有的企業(yè)通過(guò)降價(jià)來(lái)促進(jìn)銷售，一恢復(fù)原價(jià)又變得無(wú)人問(wèn)津，長(zhǎng)期這樣下去陷入了產(chǎn)品銷售的死循環(huán)中，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要學(xué)會(huì)做價(jià)值促銷而不是價(jià)格促銷來(lái)促進(jìn)企業(yè)增長(zhǎng)。

陳湛勻教授指出：真正從消費(fèi)者角度考慮的產(chǎn)品價(jià)值，才能成功的吸引消費(fèi)者，才能有針對(duì)性的提高產(chǎn)品的附加值，以增加客戶產(chǎn)品的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

以下是陳湛勻教授的部分觀點(diǎn)實(shí)錄：

價(jià)值促銷基于產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)等無(wú)形因素。企業(yè)通過(guò)價(jià)值促銷，給消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量上以保證，并努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)與消費(fèi)者的心理需求相契合。比如房地產(chǎn)推行先租后買，改善消費(fèi)者質(zhì)量信息，操作方便，說(shuō)服力強(qiáng)，除此以外，還有信譽(yù)銷售，如保修。價(jià)值營(yíng)銷，注重產(chǎn)品的性能功效的宣傳，即不僅體現(xiàn)為給消費(fèi)者提供高性能的產(chǎn)品，更要指出產(chǎn)品給消費(fèi)者可能帶來(lái)的便利或是價(jià)值。真正從消費(fèi)者角度考慮的產(chǎn)品價(jià)值，才能成功的吸引消費(fèi)者，才能有針對(duì)性的提高產(chǎn)品的附加值，以增加客戶產(chǎn)品的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

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陳湛勻，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，金融學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，擬人化企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)理論創(chuàng)始人。任中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員、中國(guó)糧食經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)家自然科學(xué)基金評(píng)審專家、上海市投資學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

創(chuàng)造性地提出了統(tǒng)計(jì)分布監(jiān)管資本流動(dòng)等理論，已培養(yǎng)碩士研究生、博士研究生百余名。已出版專著20余本，獲得近20項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)優(yōu)秀科研獎(jiǎng)，主持完成近30項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)科研項(xiàng)目。部分課題研究結(jié)論和建議摘要已被國(guó)務(wù)院內(nèi)參轉(zhuǎn)載。

上海電視臺(tái)《地產(chǎn)夜話——湛勻妙語(yǔ)》欄目主持人，中國(guó)第一財(cái)經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀(jì)講壇》等欄目所做電視演講深受好評(píng)。

長(zhǎng)期受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港大學(xué)學(xué)生授課，與英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大等國(guó)家的知名高校進(jìn)行系列學(xué)術(shù)交流，走訪過(guò)100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，被譽(yù)為具有國(guó)際視野、深受歡迎的實(shí)戰(zhàn)型金融專家。

長(zhǎng)期專注于金融、高新技術(shù)、中小企業(yè)成長(zhǎng)等研究，在多家知名公司擔(dān)任董事，曾孵化多家企業(yè)成功上市，幫助不少企業(yè)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實(shí)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。