? ? ? ?代工廠們，當(dāng)你把不輸國內(nèi)外頂尖大牌的產(chǎn)品，推到消費(fèi)者面前，價(jià)格還是大品牌的幾分之一，質(zhì)量更良心更好時(shí)，消費(fèi)者卻嘗嘗不屑一顧。

? ? ? ?這一幕，真是傷了很多代工廠自有品牌的心。

●【1】，

? ? ? ?中國是制造業(yè)大國，在很多領(lǐng)域有大量工廠，好多工廠，甚至從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，全流程一應(yīng)俱全，十分強(qiáng)大。但就是沒有自己的品牌，只能做OEM， ODM等，賺取有限的錢。而利潤大頭，都被那些會(huì)玩兒品牌的弄走了，那些大品牌經(jīng)常還輕資產(chǎn)，甚至連設(shè)計(jì)都不管。

? ? ? ? 代工廠們的血汗，換回的回報(bào)，并不讓人滿意。所以無數(shù)代工廠，都搞起了自建品牌。但把一個(gè)品牌搞起來，往往需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，龐大的體系，巨大的投入。代工廠真想搞一個(gè)大品牌出來，往往冒很大風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)常虧個(gè)底兒透。

●【2】，

? ? ? ? 那有沒有什么便宜、另辟蹊徑、小成本大回報(bào)的，打造品牌的方法呢？我覺得還是有的，這幾年我摸索了一套，做視頻文章等內(nèi)容的方法，適合很多代工廠品牌，除了做內(nèi)容，還包括整合資源等一整套商業(yè)開源的干法。

? ? ? ?其實(shí)你在各平臺(tái)上，搜一搜你所在領(lǐng)域，產(chǎn)品的關(guān)鍵字，你就能看到幾乎沒有什么視頻等內(nèi)容，或者極少。而現(xiàn)在消費(fèi)者在消費(fèi)一樣?xùn)|西時(shí)，往往喜歡在手機(jī)上搜有關(guān)信息，誰做內(nèi)容誰就很占優(yōu)勢，同行都不干，或不知道怎么干的時(shí)候，你干了，不就是紅利嗎？

? ? ? ? 我在不同領(lǐng)域，通過不斷探索，發(fā)現(xiàn)這套方法體系的效果越來越好。

? ? ? ? 作為代工廠品牌，本身沒多少光環(huán)，但是從做內(nèi)容入手，可以不斷凸顯自己的核心優(yōu)勢，就是材料扎實(shí)，設(shè)計(jì)優(yōu)良，長年積淀的經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)品品質(zhì)很高，性價(jià)比更高。這些方面，本身就是消費(fèi)者最想了解的?？蓢@自己的品牌和產(chǎn)品，在精彩廣闊的現(xiàn)實(shí)世界中，從很多維度和角度，不斷的去做視頻文章等內(nèi)容，并能結(jié)合廠家的電商鏈接、品牌展現(xiàn)等。你想一想，假如做10條，100條，1000條相關(guān)的短視頻和文章，發(fā)在各大平臺(tái)上，效果會(huì)如何呢？可能你相對(duì)同行，會(huì)有碾壓性優(yōu)勢！

●【3】，

? ? ? ?舉一些例子。比如通過視頻文章，可極為深入、詳細(xì)、全面地展示你的產(chǎn)品，可講得非常清楚，而且還能一遍一遍地，從不同的視角去拍。消費(fèi)者對(duì)這種文章和視頻，是覺得很有實(shí)用性，但極少有廠家去拍，并拍好。

? ? ? ?再比如，結(jié)合一些真實(shí)的使用案例，用戶從一開始拿到產(chǎn)品，到學(xué)習(xí)如何使用產(chǎn)品，以及具體使用的場景和用途，可以拍出一整個(gè)非常詳細(xì)的系列短視頻，別的用戶看了，也覺得非常有借鑒性。

? ? ? ? 又比如你的產(chǎn)品，用在什么環(huán)境，什么場景，什么行業(yè)，什么人群，等等，都可以深入一線去拍攝大量視頻。結(jié)合拍攝者對(duì)產(chǎn)品的深刻理解，把產(chǎn)品在這些廣闊的、極多維度的應(yīng)用實(shí)例中，展現(xiàn)的淋漓盡致，定會(huì)讓有類似情況的消費(fèi)者感同身受。

? ? ? ? 一個(gè)非常重要的視角，就是從消費(fèi)者視角做內(nèi)容。結(jié)合很多用戶，采用深度調(diào)研，實(shí)景拍攝，真實(shí)過程拍攝，了解從消費(fèi)者的視角選購本領(lǐng)域產(chǎn)品時(shí)，所疑惑、擔(dān)心和想了解的很多問題和方面。然后有針對(duì)性的大量去做內(nèi)容，并把視頻文章等組織好，廣泛發(fā)布，長期積累下來大量的這些內(nèi)容，很容易覆蓋掉消費(fèi)者想了解的絕大多數(shù)問題。而且，對(duì)于用戶出現(xiàn)的新問題，可以再去做內(nèi)容，不斷積累，這些東西對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)決策特別有決定性。

●【4】，

? ? ? ? 還有一點(diǎn)，很多代工廠品牌，可能很少去思考。廠家常說，“我的產(chǎn)品很棒，性價(jià)比很高，品質(zhì)不次于大牌”！但關(guān)鍵是，你怎么去向消費(fèi)者證明這一點(diǎn)，如何拿出一整套“自證”的解決方案？不是玩各種噱頭和營銷，而是一整套科學(xué)上、邏輯上等非常嚴(yán)謹(jǐn)、周密的，自我證明的產(chǎn)品品質(zhì)的方案。比如有一套真正是隨機(jī)抽檢的機(jī)制，然后送到第三方獨(dú)立檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，全程進(jìn)行直播，歡迎消費(fèi)者有興趣都可以現(xiàn)場去看，以此來自證產(chǎn)品質(zhì)量過硬。當(dāng)然，還有很多很多的創(chuàng)新和做法，讓消費(fèi)者基于種種品牌自我證明的解決方案，來相信產(chǎn)品并消費(fèi)。

? ? ? 這就是揚(yáng)長避短，避開品牌光芒較弱的劣勢，極大發(fā)揚(yáng)產(chǎn)品質(zhì)量過硬的優(yōu)勢，這些方案往往基于科學(xué)、理性和邏輯，更易使用戶相信。再配合這些東西，不斷制作大量的短視頻，文章等內(nèi)容，就能不斷吸引更多用戶。畢竟買東西，很多情況人們要的只是質(zhì)量可靠，所謂大品牌，往往是人們，不知道怎么挑選時(shí)的被動(dòng)選擇。

●【5】，

? ? ? ? 這種商業(yè)開源模式視頻文章的拍攝，更加強(qiáng)調(diào)的是科學(xué)、邏輯和理性，而不是各種噱頭。這種內(nèi)容更硬核，更經(jīng)得住推敲和檢驗(yàn)，就像代工廠品牌的過硬質(zhì)量一樣。這些內(nèi)容的制作和輸出，相對(duì)成本更低，量更大，而且在多平臺(tái)大量發(fā)布，并且非常垂直于產(chǎn)品所在的領(lǐng)域，長期積累，效果越來越好。用戶在搜索或者最近查看購買類似產(chǎn)品時(shí)，就很容易看到我們制作的內(nèi)容，我們的視頻文章等內(nèi)容量又大，維度又多，又極為豐富，對(duì)消費(fèi)者特別實(shí)用。這怎么會(huì)沒有好的商業(yè)效果呢？

? ? ? ? 此外，有一件事也可以同步去做，就是通過內(nèi)容輸出，企業(yè)可以不斷的發(fā)布一個(gè)信息，希望各領(lǐng)域的高手，無論是個(gè)人團(tuán)隊(duì)公司等等都能廣泛的合作，幫助代工廠品牌補(bǔ)上相應(yīng)領(lǐng)域的短板，并且探索各種共贏的模式。這樣慢慢的就會(huì)形成，自己品牌的一個(gè)專業(yè)高手合作伙伴生態(tài)。其實(shí)商業(yè)競爭的背后都是人的競爭，誰能把高手們吸引過來一起共贏，誰就更容易取得競爭的勝利。

? ? ? ?上面說的很多東西，都是基于我的很多實(shí)戰(zhàn)，要展開說還有太多太多了。但我想讓很多代工廠了解到，除了我上面說的這套體系，總會(huì)有一些方法，能幫助品牌彎道超車、抓住紅利、依靠創(chuàng)新和開拓精神，不斷低成本，高回報(bào)的打開局面，并越來越壯大。隨著利潤和影響越來越大，企業(yè)可以投入更多資金去廣告推廣、營銷等等，也就更好辦了，但是在品牌中早期的啟動(dòng)階段，上述方法，尤其有效。

? ? ? ? 很多代工廠經(jīng)常覺得自己很冤，明明自己東西好，怎么用戶就不認(rèn)呢？希望看了此文，讓工廠老板們明白，辦法還是有的，機(jī)會(huì)也是有的，敢于創(chuàng)新，方能開拓未來！

? ? ? ——宋增建，20211201，北京