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文/杜輝

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?????? 有朋友問(wèn)我怎么看三季度幾家出版業(yè)數(shù)據(jù)公司出的行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告，說(shuō)實(shí)話，我就掃了一眼，真沒(méi)細(xì)看。我對(duì)這些數(shù)據(jù)是越來(lái)越麻木，已經(jīng)無(wú)所謂了。跌正常，大跌也不意外。漲，呵呵。大漲，我從你家柜子里出來(lái)說(shuō)在等公共汽車(chē)，你信嘛？一個(gè)將死的行業(yè)，數(shù)據(jù)好壞重要嘛？出版業(yè)從20年一直跌，實(shí)際市場(chǎng)規(guī)模估測(cè)已經(jīng)到17-18年的水平，就是偶爾數(shù)據(jù)上有一點(diǎn)正數(shù)，也沒(méi)什么意義。除非能持續(xù)增長(zhǎng)幾年，但可能嘛？即便如此，也不過(guò)是恢復(fù)到19年的水平，僅此而已，那這數(shù)據(jù)漲點(diǎn)、跌點(diǎn)在意它干嘛？

?????? 三季度不同數(shù)據(jù)公司的數(shù)據(jù)出現(xiàn)了分歧。開(kāi)卷是負(fù)數(shù)，其他的有正數(shù)的。從可信度、參考價(jià)值來(lái)說(shuō)，我個(gè)人是首選開(kāi)卷數(shù)據(jù)的。一個(gè)是做得久，數(shù)據(jù)工作扎實(shí)。一個(gè)是民營(yíng)企業(yè)，要想贏得客戶只能做好數(shù)據(jù)產(chǎn)品。摻了沙子，砸了招牌，以后沒(méi)法混了，所以我主要看開(kāi)卷數(shù)據(jù)。

?????? 之所以數(shù)據(jù)出現(xiàn)了明顯的分歧，原因有如下幾個(gè)方面：一是數(shù)據(jù)采樣的差異。采樣單位不同，數(shù)據(jù)自然就不同。不同的渠道、不同規(guī)模的書(shū)店、不同的地域、書(shū)店的不同屬性都可能造成經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售上差異巨大。終究不是每家書(shū)店都能拿到機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)訂單。還有一些品類(lèi)的書(shū)，對(duì)銷(xiāo)售渠道也是有限制的。二是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、加工方式不同。數(shù)據(jù)繁雜，在統(tǒng)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)和處理上，只要有一些細(xì)微的差異、偏差，那最后匯總出的數(shù)據(jù)可能就可能南轅北轍，所謂差之毫厘謬之千里。三是報(bào)告的撰寫(xiě)視角不同。終究數(shù)據(jù)是死的，人是活的。報(bào)告是人去撰寫(xiě)編制的，那數(shù)據(jù)的選取角度不同，報(bào)告的寫(xiě)作基調(diào)不同，寫(xiě)作人的個(gè)人認(rèn)知、能力、傾向不同，都可能讓同樣的數(shù)據(jù)，得出不同的報(bào)告。這也就是以前說(shuō)過(guò)的，是從數(shù)據(jù)里得出結(jié)果，還是先定了結(jié)果，再?gòu)臄?shù)據(jù)里找依據(jù)。

?????? 各家數(shù)據(jù)各有自身的特點(diǎn)和傾向，如何使用、如何選用、如何采信，這就是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的事情了。至于通過(guò)數(shù)據(jù)和報(bào)告能得出什么判斷，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理如何進(jìn)行決策，那就是個(gè)人認(rèn)知的問(wèn)題的。我們每個(gè)人憑認(rèn)知賺錢(qián)，憑認(rèn)知經(jīng)營(yíng)人生。所以相信什么，判斷什么都可以，都是自己認(rèn)知的產(chǎn)物，以后都要自己去用人生埋單。

?????? 在傳統(tǒng)出版業(yè)如此疲弱的情況下，其實(shí)也沒(méi)必要每個(gè)季度都太過(guò)仔細(xì)的研究這些數(shù)據(jù)和報(bào)告。如前所述，就是數(shù)據(jù)真的好點(diǎn)，又能如何？你以前月銷(xiāo)售100萬(wàn)，現(xiàn)在月銷(xiāo)售50萬(wàn)。就算這個(gè)季度內(nèi)你的銷(xiāo)售額反彈到55萬(wàn)，那能怎樣？會(huì)持續(xù)嘛？會(huì)恢復(fù)到以前嘛？不能，所以也不用太過(guò)上心，勞神費(fèi)心。人的精力是有限的，還是把有限的精力更多的投入到可以產(chǎn)生增量、增益的事情上更好。就算沒(méi)有，那放松一下，看個(gè)片、聽(tīng)個(gè)曲，也總比看這些意義不大的數(shù)據(jù)強(qiáng)吧。

?????? 傳統(tǒng)出版業(yè)衰敗、消亡的趨勢(shì)已經(jīng)確立，不可逆（此處不接受反駁，你覺(jué)得好你自己投資去、浪費(fèi)人生去），所以這些數(shù)據(jù)和報(bào)告不過(guò)是佐證這個(gè)趨勢(shì)進(jìn)程的標(biāo)尺而已，對(duì)經(jīng)營(yíng)的參考和幫助已經(jīng)越來(lái)越小。在一個(gè)日漸萎縮的行業(yè)中，如果僅看數(shù)據(jù)和報(bào)告，當(dāng)然是無(wú)法投資的，但日暮西山的行業(yè)，只要沒(méi)有徹底倒閉，也會(huì)有盈利的可能。就算是高速崛起的行業(yè)一樣也會(huì)有虧損的企業(yè)，這個(gè)從投資上來(lái)說(shuō)是拼概率。作為聰明的投資者和經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)該從成功概率、盈利率與風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)的中選擇綜合性價(jià)比最優(yōu)的選擇。但當(dāng)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)在極低的贏率中，而你又深陷其中，無(wú)法轉(zhuǎn)身。那你就需要思考如何在現(xiàn)有條件和環(huán)境下活下去的事情了。

?????? 不要看到別人賺錢(qián)而心動(dòng)，不要看到別人的某本書(shū)火了而羨慕。表面光鮮的背后，更多的是千瘡百孔的頹敗。誰(shuí)都會(huì)吹牛，誰(shuí)都會(huì)把好的一面展現(xiàn)給別人。就算啥都沒(méi)有，也要裝作活的挺好，要讓同行、上下游客戶知道你還活著，還能活下去。大家只有知道你還能活下去，你才不會(huì)被債主擠兌，才能續(xù)命。而且除了極個(gè)別的垃圾企業(yè)，基本每個(gè)企業(yè)都有能拿得出手、能吹一下牛的產(chǎn)品，但一個(gè)幾個(gè)產(chǎn)品的好壞，并不能左右出版機(jī)構(gòu)的生死，除非你有自己的盈利模式。所以表面上看似光鮮和吹牛沒(méi)有意義，現(xiàn)金、流水、利潤(rùn)才是王道，你有了這些才能真的活下去，才能有機(jī)會(huì)去跳龍門(mén)。

?????? 數(shù)據(jù)不管如何，日子要自己過(guò)，所以還是要琢磨自身的情況，有沒(méi)有盈利的模式，有沒(méi)有賺錢(qián)的途徑，有沒(méi)有發(fā)展的空間。數(shù)據(jù)是做趨勢(shì)用的，但趨勢(shì)已經(jīng)向下，有時(shí)候就要跳出數(shù)據(jù)的影響，考慮自身。從山上跌落時(shí)，是找個(gè)樹(shù)枝抓一下緩沖，還是盡量運(yùn)動(dòng)身體躲開(kāi)石頭，又或者找個(gè)坡度小一點(diǎn)的區(qū)域喘口氣。就算死，也要找個(gè)姿勢(shì)好點(diǎn)的掛相吧。

?????? 對(duì)于出版業(yè)的數(shù)據(jù)和報(bào)告，我個(gè)人建議主要看年度報(bào)告、次看半年報(bào)告就可以。季度的數(shù)據(jù)意義有限，掃一眼滿足好奇心就可以了，不必深究、費(fèi)腦。個(gè)人是信任、習(xí)慣采信開(kāi)卷數(shù)據(jù)的，其他的數(shù)據(jù)報(bào)告再作為一種輔助參考。彼此對(duì)應(yīng)，再結(jié)合經(jīng)濟(jì)、金融、社會(huì)、科技大環(huán)境再對(duì)傳統(tǒng)出版業(yè)做一些宏觀的判斷和分析。

?????? 出版業(yè)的好壞有行業(yè)自身的小環(huán)境，但出版業(yè)也是這個(gè)社會(huì)、商業(yè)中的一個(gè)小部分，好壞興衰不可能脫離于大的環(huán)境而獨(dú)立存在。別的行業(yè)都好，大家有錢(qián)了可能圖書(shū)消費(fèi)就多一些。別的行業(yè)都不好，尤其是圖書(shū)消費(fèi)群體集中的行業(yè)不太好，那圖書(shū)的需求自然就疲軟。所以研究出版數(shù)據(jù)，不能只看行業(yè)數(shù)據(jù)，還要跳出行業(yè)看世界。

?????? 舉個(gè)例子，我看有幾篇行業(yè)文章說(shuō)童書(shū)開(kāi)始下滑。當(dāng)然我只是看了標(biāo)題，內(nèi)文都已懶得點(diǎn)開(kāi)看了。幾年前我說(shuō)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，在大家都在卷少兒童書(shū)的情況下，其實(shí)單位的效益和盈利概率自然就下降。然后這幾年的出生率驟降，必然會(huì)導(dǎo)致需求端驟降。這些會(huì)卷上加卷，更卷?？此茻o(wú)跡可尋、無(wú)法預(yù)知，其實(shí)如果視野放寬一些，從經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的角度去看，3-5年前就可以看到觀察到趨勢(shì)，預(yù)料到今天的局面。在大的經(jīng)濟(jì)、金融市場(chǎng)下，數(shù)據(jù)、業(yè)態(tài)都有相互的關(guān)聯(lián)性，而這種關(guān)聯(lián)性讓很多趨勢(shì)可以預(yù)見(jiàn)，也成為必然。所以真的要研究出版行業(yè)的未來(lái)，了解經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)、發(fā)展空間，必須要看行業(yè)以外的經(jīng)濟(jì)、金融、科技等信息和數(shù)據(jù)。沒(méi)有世外桃源，洪水來(lái)了，沒(méi)有那顆草木是可以獨(dú)善其身的。

?????? 傳統(tǒng)出版業(yè)已顯死相，我們不能眼睜睜的看著傳統(tǒng)出版行業(yè)死，但我們可以閉上眼睛或者轉(zhuǎn)過(guò)頭等他死。我們要把眼光放在未來(lái)、放在遠(yuǎn)方，這世界除了眼前的殘花敗柳，還有森林、還有漫山遍野的鮮花綠草。這社會(huì)離開(kāi)了出版業(yè)一樣會(huì)發(fā)展，而出版業(yè)離開(kāi)了社會(huì)很快就會(huì)枯萎死亡。讀秒吧。10、9、8、7......，是年嘛？是月嘛？6、5、4......秒。