近年來，隨著“雙碳”戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，以新能源為代表的汽車“新四化”趨勢席卷全球，商用車行業(yè)也迎來轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

7月20日，陜汽商用車召開了以“革新促變 共謀發(fā)展”為主題的2023年中營銷專題會，對上半年市場營銷工作進(jìn)行了全面總結(jié)，并安排部署了下半年市場營銷各項(xiàng)重點(diǎn)工作。

雙輪驅(qū)動 陜汽商用車影響力持續(xù)提升

開年以來，陜汽商用車根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，提出了“必須變革”的明確部署。圍繞以客戶為中心，制定了以目標(biāo)為導(dǎo)向，去庫存，聚焦發(fā)展，4P等營銷組合策略，以“雙輪驅(qū)動”推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

陜汽控股 黨委副書記、總經(jīng)理 陜汽商用車 黨委書記、董事長周相強(qiáng)在會上表示：“陜汽商用車作為“雙輪驅(qū)動”重要一極，承載著集團(tuán)布局全系列商用車產(chǎn)品、不斷做強(qiáng)做優(yōu)做大的重要戰(zhàn)略使命?！?/p>

陜汽商用車通過聚焦發(fā)展，銳意改革、質(zhì)量管控、產(chǎn)品提升等舉措，經(jīng)營情況全面提升，實(shí)現(xiàn)了2023上半年銷量同比增長53%，小自卸產(chǎn)品銷量同比增長70%，專用車產(chǎn)品銷量同比增長31.8%，隨車吊銷量同比增長67.3%，消化期初庫存完成率達(dá)92.7%的優(yōu)異成績。

同時，根據(jù)市場走向，陜汽商用車制訂了銷量突破10萬輛，新能源占比突破40%的五年期戰(zhàn)略目標(biāo)，將重卡的重心向天然氣切換，重點(diǎn)開發(fā)一線品牌及區(qū)域前五渠道，進(jìn)一步拓展陜汽商用車的影響力。

多方位積極部署 滿足用戶所需

面對下半年的行業(yè)趨勢，陜汽商用車將重點(diǎn)關(guān)注煤炭、砂石料、綠通、冷鏈、城配等不同場景，市場熱點(diǎn)和趨勢，圍繞6大產(chǎn)品板塊，共計19款主銷車型，力爭在下半年取得1.2萬輛的銷量目標(biāo)，助力陜汽商用車打開更廣闊的市場，收獲更廣泛用戶群體的信任和口碑。

在渠道策略上，陜汽商用車聚焦核心，加大促銷資源投入，圍繞九款主銷產(chǎn)品組建服務(wù)站，減少輕卡服務(wù)半徑，針對人員開展服務(wù)能力專項(xiàng)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)在客戶運(yùn)營成本降低、客戶滿意度提升、服務(wù)響應(yīng)提速、配件供應(yīng)突破等四個方面的突破，致力于為用戶提供一流的產(chǎn)品及服務(wù)。

在金融政策上，陜汽商用車將持續(xù)提升全品系產(chǎn)品貼息力度，中重卡金融產(chǎn)品應(yīng)用率提升至65%，輕卡提升至25%，探索以租代售、通道業(yè)務(wù)等新業(yè)務(wù)模式，進(jìn)一步滿足用戶所需。

針對新能源輕卡及高端輕卡市場，陜汽商用車結(jié)合細(xì)分市場和客戶需求，打造出德龍輕卡”“智云新能源”兩款全新產(chǎn)品品牌，通過不斷整合優(yōu)化產(chǎn)品，持續(xù)導(dǎo)入和研發(fā)新技術(shù)，強(qiáng)化品牌建設(shè)，為用戶創(chuàng)造更多價值。

秉承“為用戶造好車，為客戶創(chuàng)財富”的品牌使命，陜汽商用車以全系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售基地為平臺，發(fā)揮自主研發(fā)實(shí)力，用行動定義未來。