定位了產(chǎn)品市場，把目光投向年輕一代。Adidas繼續(xù)善用明星效應和大眾的從眾心理制造持續(xù)性話題，加之注重設計感的剪裁、創(chuàng)新科技和新型材料的使用，成功地提升了在消費者眼中的品牌形象：它不僅僅是專業(yè)的功能性運動裝備，也代表了超酷的時尚潮流。
反觀一些本土服裝企業(yè)，在營銷方面依然傳統(tǒng)保守，缺乏對已經(jīng)占據(jù)消費者主力的90、95、00后消費者的營銷創(chuàng)新。特別是在社交媒體發(fā)達時代的今天，95、00后消費群體特別關品牌的傳播效應，制造營銷話題，已經(jīng)成為營銷策劃中的重中之重。
我喜歡Adidas是因為它經(jīng)得起時間的考驗，再被超越后任然不放棄創(chuàng)新。我們中國企業(yè)確實應該學習。
小結：
目前，Nike和Adidas正在將部分產(chǎn)品的生產(chǎn)及采購業(yè)務從中國轉移出去。在中國，Adidas面臨轉型期的痛苦，成本優(yōu)勢漸失，經(jīng)濟增速放緩。運動品牌在中國還有巨大的潛力可挖。從中長期來看，中國經(jīng)濟會保持健康發(fā)展的態(tài)勢。尤其是低線城市，人們的收入越來越高。
Adidas近年來重新定位了產(chǎn)品市場，把目光投向年輕一代。Adidas繼續(xù)善用明星效應和大眾的從眾心理制造持續(xù)性話題，加之注重設計感的剪裁、創(chuàng)新科技和新型材料的使用，成功地提升了在消費者眼中的品牌形象：它不僅僅是專業(yè)的功能性運動裝備，也代表了超酷的時尚潮流。
莊主總結?
感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家提出的很多觀點都值得深入探討。以下是我根據(jù)大家的討論整理總結所得:
今天我們討論了Adidas的營銷策略，他們的策略包括明星帶貨，制造爆款；體育贊助；講情懷；能創(chuàng)新。在國內(nèi)市場上的饑餓營銷比國外市場更甚。在Adidas剛入中國市場時，由于沒有看清實際情況，一味賣”貴族“營銷，再加上國內(nèi)經(jīng)濟不景氣，銷量一度走低，甚至被后來的Nike反超。但是，目前來看，Adidas抓住了數(shù)字經(jīng)濟與社群的機會，已經(jīng)在營銷上取得了不小的成功。
在當前一片生意難做的聲音下，為何國外品牌屢屢在中國市場掀起銷售狂潮值得我們反思。至少，不能單方面抱怨中國消費者盲目跟風洋貨，除了技術研發(fā)，還得考慮一下自己在品牌的營銷策略上是否有創(chuàng)新了。
最后附上我的名片，希望能和大家交個朋友。
總結整理：雨果-重慶-學生
編輯：Fu Di
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Adidas的營銷策略是如何適應市場的？
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