萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，450億辣醬市場(chǎng)，竟被一個(gè)賣啤酒的攪翻天了！

青島啤酒高管辭職創(chuàng)業(yè)賣辣醬，4年狂賺2個(gè)億，手撕老干媽，叫板味好美！他就是虎邦辣醬創(chuàng)始人陸文金！

那他究竟憑什么彎道超車的呢？虎邦辣醬這幾招，還真不簡(jiǎn)單！

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首先，老干媽作為“國(guó)民辣醬”紅了這么多年，正面硬剛肯定打不過(guò)！那怎么辦呢？只有創(chuàng)新。

你老干媽走線下，我就走線上；你為廚房、冰箱而生，我就為外賣量身定制；你一瓶拆開(kāi)吃一個(gè)月，我就一份只夠吃一頓！

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所以虎邦辣醬就瞄準(zhǔn)了外賣市場(chǎng)，把辣醬做成30克、50克的小酸奶盒包裝，定價(jià)2到4塊錢，非常適合外賣湊滿減，而且吃完就扔不占地方。

虎邦就靠這一招，把自己變成了“外賣標(biāo)配”，瞬間俘獲了一大批年輕人。

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其次啊，你想走外賣市場(chǎng)，就得先搞定那些商家，不然人家憑啥把你放菜單里？虎邦是怎么做的呢？

說(shuō)來(lái)也巧，那時(shí)候外賣大戰(zhàn)正如火如荼，但很多商家都是頭回接觸，不會(huì)玩也請(qǐng)不起專業(yè)團(tuán)隊(duì)！

虎邦辣醬看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，跑去跟商家說(shuō)：你幫我賣辣醬，我?guī)湍愀愣ㄍ赓u運(yùn)營(yíng)。

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虎邦成立了專門的運(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專門給商家做賦能，從菜單頁(yè)面設(shè)計(jì)、滿減搭配方案，到員工培訓(xùn)，全部給你承包了！而且還有不定期的交流沙龍，讓你學(xué)習(xí)行業(yè)大佬的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

這對(duì)那些外賣商家來(lái)說(shuō)，可是雪中送炭啊，誰(shuí)能不樂(lè)意呢？所以虎邦不到2年，就拿下了十幾萬(wàn)家外賣網(wǎng)點(diǎn)！牛不牛？

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第三，在外賣平臺(tái)做到天花板了，怎么繼續(xù)突破呢？

虎邦辣醬很清楚，自己的消費(fèi)者基本都是年輕人，那就去年輕人面前“刷臉”啊！

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它先是根據(jù)年輕人的喜好，推出了小龍蝦辣醬、鮑魚(yú)辣醬、0油0脂肪辣醬等各種新品。又找了一大批美食博主，去挑戰(zhàn)魔鬼辣椒；還探索起了直播帶貨、網(wǎng)紅種草，不斷擴(kuò)大知名度。

這些花里胡哨的招數(shù)效果有多好呢？去年11月一個(gè)月時(shí)間，虎邦就賣了近700萬(wàn)件，線上銷量碾壓老干媽，牛不牛？

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總結(jié)一下虎邦這些打法，對(duì)咱們傳統(tǒng)中小企業(yè)有啥啟發(fā)呢？

一，當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈時(shí)，你一定要尋找差異化，與其更好，不如不同！從品類、模式、技術(shù)到服務(wù)、流程、受眾，總有突破口，就看你能不能發(fā)現(xiàn)。

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二，當(dāng)大家都在服務(wù)用戶時(shí)，你能不能去服務(wù)商戶？現(xiàn)在大部分行業(yè)，C端市場(chǎng)一片紅海，B端市場(chǎng)沒(méi)人涉足，如果你能賦能同行，就能打開(kāi)新的流量池！

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三，了解你的受眾，他們?cè)谀睦?？他們喜歡什么？他們有哪些需求現(xiàn)在還沒(méi)有被更好地滿足？這都是我們錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)！

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所有增長(zhǎng)困難的企業(yè)，都有無(wú)數(shù)突破口，就看老板的思維格局能不能支撐你發(fā)現(xiàn)它！

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