過去十年，出海格局經(jīng)歷了翻天覆地的變化。有哪些值得記錄的瞬間？以史為鑒，未來又該如何成為出海贏家？

Enjoy出海特推出「出海10年」領(lǐng)航人物志系列專題文章，記錄過去十年出海領(lǐng)域的點點滴滴。本文將聚焦一個成立十余年、和出海開發(fā)者密切相關(guān)的谷歌團(tuán)隊——谷歌全球開發(fā)者生態(tài)團(tuán)隊。

出海十年，開發(fā)者是衡量市場生態(tài)發(fā)展的重要標(biāo)尺。移動智能機(jī)時代，Google Play等應(yīng)用商店和開發(fā)者的關(guān)系更像是水與魚，彼此之間互相成就。

而在很多尚未出海、或是處在出海起步階段的團(tuán)隊眼中，全球開發(fā)者生態(tài)這個概念多少還是會有點兒“距離感”。以Google為例，我們或許對近幾年Google開發(fā)者大會點名的優(yōu)秀案例如數(shù)家珍——比如莉莉絲、米哈游、三七互娛等游戲廠商，而當(dāng)提起伴隨他們一同成長的谷歌全球開發(fā)者生態(tài)團(tuán)隊，這層神秘的面紗其實一直存在。

借助2023 Google I/O Connect （2023 Google 開發(fā)者大會）的機(jī)會，Enjoy出海等多家媒體和谷歌全球開發(fā)者生態(tài)總監(jiān)David McLaughlin（下文簡稱David）聊了聊。作為谷歌的“元老級人物”，David十年前一手創(chuàng)立了谷歌全球開發(fā)者生態(tài)團(tuán)隊，如今，盡管他仍是第一次來到中國，但跟很多中國開發(fā)者早已成為老朋友，圍繞中國企業(yè)出海，David也分享了自己的方法論。

一群充滿激情的人，做了十年生態(tài)

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谷歌全球開發(fā)者生態(tài)團(tuán)隊的成立要追溯到10年之前?！爱?dāng)時安卓還是非常新的東西，”David談到，“為了讓安卓系統(tǒng)收獲更大的成功，我們需要有很多的移動應(yīng)用，在沒有太多移動開發(fā)者的局面下，我們希望更多的人和我們一起培育市場。”

因此，谷歌全球開發(fā)者生態(tài)團(tuán)隊的初衷是確保全球各地的開發(fā)者不斷升級，學(xué)習(xí)了解最新的谷歌的技術(shù)（包括開源技術(shù)）。

David成立團(tuán)隊時，身邊的幫手只有幾個人，但團(tuán)隊成長的速度之快打消了他的焦慮。他發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊的中堅力量并非來自谷歌內(nèi)部人士，而是龐大的社區(qū)開發(fā)者，和一些能夠幫助開發(fā)工作的專業(yè)人才?！斑@群充滿激情的人是項目最核心的關(guān)鍵所在，他們會主持會議&演講，推動對更多開發(fā)者的教育。在中國亦是如此，超過20多個城市都有一批谷歌之外的團(tuán)隊，來幫助官方進(jìn)行谷歌應(yīng)用開發(fā)者的支持和培育的工作。”

參考去年的數(shù)據(jù)，已經(jīng)有多達(dá)60萬的中國開發(fā)者加入到了谷歌的生態(tài)活動和項目中。David說，正是他們的力量，才使得谷歌能持續(xù)不斷地開發(fā)技術(shù)，圍繞開發(fā)者展開更多的投資。

“谷歌開發(fā)者生態(tài)有兩個特質(zhì)：大量的技術(shù)人才和技能，和遍布全球的輔導(dǎo)資源。”David認(rèn)為，二者結(jié)合能幫助企業(yè)解決很多問題。迄今為止，David帶隊開拓的業(yè)務(wù)包括了谷歌開發(fā)者社區(qū)，Google 開發(fā)者專家項目，Google學(xué)生開發(fā)者社區(qū)，Google女性開發(fā)者社區(qū)（Women Techmakers），谷歌創(chuàng)業(yè)加速器項目。

以谷歌創(chuàng)業(yè)加速器為例，2022年，該項目正式在國內(nèi)啟動，滿足條件的入營企業(yè)將獲得谷歌未來三個月的創(chuàng)業(yè)支持。它背后的專家導(dǎo)師團(tuán)隊頗為豪華，在出海創(chuàng)業(yè)大咖、頂尖投資人、Google專家團(tuán)隊的帶領(lǐng)下，入營企業(yè)有三類課程可以學(xué)習(xí)：產(chǎn)品開發(fā)研討會、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)力的講座、用戶增長課程。

亮亮視野的創(chuàng)始人兼CEO吳斐曾對此評價，“Google出海加速器項目從定位到市場，再到如何去拓展渠道線，會給我們完整的培訓(xùn)課程表。在加入后，我們發(fā)現(xiàn)其中有許多資源可幫助我們與廣告、技術(shù)等Google專業(yè)人員直接溝通，大大提升了我們的效率。”

幫助他們更快出海，正是谷歌的強(qiáng)項

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在今年的Google I/O Connect大會現(xiàn)場，David剛剛宣布了谷歌創(chuàng)業(yè)加速器最新一期十家入營企業(yè)。這些企業(yè)覆蓋了游戲、工具、電商等領(lǐng)域，既有新興團(tuán)隊，也有成立十年已久的老公司。

“這些企業(yè)都有走向全球的業(yè)務(wù)規(guī)劃，那么出海創(chuàng)業(yè)加速器項目就會幫助他們應(yīng)對過程中的挑戰(zhàn)，我們一般會告訴這些企業(yè)，不管你要去探索挖掘哪一個市場，首先你必須要有差異性，另外就是你的產(chǎn)品跟當(dāng)?shù)厥袌霰仨氁鹾?，因為每一個市場的情況是不一樣的，在通用建議上，我們會讓他們保持自己的靈活性?！?/p>

而問題在于，谷歌更希望和哪些企業(yè)合作？這個門檻該如何界定？

David指出，這個企業(yè)首先要有一個具體的想法，并且這個想法能夠真正去解決一個實實在在的問題，在此基礎(chǔ)上，出海企業(yè)負(fù)責(zé)人必須要有濃厚的興趣，認(rèn)為在解決問題的過程中，技術(shù)是可以發(fā)揮作用的。

疫情前，一位日本開發(fā)者Yoshiyuki Kakihara曾尋求技術(shù)解決一個問題——日本教師在不斷擴(kuò)大的教室中教授英語時變得越來越困難。而通過東京的加速器項目與谷歌合作，他開發(fā)了一款人工智能App TerraTalk，可以聽到并處理課堂上學(xué)生所說的內(nèi)容，英語學(xué)習(xí)氛圍也變好了很多。

“我們希望尋找的公司，最好是有一定規(guī)模，但可能不會非常大，另外能夠從谷歌提供的解決方案中收益，”David談到，“舉個例子，初創(chuàng)企業(yè)希望拓展到某一個其他的國家，我們基本上總是能夠在他要拓展的國家找到輔導(dǎo)資源，然后可以幫助初創(chuàng)企業(yè)更好地了解當(dāng)?shù)厥袌龅姆煞ㄒ?guī)，業(yè)務(wù)情況以及客戶需求等。”

如文章開頭所說，得到谷歌加速器項目幫助的游戲公司不在少數(shù)。Google Play中國大陸地區(qū)商業(yè)拓展負(fù)責(zé)人趙伊江在2022年接受采訪時也曾向Enjoy出海表示，谷歌不是一家游戲公司，很難幫助一家游戲公司做游戲，但通過出海創(chuàng)業(yè)加速器，則可以提供一些信息和服務(wù)，比如告訴他們各個地區(qū)的SLG用戶付費率是多少，當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)品次留、七留等數(shù)據(jù)。給到中小企業(yè)之后，如果他們決定進(jìn)入這個市場，就能更早掌握信息做好戰(zhàn)略布局。

作為過往入營游戲企業(yè)之一，Wafagames CEO龔曉思在接受媒體采訪時透露了一個細(xì)節(jié)——谷歌方面甚至?xí)才艌F(tuán)隊來公司，詳細(xì)解答買量后臺方面的問題，同時分配兩個同事參與管理廣告賬戶，包括導(dǎo)量關(guān)鍵詞、廣告素材、價格調(diào)整等多個細(xì)節(jié)都是全程一起操作，最終做到了3-6個月回本。龔曉思坦言，如果沒有這些幫助，這些坑肯定需要一筆不小的資金數(shù)目去填。

因此，谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器對自身定位和發(fā)展路線足夠聚焦，這在今天難能可貴。

“我們發(fā)現(xiàn)，參與到谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器的中國開發(fā)者最大的需求，就是希望更快出海，并了解如何通過谷歌技術(shù)來做到更快出海，”David表示，“解決他們的這些訴求，正是谷歌的強(qiáng)項。”

借助谷歌生態(tài)，拉高天花板的再生博士

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今年大會首日主旨演講中，David提到了一家公司，再生博士?！斑@是一個非常有說服力的例子，他面對的是一個處理垃圾的問題，如何把廢棄的材料重新回收、生成再利用？”

今年5月，Enjoy出海曾對話再生博士創(chuàng)始人兼CEO譚天，也對廢料回收&交易這個暴利且冷門的產(chǎn)業(yè)有了更清晰的認(rèn)識。作為谷歌出海加速器的畢業(yè)學(xué)員，再生博士正在走上一條進(jìn)階之路——從初期平臺交易額4000多萬美金，增長起伏不定，到現(xiàn)在交易額已超3億美金，交易量也從1萬噸出頭增至5萬多噸，并且一直處于增長狀態(tài)中。

成立再生博士前，譚天在廢料回收行業(yè)已經(jīng)做了長達(dá)12年。在美國，他的日常工作是拿著一部手機(jī)，管理多達(dá)17家廢料工廠，這些工廠的廠長和30多個業(yè)務(wù)員每天會在整個北美到處跑，拍廢料照片發(fā)回來，譚天需要回答兩個問題：這是什么？值多少錢？

這份工作有一個明顯的挑戰(zhàn)，就是難以傳教。廢料背后的知識量太大，并且很難將經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成文字，業(yè)內(nèi)沒有相關(guān)書籍，學(xué)校也不會教這些知識。直到AI識別技術(shù)的成熟，譚天解決了這個關(guān)鍵難題，也有了更大的創(chuàng)業(yè)野心。

在全球，只有20%的廢料被成功回收，剩余80%的廢料沒有被合理處置。譚天想做的，是覆蓋更多的場景，從回收到交易，打造一個“閉環(huán)”。為此，他打造了一個全球大宗廢料回收數(shù)字化服務(wù)與交易平臺，廢料化身成“商品”，平臺去匹配回收方。這一玩法幸運地盤活了國際間廢料交易，今年4月再生博士的GMV已有2.4億美金，5月已達(dá)到了2.7億美金左右，其中95%以上都來自平臺收入。

“汝之砒霜，彼之蜜糖，”譚天這樣評價所從事的行業(yè)，“倘若行業(yè)未來某一天真的出現(xiàn)了紅海，這其實是一件好事，說明廢料都回收完了?！?/p>

但本質(zhì)上，這是靠信息差做成的生意，利益驅(qū)動著回收型企業(yè)越來越封閉，買和賣變得更加涇渭分明，互相不準(zhǔn)溝通。為了打破信息差，讓更多人去做透，再生博士加入谷歌出海加速器，嘗試?yán)咝袠I(yè)的天花板。

“最開始我們加入時想的是怎么做加法，希望谷歌能夠解決公司全球化的問題。谷歌創(chuàng)業(yè)加速器給到我們更多的收獲是幫助理解創(chuàng)業(yè)這件事，幫助做了減法。谷歌自身的發(fā)展歷程給了我們很大的啟示和激勵?！?/p>

如今，再生博士也贏得了谷歌的認(rèn)可。谷歌創(chuàng)業(yè)加速器全球負(fù)責(zé)人Sami Kizilbash評價稱“很期待與他們保持長期的合作關(guān)系，共同推動AI技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用”，David補(bǔ)充道，“他在解決這個問題的過程當(dāng)中，一方面是找到了自己的業(yè)務(wù)機(jī)會，能夠賺錢，另一方面又能夠讓這個世界變得更好。這是我們非常希望看到的一類初創(chuàng)企業(yè)。”

“可能之前大家已經(jīng)都了解谷歌如何去幫助一些大的公司，但其實對我們而言，很重要的是我們希望能夠幫助每一個有創(chuàng)意和想法的開發(fā)者?！盌avid說，“谷歌接觸了這么多的出海企業(yè)和開發(fā)者，雖然沒有具體的成功概率數(shù)字，但不成功的案例都十分典型，即認(rèn)為海外市場等同于本土市場，換句話說，成功的企業(yè)一定能根據(jù)不同市場當(dāng)?shù)氐男枨髞碚{(diào)整產(chǎn)品，比如關(guān)于用戶界面的喜好，亞洲市場相對喜歡用戶界面要密集一點，而在西歐會喜歡更少、更稀疏、簡單的用戶界面。”

從出海團(tuán)隊的角度，參加谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器這件事也逐漸更多人看到了價值。在功能游戲賽道深耕多年的酷都網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人朱文杰曾表示，自己入營一方面想要驗證所做的事情在Google生態(tài)里到底已經(jīng)是不是一個最優(yōu)解，另一方面可以去重新審視走的路到底對不對，讓其中一些導(dǎo)師（谷歌導(dǎo)師、游戲CEO、投資人等）給出建議。

著眼未來，明確愿景，抓住機(jī)會

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近幾年，官方和開發(fā)者線下見面其實并不方便，這也是谷歌開發(fā)者生態(tài)團(tuán)隊面臨的一大挑戰(zhàn)。David坦言，雙方的交流只能轉(zhuǎn)移到線上，但是，線上有線上的優(yōu)勢。

“我們現(xiàn)在采用一種線上線下混合的交互方式，充分汲取線上線下各自所帶來的一些優(yōu)勢。如果能在線上觸及到全球范圍內(nèi)幫助我們?nèi)ヌ峁┹o導(dǎo)的資源，其實不需要在這三個月加速器項目的過程當(dāng)中，讓他們飛來飛去好幾次了。當(dāng)然，線下是讓社區(qū)氛圍更加緊密的最好方式?！?/p>

值得一提的是，盡管和中國開發(fā)者打了這么多年的交道，David今年才第一次來到中國。

“過去幾天我在中國整體的感覺是非常棒的，我看到中國的這些開發(fā)者，中國的這些初創(chuàng)企業(yè)，他們的激情，他們的這種‘饑渴感’可能是很少在其他國家所看到的，這里所看到的創(chuàng)新速度，可能也是我在所有去過的這些地方當(dāng)中無與倫比的。另外，他們將生成式AI更多地運用到了產(chǎn)品中，這也給我留下了深刻的印象。中國可能是全世界用最負(fù)責(zé)任的方式來擁抱生成式AI技術(shù)的國家，作為谷歌開發(fā)者社區(qū)，它最棒的一點就是它總是對最新的技術(shù)最有激情?！?/strong>

時光飛逝，谷歌開發(fā)者生態(tài)團(tuán)隊已經(jīng)步入第二個十年。David告訴Enjoy出海，不管是打造一個團(tuán)隊還是成立一家公司，領(lǐng)航人要非常清楚你的愿景是什么?！拔乙恢痹噲D在做這樣的工作，確保團(tuán)隊中每個成員能夠認(rèn)同我們的理念，這樣即便哪一天有人離開，剩下的團(tuán)隊也能帶著使命往前走?！?/p>

“這也是我們鼓勵創(chuàng)業(yè)公司在做的事情?！盌avid說，“谷歌開發(fā)者生態(tài)團(tuán)隊還將通過類似于加速器這樣的項目來幫助中國的企業(yè)獲得成功，因為我覺得在中國開發(fā)者當(dāng)中，機(jī)會仍有很多。”

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