來源 |?響鈴說財經(jīng)

基于無邊界生態(tài)的創(chuàng)新，海爾食聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為物聯(lián)網(wǎng)時代的智慧美食創(chuàng)造者。而基于食聯(lián)生態(tài)品牌對廚房飲食進行顛覆性創(chuàng)新，反映的也是新形勢下用戶需求的轉(zhuǎn)變。

2020年9月11日，三翼鳥海爾智家北京體驗中心001店開業(yè)，不到兩個月的時間營收就突破了2600萬。隨后，三翼鳥海爾智家青島體驗中心001等也相繼落地。以“吃”為突破口，海爾智家實現(xiàn)從電器到網(wǎng)器、從網(wǎng)器到家庭飲食場景解決方案的模式突破，滿足用戶的極致體驗需求。

行業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢下，海爾食聯(lián)網(wǎng)“吃”出新市場

2020年注定不平凡，諸多行業(yè)都在尋求變革。具體來看，有的品牌選擇升級智能硬件，有的品牌選擇跨界合作打造生態(tài)鏈，而有的品牌則通過整合不同行業(yè)的生態(tài)資源方為用戶提供場景服務(wù)。

海爾智家就選擇了第三種方式：整合12大行業(yè)上千家生態(tài)資源方，滿足飲食的場景需求。概括來說，海爾智家實現(xiàn)的是“從產(chǎn)品品牌到生態(tài)品牌”的迭代升級。

“食聯(lián)網(wǎng)”成為海爾智家滿足飲食場景的突破口。早在2018年，海爾智家就開始在“吃”上做文章，“食聯(lián)網(wǎng)”概念也在那時被率先提出。2020年12月，在海爾食聯(lián)網(wǎng)智慧美食平臺開發(fā)者大會上，海爾食聯(lián)網(wǎng)更是聯(lián)合中國烹飪協(xié)會、惠發(fā)食品等機構(gòu)、企業(yè)，成立了海爾食聯(lián)網(wǎng)美食生態(tài)聯(lián)盟。

那么，海爾食聯(lián)網(wǎng)又能改變什么？整體來看，一方面，海爾智家有著大量的硬件生態(tài)，憑借物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在構(gòu)建的食聯(lián)生態(tài)中，這些硬件化作了基礎(chǔ)底座；另一方面，海爾食聯(lián)網(wǎng)美食生態(tài)聯(lián)盟匯集了大量生態(tài)資源，能夠?qū)崿F(xiàn)從菜譜到食品、從農(nóng)場到用戶餐桌的“端對端”場景承接。

對行業(yè)和用戶而言，海爾食聯(lián)網(wǎng)的此舉可以稱得上是顛覆性創(chuàng)新。但是還有一個問題，市場愿意買單嗎？

海爾食聯(lián)網(wǎng)的開創(chuàng)性逐漸顯現(xiàn)

任何新業(yè)態(tài)在創(chuàng)立之初都會引發(fā)一場關(guān)于“真創(chuàng)新”“造概念”的討論。那么對于整合多方資源的海爾食聯(lián)網(wǎng)來說，判定的焦點則取決于能否給用戶帶來真正的革新，能否讓生態(tài)企業(yè)和行業(yè)擺脫“零和博弈”的怪圈，實現(xiàn)多邊共贏。

1、創(chuàng)新飲食方式：重新定義廚房

從傳統(tǒng)家庭飲食模式來看，普通消費者無非以下幾種模式。一是買菜自己做；二是點外賣；三是出去吃。預(yù)制品模式在C端消費市場并不常見，而海爾食聯(lián)網(wǎng)率先一步提供了出來。

海爾食聯(lián)網(wǎng)通過打造智慧美食生態(tài)平臺，讓名廚食譜成為了“家常菜”。通過和中國烹飪協(xié)會鏈接大廚資源，吸引了“北京烤鴨”“烤乳鴿”“底子醬麻鴨”“西北烤羊排”等多道大廚菜品加入，并將其以預(yù)制品的形式帶入用戶家。據(jù)了解，現(xiàn)階段已有來自全國23省的100多位大廚積極搶入，有30+食品加工企業(yè)進行預(yù)制品的量化落地。

而用戶在接收預(yù)制品之后，通過接入的新華網(wǎng)“溯源中國”平臺，可以一鍵掃碼獲知食品信息，實現(xiàn)生產(chǎn)、檢疫溯源。具體到烹飪環(huán)節(jié)，通過智慧烹飪場景，食材可以實現(xiàn)數(shù)字化烹飪：冰箱聯(lián)動烤箱，烹飪的溫度、時長主動設(shè)置，不需要再勞神費心。

因此，海爾食聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下提供給用戶的并不是單一的家電產(chǎn)品，而是滿足美好生活需求的全流程場景解決方案，這也是海爾智家升級服務(wù)新模式的表現(xiàn)之一。

2、創(chuàng)新發(fā)展方式：生態(tài)企業(yè)面向C端

在了解用戶需求后，生態(tài)企業(yè)為何要加入其中？原因在于，“生態(tài)聚合”模式可以說是當(dāng)下企業(yè)壯大的最佳模式之一，特別是對于美食相關(guān)行業(yè)。

當(dāng)然，直接原因肯定是“有利可圖”。海爾食聯(lián)網(wǎng)無邊界美食生態(tài)整合廚師、食品加工企業(yè)、物流運輸?shù)荣Y源，為預(yù)制食品加工、美食企業(yè)等開辟出了新的盈利模式。像傳統(tǒng)預(yù)制食品加工企業(yè)都是TO B模式，而海爾食聯(lián)網(wǎng)卻將C端市場呈現(xiàn)在了這些企業(yè)面前。

惠發(fā)食品負責(zé)人表示：“我們的預(yù)制品烤鴨在海爾食聯(lián)網(wǎng)一個月就賣了2萬只，實現(xiàn)了50%的生態(tài)收入，這是在其他渠道難以實現(xiàn)的?！笨梢?，企業(yè)方對于食聯(lián)網(wǎng)生態(tài)抱有較大期待。

3、創(chuàng)新業(yè)態(tài)模式：“食聯(lián)網(wǎng)”模式能否被復(fù)制？

如果說海爾食聯(lián)網(wǎng)確實對預(yù)制食品加工行業(yè)以及家電行業(yè)做出了足夠大的改變，那么，這一模式能夠被復(fù)制嗎?

海爾食聯(lián)網(wǎng)是海爾智家“體驗云平臺”下的重要一環(huán)，也就是說“食聯(lián)網(wǎng)”并不是一個單獨個體，而是處于海爾智家整體生態(tài)閉環(huán)之中。

想要復(fù)制海爾食聯(lián)網(wǎng)，先決條件是擁有一個足夠大的生態(tài)體量。這其中包括硬件設(shè)備、軟件技術(shù)以及場景生態(tài)。以12月26日開業(yè)的三翼鳥海爾智家青島體驗中心001為例，作為物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭體驗中心，店內(nèi)真實還原用戶衣、食、住、娛各方面的居家生活，為市民帶來了86個智慧場景的無縫體驗，而背后則是12大類、近萬家生態(tài)資源方的協(xié)同發(fā)力。

可見，只有具備足夠多的場景交融，互聯(lián)互通、互惠共贏的食聯(lián)生態(tài)平臺價值才能實現(xiàn)最大化。并且在海爾智家服務(wù)模式升級過程中，實現(xiàn)了從售后到全流程，從單品到成套，從事后到主動，從家電到生活服務(wù)的跨越。因此，海爾食聯(lián)網(wǎng)的成效并非不能復(fù)制，但難度很大。

總結(jié)

物聯(lián)網(wǎng)時代，海爾食聯(lián)網(wǎng)為行業(yè)變革提供了新思路。以“食”破界、顛覆廚房，海爾食聯(lián)網(wǎng)通過深度融合智慧網(wǎng)器、大廚、食材等各方生態(tài)資源，將重新為用戶打開對“廚房”的想象力。通過三翼鳥場景品牌等打造出的全新服務(wù)模式，也將開啟“家電”行業(yè)“場景化”的全新路徑。

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【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；

2虎嘯獎評委；

3作家：【移動互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機會】等暢銷書作者；

4《中國經(jīng)營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜志特約評論員；

5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個行業(yè)；

7騰訊全媒派榮譽導(dǎo)師、多家科技智能公司傳播顧問。